文|新媒科技评论

华为的发布会，看得联想很焦虑。

2022年4月20日，华为召开了终端商用办公新品发布会。虽然此次发布会时间很短，但意义却不亚于2011年推出首款荣耀手机。

因为此次发布会上，华为常务董事、终端BG CEO余承东宣布，华为的“消费者业务”将更名为“终端业务”，正式进军商用市场。

耐人寻味的是，华为宣布转型的同一天，联想还同步召开了ThinkFamily 2022春季新品发布会，推出了三款商务旗舰级笔记本产品。

考虑到联想长期以来专注于耕耘商用市场，4月20日撞车的发布会，似乎成为了华为和联想的宣战书。

华为消费者业务持续承压

虽然此次华为转型在某种程度上算是迎合了市场的风向，主动求变，但是结合财务数据来看，华为其实也有不得不变的苦衷。

过去十年，凭借着消费者业务，华为的财务数据节节攀升。以2019年财报为例，当年华为营收为8588亿元人民币，同比增长19.1%。其中消费者业务营收为4673亿元，同比增长34%，占营收的54.41%。

这主要是得益于华为手机的出货量大增所致。Canalys发布的数据显示，2019年，华为手机的出货量约为2.4亿台，同比增长17%，位居全球第二。

如果按此趋势发展，华为手机的出货量很有可能超越三星，成为全球第一。但是2019年5月，受地缘政治影响，美国突然对华为实施制裁，导致华为不能再使用最先进的芯片和网络技术。此后，华为手机一蹶不振。

IDC数据显示，自2021年Q1跌出智能手机出货量排行榜前五后，华为手机一直在“Others”列队，再未回归智能手机行业的中心。这也给华为的业绩带来严峻的考验。

财报显示，2021年，华为营收6368亿元，同比下跌28.6%。其中消费者业务营收仅为2434亿，同比下跌49.6%，仅占总营收的38.2%。

对此，华为轮值董事长郭平公开表示，过去一年，华为的C端业务受到了很大影响，整个集团的营收结构较此前几年发生了一定变化。

值得注意的是，2021年，在华为的运营商和消费者两大支柱业务纷纷出现营收下跌情况的背景下，企业业务却迸发出了增长的曙光。

财报显示，2021年，华为企业业务营收为1024亿元，占总营收的比重为16.1%，同比增长2.1%。沿着这个趋势，华为加码B端业务，确实合情合理。

华为联想终有一战

不过时至2022年，华为进入的终端市场并不像2011年进入的智能手机行业一样尚处蓝海，因为在华为之前，早已有相关企业在终端市场耕耘，并取得亮眼成绩。

这其中的典型当属联想。以PC市场为例，Canalys数据显示，2021年Q4，联想PC的出货量为690万台，同比增长8%，市占率为41.8%，位居中国市场第一。

这很大程度上都是因为联想在政企采购上拥有极大的话语权所致。官方数据显示，联想品牌PC产品在国内政企采购领域的市场份额2017年已达到60%，2018年更涨到了70%。

此外，得益于云计算、5G等IT基建的成熟，联想的ISG基础设施方案业务还迎来了大跨步式的发展。财报显示，2021年，联想ISG基础设施方案业务营收为123亿人民币，同比增长19%。

据联想介绍，公司的ISG服务器业务已覆盖全球云计算、人工智能行业的众多大中企业，正逐步向中小型企业市场渗透。

可以说，通过多年的经营，联想已然成为智能终端B端市场不可小觑的一个具备硬实力的玩家。当然了，尽管有联想这样一个“行业前辈”珠玉在前，但作为一个善打硬仗的科技企业，华为也不是吃素的。

首先，得益于此前在消费者市场打造的“1+8+N”的战略，到了智能终端B端市场，华为的产品也具备“大生态”的优势。比如，在发布会上，华为就表示，针对政企客户，华为的优势是依托HarmonyOS带来的标准定制能力和开放定制能力，满足组织或企业对终端设备的多维管理需求。

其次，多年以来和运营商、企业级客户打交道，华为也能精准洞悉并且满足B端客户对于安全的技术需求。比如，此次发布会上展示的MateBook B系列就主打“安全”，搭载了独立的TPM2.0安全芯片。

不过受疫情以及相关市场红利退却等因素影响，华为在终端领域下放前沿的技术，或许也很难重现当年在智能手机市场创造的奇迹。

因为核心的智能终端市场已进入存量增长时代。IDC发布的预测数据显示，2022年，中国商用PC市场出货量呈下跌态势。国家统计局的数据也印证了这一点，2022年3月，中国PMI（采购经理指数）为49.5%，环比下跌0.7%。

此外，面对华为的进攻，联想也不甘示弱。在2022年4月举行的联想中国区2022/23财年誓师大会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示，联想未来将继续贯彻“未来五年研发总投入超1000亿人民币”战略，并提出了未来3-4年时间，冲击IT服务领域No1与新财年3S业务营收占比突破30%的新目标。

时代的脉搏

虽然华为的转型有被逼无奈的意味，但是从整个行业来看，C端消费电子市场式微已经是不争的事实。

以智能手机为例，Canalys发布的数据显示，因经济下行，全球智能手机出货量下降了11%。事实上，自2017年以来，出货量下跌，几乎成了智能手机行业的主旋律。

在这个市场趋势下，即使头部的智能手机厂商在业绩上也持续承压。以小米为例，财报显示，2021年Q4，其智能手机出货量为4410万台，同比仅增长4.4%。再加上高端化进程迟缓，该季度，小米经营利润仅为44.15亿，同比下跌54%。

事实上，小米早就看到了智能手机式微的趋势，因而在2021年3月官宣造车，启动第二条曲线。不过由于智能汽车涉及的供应链更广，因此，直到一年后的今天，我们都没见到小米展示智能汽车相关产品。

虽然从逻辑上来看，华为和小米类似，都是在积极开创第二条曲线，但是由于跨越的产业链更少，因此，华为的“终端业务”其实比小米的更加切实。

前文曾谈到，核心智能终端市场已进入存量增长时代，但是伴随着数字经济发展，传统产业转型的过程中，可能会在外围的终端层面，催生出新的红利。

高层在“十四五”规划中就曾明确表示：“要打造数字经济新优势，促进经济技术与实体经济相融合，赋能传统产业转型升级。”

以可穿戴设备为例，Frost & Sullivan发布的数据显示，2014年，全球可穿戴设备的出货量仅为0.29亿。2021年，这一数字就达到了5.34亿部。预计2023年，这一数字还将攀升至6.37亿部。

与C端消费者专注于健康类似，在B端，可穿戴设备也可以保证员工的安全。以华为WATCH B7为例，其支持矿工生命监测与健康管理功能，可以对井下的矿工进行实时生命监测。据华为介绍，当WATCH B7检测到矿工心率异常时，会立即发出警示，便于矿工及时获救。

从这个层面来说，华为此前在C端积累的用户数据以及产品功能创新，对比联想其实也具备一定的优势。

由此，我们可以发现，目前华为和联想在B端，其实各有优势。联想作为中国PC行业的龙头，在核心计算中枢层面，有着市场和市占率方面的先发优势。而华为此前作为C端电子消费领域的巨头，在用户体验、生态层面也有着相应的品牌沉淀。

未来在B端，到底是华为的“生态”战胜联想的“市场”，还是联想补足短板，围剿华为，我们还是把答案留给时间吧。