记者 | 程璐

开播仅半小时，就站上了带货榜第一名。这是薇娅曾经的助播琦儿5月9日晚在抖音直播的带货成绩。

直播不到两小时，便上架21款商品。数据分析服务平台蝉妈妈的数据显示，该场直播观看量达到275.7万，销售额达532.2万元。

就在两天前，琦儿正式在抖音开启直播带货，首播当晚，直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，一场直播涨粉超过20万。目前琦儿的抖音粉丝已经突破135万，且还在不断增长。

这样的销售额与涨粉量，对新人主播来说，已经是非常强悍的战绩，但与琦儿曾经所在直播间的主角——薇娅相比，仍相差甚远。

作为薇娅的助播，琦儿算得上是薇娅直播间的二号人物，她常年坐在薇娅的左边，直播间的粉丝都对她非常熟悉。因此，当琦儿在抖音直播间出现的时候，粉丝们在其视频下评论最多的关键词之一就是“薇娅”，微博上“薇娅的琦儿”超话也重新活跃起来。

2021年，一张13.41亿元的逃税漏税罚单，让薇娅消失在众人的视野里，而薇娅背后涉及产业上下游的直播链条也损失惨重。如今，100多天过去，薇娅背后的谦寻文化不断展开自救行动，以弥补最大IP消失的损失。

薇娅助播齐上阵

“倒计时54321，上链接。”点开琦儿的直播间，从抽奖、体验到解说，其直播风格与薇娅时期几乎一脉相承。

选品由美妆护肤、日用百货、服饰内衣、厨卫家电、食品饮料等品类组成。蝉妈妈数据显示，近30天，琦儿在抖音累计开播5场（前三场为预热测试），发布新视频13条，粉丝增加51.7万，累计销量达34.6万（直播占100.00%），30天累计销售额超过1828.6万元。

随着抖音直播的开启，“琦儿惊喜社”官方公众号、微博、粉丝群等带货号的矩阵也已经陆续建立。

而早在今年2月，薇娅的助播团队就组建新号“蜜蜂惊喜社”，重返淘宝直播阵地。目前“蜜蜂惊喜社直播账号粉丝已达到360.6万，直播累计观看人数稳定在700-800万之间，跻身淘宝直播间前三的位置，成绩同样不菲。

尽管彼时谦寻对外强调，新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业项目，薇娅直播间的二号人物琦儿也没有出现在该团队中。

一位行业人士认为，此举是为了避开薇娅事件的负面影响，业内心照不宣，不过该人士也告诉界面新闻，蜜蜂惊喜社的选品就是出自原薇娅直播间，其后续招商环节，对外打的也是谦寻的旗号。

与蜜蜂惊喜社相似，琦儿的复出，一定程度上也借助了薇娅曾经的光环。薇娅多年积累了全网超7500万粉丝，其中不乏一些忠实用户，仅在去年“双十一”的预售首日（10月20日），薇娅的带货成绩就高达85.33亿元。如今，助播琦儿重返直播间，C位带货，其主打的选品与粉丝群体，也与薇娅过去的积累相似。

但和蜜蜂惊喜社不同的是，琦儿的身份更加特殊，她不仅是薇娅有着近十年交情的闺蜜，还是薇娅的弟媳，薇娅直播期间，两人形影不离。薇娅还曾表示：“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长”。

摆脱单一平台依赖

值得注意的是，此次琦儿选择的直播阵地是抖音，而非谦寻文化的老朋友淘宝直播，也因此，外界出现了对谦寻与淘宝之间关系微妙变化的讨论。

但谦寻作为淘宝直播历年评定的Top1机构，其公司旗下拥有多领域专业主播矩阵，并储备了数十万个货品供应链，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类类目。就在今年3月，谦寻文化还拿下了淘宝直播3月机构月榜中第一的位置。

上述行业人士评价到，谦寻与淘宝直播的合作关系应该不会变化，但对于MCN机构来说，摆脱对单一平台、单一大主播的依赖，去多平台试水、扩充流量盘，寻找更多的商业空间，已经是行业内的大势所趋了。

以李佳琦为例，在抖音上生产短视频，在小红书发布种草，在微博有超话，并打开非淘系电商平台和微信小程序的阵地，同样是为了适应多平台的电商趋势。

但对琦儿来说，抖音与淘宝，是完全不同的平台流量分配机制，挑战也将不同。与薇娅有着千丝万缕关系的琦儿，能否重塑往日辉煌，甚至改变抖音直播的生态格局，还需要等待时间的验证。