文|长桥海豚投研

（Facebook）$Meta.US 今晨发布 2022年一季度财报，业绩本身并不好看，但预期够低，部分利空已经定价。

a.总营收虽落在指引区间内，但仍然稍逊于市场预期。二季度指引280~300亿（yoy -3%~3%）也并不亮眼，市场一致预期基本落在指引上限。

b.经营质量遵循短期继续趋势性下滑，利润绝对值及利润率水平均走低，不过已在市场预期内。值得一提的是，这次财报调整了2022年的成本费用指引，较之前（920-950亿）有近30亿的支出收缩（调整后为890-920亿）。

c.用户情况着实令人欣慰，上季度DAU日活环比走低吓坏了市场。本季度除了欧洲市场可能受俄乌战争影响外，其他地区的用户数都在回升，整体规模创新高。这在年初以来疫情放开趋势下，能回归稳步增长还是非常不容易的。

d.广告业务创收略不及预期，是造成总收入预期差的主因，本季度单价增速继续低位，驱动收入增长的更大动因来自于单用户广告展示次数的抬升，可能是Reels广告加载率提高带来。

e.FRL本季度无特别变化，增长趋势基本符合市场预期。上半年一般为销售淡季，不过此前公司宣布今年将出一款VR头显高端新品，年底有望再冲一次市场渗透。

此次成绩单，除了用户回暖外，其他还是乏善可陈。但短期内未来可预见的增长压力仍然不见减少，利润率的削弱显著加速，行业竞争也反而更加激烈了。虽然盘后Meta暴涨了18%，但海豚君更愿意将其视作（受奈飞财报不及预期暴跌拖累）被超卖后碰到用户稍见好转的迹象而应声反弹，业绩真正拐点还未到，一夜暴涨后再参与的风险回报率也明显降低。

一、用户回暖，关注竞争

一季度Meta的用户增长势头回来了，无论是Facebook主站还是全生态平台，用户规模均创了新高，如果不是地缘政治影响，原本应该还可以更好。这也帮助Meta向市场证明，四季度只是一个“失误”，虽然流量竞争加剧，但Meta也并不完全只有挨打的份。

海豚君认为，本季度用户回暖，可能受到Reels加速渗透的推动影响更大。回顾昨天的谷歌财报《谷歌：逆风不断，大哥也吃力》，旗下短视频平台YouTube Shorts的增势也非常可观。再结合中国地区短视频的发展情况，短视频对用户吸引力的转移作用非常明显，并且不会受到走出疫情线上转移线下的影响。

但同样的，也不能因为一个季度的回暖而忽视当前竞争胶着的冰冷事实，Meta旗下的平台中：

（1）Facebook在全球的渗透率最高，也预示着向上空间也已不大，尤其是在年轻用户群体中，Facebok并没有太大的吸引力。从下图Cowen的跟踪调研可以看出，在18-34岁的年龄层，Facebook与Tiktok比完全不占优势，并且整体上Facebook的用户渗透率实际是在不断走低的，即FB用户增长的背后是更多的是靠互联网流量大盘增长的带动。

（2）Ins倒是目前唯一比较受年轻用户喜爱的平台，短视频Reels的助力也有望推动Ins规模继续扩大、用户时长提升。

虽然Reels的变现率不如Facebook、Ins等传统平台，获得广告收入需要分出一部分给到创作者做内容激励。但短视频有助于吸引更多的用户注意力（用户时长），从而加速广告投放线上化迁移，扩大整体数字广告市场。从另一面来讲，TikTok的攻势太猛，Reels与其说是创新，不如说是竞争逼迫下的被动防守。

在奈飞、谷歌财报接连不及预期后，市场对Meta的业绩预期也显然受到了影响，在奈飞、谷歌财报发布第二天，已在估值底部的Meta仍然疯狂跟跌。市场极致悲观下，只要有关键经营指标转好的迹象，都可以成为短期暴力反弹的理由，恐怕本季度的用户回暖就是这样一个理由。

二、广告：增长压力短期难见缓解

无论在元宇宙里，Meta被市场及管理层描绘得多么“前景璀璨”，短期里广告依旧是Meta的命根子。但今年行业面临的大逆风，使得收入贡献近97%的Meta，几乎无力抵抗逆风带来的增长压制。

但在一众流量平台中，Meta还在为iOS ATT新政而叫苦不迭。尽管ATT的打击是无针对的，但伤得最重的Meta不得不让人开始聚焦ATT的影响。

从一季度的收入和指引来看，显然Meta还在消化ATT的影响。因此如果再考虑高基数以及宏观压力，Meta广告业务的真正拐点怕是要到年底才能见到苗头了。

一季度实现广告收入270亿美元，同比增长6.1%，与市场预期比差3亿。如果广告贡献占比不变，按照二季度的总营收指引，估计二季度广告收入在271~291亿区间，很可能面临负增长。二季度逆风因素并不比一季度少，除了高基数，还包括通胀、战争、苹果ATT以及竞争加剧的多重影响。

在上季电话会中，管理层提及对Reels的商业化并不会太快。如果按照之前Stories的推出到商业化时间线2年的话，那么2020年8月推出的Reels可能会在今年下半年开始正式商业化。但如果考虑到目前的竞争态势，比如像谷歌的Shorts目前已有300亿次日均浏览量，海豚君估算下来差不多已有2亿左右的用户，但Shorts今年似乎并不着急推进变现。Reels是否会因为竞争对手的情况，而调整自己的战略计划？

进一步拆分驱动广告增长的量价因子：

一季度广告单价同比增长8%，投放总量增长15%。海豚君认为，随着高通胀压制需求，线上零售广告的热度也会下降，也会越来越明显的体现到广告单价增速的放缓。

因此为了保持收入的稳定，平台会扩大广告库存，增加用户被展示广告次数，即提升广告加载率，从而吸引更多的商家来进行投放。

一般情况下，海豚君通过测算出「单用户广告投放量增速」这个指标来观察平台广告加载率的变化。由下图可见，一季度单用户广告投放量增速接近12%，也就是说，除了低速的用户自然增长，投放量增长绝大部分是靠广告加载率的提升来实现的。

而进一步根据不同地区的广告ARPU（单用户广告收入）来看，欧美地区广告单价增速放缓的更明显（线上零售热度下降、欧美iOS渗透率高ATT对广告ROI影响更大），并且由于广告加载率提升空间不大，从而拖累整体ARPU。

虽然亚太等其他地区的广告库存释放空间还相对较大，但广告单价不仅远低于欧美地区，并且商家对价格更敏感，提价并不轻松。因此，海豚君预计后面几个季度，Meta广告的增长压力仍然会很高。

三、VR/AR：市占率继续提升

一季度财报中，Meta 的Reality Labs 实现收入 6.95 亿，同比增长30%，基本符合市场预期。在经历了去年四季度的圣诞爆卖后，Quest 2的市场渗透率也在加速提升。海豚君估算，一季度Oculus旗下产品销量应该超过200万台。根据SteamVR数据显示，目前Steam平台上，Quest 2的市占率已经达到47%（vs 2021年底为39%），整体Oculus市占率已接近60%。

而IDC对Oculus也是非常乐观，认为2021年全年1095台VR头显中，超80%的销量来自于Oculus。2022年预计全行业出货量1500万台，其中Oculus仍然有望吃掉80%的份额。

上季电话会中，管理层透露今年将会推出一款面向高端用户的一体式VR头显Project Cambria（Quest 2 pro），预计下半年有望继续冲一波销量。

四、利润压力后续将不断成为难题

前面几个季度海豚君也多次提及，由于高额支出带来的收支结构变化，Meta可能会不得不面对利润率持续走低的局面，因此市场对于 Meta 利润波动情况也越来越关注。一季度仍然是费用端扩张影响更大，但我们认为未来随着Reels的商业化加快，整体毛利率也会被拉下来。Reels的变现模式，相比传统广告，存在一笔内容创作者的分成费用。

当然短期主要是费用端的投入对利润的削弱更明显，尤其是研发费用。一季度研发投入同比增长48%，研发费率相比去年同期提升了近7个百分点，主要是由人员扩张带来。截至当前，公司员工人数77805人，同比增加28%。

最终实现 GAAP 经营利润 88.4 亿元，相比上期减少 了25%，经营利润率也降到只有30%的水平。

虽然有Reality Labs代表的VR/AR以及元宇宙战略的投入加大影响，但从分业务获利情况来看，元宇宙并不能背这个锅，以广告为主的App服务自身就受到收支错配带来的利润受损，无论是宏观环境、iOS ATT政策、Reels变现率低等影响，背后本质还是逃不开消费互联网竞争加剧和Meta的壁垒削弱，而目前的Reality Labs还远远不足以堪当第二增长曲线的重任。