记者 | 孙梅欣

收购挪威家居公司3年多后，这家境外企业正在显现出对曲美家居的营收回报能力。

曲美家居近日发布的2021年财报显示，公司去年营收50.73亿元，同比上升18.57%；归属上市公司股东净利润约1.78亿元，同比上升71.31%；归属上市公司股东扣非后净利润1.47亿元，同比上升55.59%；经营活动产生的现金流量净额4.41亿元，同比下降28.71%；基本每股收益0.31元，同比上升55%。

公告称，营收上升，主要是由于期内海外收入及大宗业务收入增加所致。净利润的增加，则是期内营业利润增加和财务费用降低所致。另外，经营活动产生现金流净额的下降，是由于期内采购原材料、人工指出、运费支出增加所导致。

从业绩来看，曲美国内外的业务，均呈现不同程度的增长。从主营业务销售模式来看，经销店仍是营收重要来源，营收达到44.21亿元，同比上升17.93%，在总营收占比中超过88%。不过，当年业务增幅最大的，则是大宗业务和直营业务。

业绩显示，直营业务营收3.01亿元，同比增加40.22%，同时毛利率高达49.32%，是各项业务中毛利率做高的；大宗业务营收1.43亿元，同比上升49.91%。

曲美家居称，随着疫情影响的消退，经销商盈利水平有所提升，而直营业务发展快速，在国内业务占比持续提高。大宗业务上，B2B工程渠道业务和家装渠道业务发展，增速都较为明显。

而去年业绩中，境外业务表现也有提升。曲美家居收购了3年多的境外公司Ekornes，正在逐步对业绩做出贡献。

年报显示期内Ekornes AS净利润人民币3.71亿元，同比增长31.92%，上市公司合并收入达到50.73亿元人民币，同比增长18.57%， 合并净利润达到1.92亿，同比增长60.3%。

Ekornes旗下主力品牌Stressless，在报告期内的非舒适椅类产品订单（电动椅、沙发、餐椅、餐桌）金额超过 7 亿元，同比增长超过 50%。其中，沙发产品订单同比增长接近 50%，餐椅类产品订单同比增长超过60%。

另外，Ekornes在中国市场的表现也在逐渐发力，去年订单金额超过1.8亿元，同比增长超过50%。

与此同时，曲美家居在2021年收购了Ekornes Holding AS 9.5%股权，对Ekornes AS的持股比例达到100%，完成了对这家挪威家具公司的全面收购。

年报称，全球经济在欧美国家量化宽松的背景下触底反弹。 消费需求向好，而从订单情况来看，2021年全年订单额同比增长35%，收入增长26.59%，对2022年的业绩也将形成拉动作用。

随着Ekornes在境外市场表现的增强，对国内市场的布局也在进一步加快。公告称，Ekornes旗下主力品牌Stressless在中国市场渠道将按三个层级逐渐完善体系。第一层是通过在一、二线城市的高端购物中心及高端奢侈品商城开设30-50平米之间的品牌店，强化高端品牌定位；第二层是开设200-300平方米的进口品牌家具城店，这也将是主力创收门店，快速占领核心城市的进口家具卖场；第三层是开设街边店及机场、高铁站门店对流量店，研发了面积10平米以下的“装置店”，增加品牌曝光度，提高一、二线城市的渠道覆盖率。

按照计划，2022年Stressless中国的门店数量和销售面积保持50%以上的增长，Ekornes旗下另一个品牌IMG独立店将成为2022年迅速发展的新型渠道形态，同时还将规划Stressless品牌副牌在国内的生产和推广。

针对未来的市场变化，曲美家居提出的经营计划显示，国内业务将优化新商及中小型经销商的开店政策，增加市场营销和开店力度，加速市场下沉和渠道开拓；以北京市场为核心，重点发展直营业务；发展B2B工程业务、家装渠道业务、引流平台业务等新业务；继续“时尚家居”策略，进行新品研发与老产品的淘汰，提升环保性、外观设计、性价比等竞争力；通过优化官网体验、社交平台种草等多种方式，重点提升品牌形象。

而Ekornes公司的经营计划则显示，通过提价、成本控制等多种方式，对冲原材料价格上涨和海运成本上涨对盈利造成的压力；产品优化升级，促进旗下品牌Stressless、IMG、Svane品牌的舒适椅和床垫业务增长；进行软体家具和客厅类家具产品的研发与渠道推广，提升非舒适椅类产品的销售占比。

同时，Ekornes的国内市场业务将会发力，将会按照“三层级”开店策略继续进行渠道布局，并且还将持续发展大客户，通过品牌直销、贴牌、ODM 等多种方式与下游的大型渠道建立合作关系等。

在经历了数年的收购争议之后，随着海外公司营收能力的增强，曲美家居对国内外市场的布局正在逐渐明朗。