文｜闻旅 Ariel

嘴巴喊着抖音没有机会突围了，思想却被日活6个亿的流量机会吸引着跃跃欲试。

这可能是大多数人即使看透抖音流量“卷到不行”依然选择进场的初心，毕竟“流量为王”、“流量造富”的“神话”和案例在直播行业从未缺席过。最近火出圈儿的刘畊宏更是继李佳琦之后再次成功“俘获”万千“女孩”的芳心，被网友戏称一个“谋财”，一个“害命”。

从跟跳打卡到模仿秀，再到分析其爆火逻辑，刘畊宏这三个字持续占据了抖音热搜榜的持续话题。毫无疑问，刘畊宏的走红集合了天时地利人和：疫情下居家隔离的民众健身诉求；周杰伦好友的身份和其30年的健身教练经历等。但最重要的是抖音平台「爆款制造」的产物。

这种现象级的爆红案例，在抖音平台出现的有直播带货领域的罗永浩和新农人计划里的张同学，而这也是抖音扶持一个新内容市场的常见打法，便是通过算法和流量制造现象级网红，来拉动垂直市场的用户的整体参与度，并以此来拉动用户增长。

“一夜成名”的故事好像在平台都不缺乏，从早期的淘宝直播，快手，再到抖音，极具代表性的人物一直没有停歇过。但平台上，更多的是没有被平台和算法选中的普通主播们。

1、那些活在抖音的普通才艺主播们

对大多数才艺主播来说，直播可能是一件“痛并快乐着”的事情。快乐是因为通过流量平台不仅让自己可以展示才华，还可以“变现”，痛苦是因为直播其实是一个爬坡的过程，经验都是在一场场直播中总结出来的。

在直播江湖里，主播的分类有很多：才艺主播、颜值主播、游戏主播、PK主播、知识付费主播还有带货主播等等。其收入主要分为两种：一种是直播带货，另一种是直播打赏和PK打赏，主要靠观众或者粉丝刷礼物，尤其是靠榜一大哥或者大姐豪掷千金实现收入目标，其适用于任何类型的主播，而颜值与才艺集一身的才艺或者游戏主播更容易成为直播领域的“优等生”。比如兔子牙，小阿七等等。

而今天我们主要想聊的是那些在抖音平台中单打独斗的普通才艺主播们（他们没有助理，也没有加入公会，更没有团队运营，主要靠自己单打独斗和摸索经验），而这些可能才是这些流量平台中更多的“芸芸众生”。

2、一份相对“自由”的工作

对庞光芒而言，直播对他更像是一份相对自由的工作，虽然没有保底和固定收入，但至少在时间方面可控。在做才艺主播之前，他除了固定的上班外，跟朋友合伙开了一家烧烤店，这对于一个生活在三线城市的人来说，已然是最好的安排。

2020年的新冠疫情，打破了这份安稳。主业失业再加上防疫举措（餐饮不能正常营业），忽如其来失衡的生活和工作，再加上之前投资欠款，2020年年初，在现实和家人的劝慰下，他正式成为抖音才艺主播的一员，开启了“摸着石头过河”的直播之旅。

显然经过2年的直播锤炼，他无论在心态还是直播话术上有了一定的经验，但聊到抖音的平台流量机制，他依然表示“搞不懂”，好像好与坏，就是运气的事儿。

幸运的是，他留存了一部分“真爱粉”，大家把他的直播间当成了心灵慰藉的集合地，有空的时候过来听歌点歌，聊天，吐槽，然后帮他做任务打卡。

“第一年是最难的时候，每个月平均收益差不多3000元左右，但是我也没给自己设立太高的目标，心态还算平常。”庞光芒介绍说。

庞光芒希望无论自己还是他的直播都能够给大家带来一些价值，这个是他比较在意的东西，他觉得价值越大，自己能够留在平台的时间会更久。也因为此，他根据自己主要粉丝的习惯不断调整直播时间，从最初24小时直播到现在的上午场和下午场，每场直播3小时。

“黄金档（17点到24点）观众多，主播多，流量少（因为大主播都在黄金档）；非黄金档的时间段除了早上5点到8点的时候人会多一点，其他时间段流量都差不多，区别是观看人群不同，所以很多主播为了拉新，会在直播一段时间后调整直播时间。”

到今年2-3月份，庞光芒迎来了自己直播的小高峰，平均收益达到4万左右。然而即便如此，他的心情经常会跟随直播人气和流量高低变化。“这个并不只是收益多少的问题，而是一直要不断的调整形式和内容来服务好自己的粉丝和想办法留住更多新的用户。”

3、抖音是离梦想相对比较近的地方

与庞光芒相比，五路成为才艺主播就更加情怀派了，大学毕业没多久的五路，虽然也从事过与艺术培训相关的工作，但随着疫情和国家双减政策，艺术学院毕业的五路选择了去抖音去实现梦想。

“竞争激烈的地方机会会更多吧。”这是五路内心的声音，也是对于青春最好的致敬。

然而想是一回事，真正做起来又是另一回事。梦回现实这件事从来不分粗放派和精细派。拥有才艺和能做好内容是两回事儿。

“本以为开播很简单，就是唱歌聊天，后来发现每个视频的制作，音乐的录制，和线下粉丝的维护都是很重要的，而且收入也没有自己想的那么高。”五路坦率地介绍道。

即便如此，五路依然对直播充满期待，他分享道：“直播第六天，收益达到300元的时候，给他带来了一些信心，但后来一路下滑，有时候直播间就自己的时候，心态会崩。”

“工作都没有容易的”，五路继续说道，播得不好的时候我就去看一些相对成熟的主播，看看别人是怎么做的。包括直播话术，聊天方式，话题等等，现在发现运营粉丝其实非常关键。

“多学习吧，爆红其实是需要运气和坚持的，抖音现在的流量机制就是：越是头部主播越有流量，很多才艺主播对自己未来其实都没底儿。此外，虽然知道主播是一个爬坡的过程，但还是希望平台能有一些官方针对性的教学指导和组织一些新主播活动，让更多才艺主播们能看到新的希望。目前平台教学主要还是集中在直播带货的方法论和经验指导上。”

五路说：“模糊不清的平台流量机制，很多时候我们只能凭感觉。所以最近我都在思考要不要向户外才艺主播转型。”

此外，最令五路焦虑的是直播中的两个数据——场观人数和留存人数，所以他也会跟朋友探讨复盘：在什么时候人气最高？哪些阶段拉长了用户停留时长？用什么话术或者方式能够让用户互动？如何让用户养成习惯来直播间打卡？

经过2个月的摸索，五路认为目前才艺女主播相对比男主播更容易出圈，而且才艺主播也不能一直在直播间展示才艺，与粉丝及时互动很重要。如何把握节奏以及和不同进进出出的用户聊天，这些对五路而言都充满了挑战。

近期五路将直播时间主要放在晚上，一个月下来收益差不多在2-3K左右。他说他不会主动要礼物，坚持无功不受禄，总觉得如果粉丝喜欢你，会心甘情愿地去支持。

显然2-3k的收益很难支撑一个“北漂”的基本生活，而留给五路坚持梦想的时间好像并不会太长。

“做主播，调整心态是常态和必备功课。希望未来越来越好吧！”五路坚持并期待着。

4、内容和形式越来越卷，普通才艺主播出圈儿“难上加难”

群响创始人刘思毅认为当下抖音平台不仅对内容提出更高挑战，形式表现更是如此。一个月就要调整新的内容和形式，才能获得更多的播放量。

这也对才艺主播们提出了新的要求，不仅要会聊天，运营粉丝，还要会煽动情绪，代入感更强。对此，庞光芒有同样的感触，他一边享受着直播带给他的成长和成就感，一边在这个看似“自由”的工作中越来越不敢自由。他甚至不敢连续停播，因为怕“掉粉”。

相比之下，淮淮的心态终于放平了——直播三年决定离开了。回忆这三年的直播之路，内心就像过山车一样，经常在“躺平”和“鸡血”中徘徊。淮淮说：“才艺主播整体在抖音的平台表现力还可以，但目前平台上的主播鱼龙混杂，水平参差不齐，有的主播会唱几句，扭几下也称自己是才艺主播，所以也是一言难尽。总而言之，颜值才艺主播的优势更强。”

三年中，淮淮除了直播，偶尔也会接一些商演，但总体收入一直停留在4-5k，并未突破。“但想要出圈并非一朝一夕之事。才艺主播的收益主要还是靠打赏和PK。”

粉丝运营方面，淮淮主要是通过嘘寒问暖，礼物回馈或者发一些红包，但成效一般。而这也是大多数才艺主播们维护重点粉丝的主要方式。

“决定离开直播正式回归上班族的生活了，我内心反而更加平静。之前总觉得自己万一火了，商业可能性太多了。但现在反而觉得平平淡淡才是真，平台造梦的感觉就像小时候想当明星的感觉差不多。试过了，不留遗憾。”淮淮平淡地说道。

不可否认的是，随着刘畊宏的爆红和平台不断调整的平台机制和细分赛道，给了更多素人新的想象力。但爆红毕竟是现象级产物，可以学习却不能模仿。

未来，才艺主播们除了打赏变现外，其更多的商业空间仍值得探索。如何通过内容和形式创新，不断加强与粉丝的黏性，并紧随平台流量机制，这些都值得深思。

除此之外，变化最快的可能是网友的注意力。

无论如何，愿那些持续耕耘的主播们能够如他们打PK时的祝福语一样“一路长红”！

本文采访对象均为真实ID，且已得到受访者确认。