文|智能相对论 安知

你是否会感觉到自己半夜无法入睡？

好不容易睡着了，却整夜做梦如同看连续剧一样？

每天睡眠时间都不够6.5个小时？

不论你是难入睡，还是夜长梦多，亦或是睡眠时间不足，“恭喜”你加入3亿“失眠人”大军。据《2021年运动与睡眠白皮书》显示，当下中国有超3亿人存在睡眠障碍。另据最新人口普查数据显示，我国现有超14亿人口数量，这也就意味着约4.6人里面就有1人被失眠困扰。

正是这3亿“失眠大军”，催生出万亿级蓝海。据艾媒咨询数据显示，2016—2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。

围绕这片蓝海，床垫行业内早已打响“睡眠保卫战”。喜临门、慕思股份、梦百合的一份份睡眠研究报告或白皮书发布，试图从了解失眠人的“心理端”找到通往睡眠经济的大门；空气弹簧、记忆床垫、体感检测等床垫及智能床垫的产品推新，似乎又试图从应用端找到用户的消费密码。

但是，谁才能在这场“睡眠保卫战”中胜出？

01 睡眠保卫战：进入智能床垫“围猎时代”

人的一生有三分之一的时间都在床上度过，睡眠作为人体生存的刚需，床又作为人体睡眠的刚需，必要性显而易见。而为了能让人睡得了一个好觉，床垫行业其实已经努力了1个多世纪，经历了三次革命。

第一次是“席梦思时代”，改革开放时期Simmons牌床垫飘洋过海来到国内，带动起中国第一次寝具革命，寝具进入席梦思时代。这时期床垫产品主要围绕弹簧进行升级，代替传统的木板，也是因此床有了弹性。

第二次是“舒适时代”，这时期主要由独立弹簧与天然乳胶的应用带动起的第二次革命。

第三次是“健康深度睡眠时代”，高科技、记忆海绵等技术的频繁应用，把睡眠推到了一个彻底尊重和呵护消费者的时代。

在这三次发展史中，我国床垫行业市场格局也正发生着巨大的变化。早期国内床垫市场主要被席梦思、丝涟、舒达等这类欧美品牌占据。但随着我国科技与技术进步，喜临门、梦百合、慕思等国货床垫不断崛起，中国床垫逐渐站上舞台的C位。

据长江证券最新《床垫行业研究报告》显示，我国床垫自上世纪90年代起逐步规模化和规范化，市场规模由1997年的3.9亿美元增长至2019年的153.3亿美元（2016 年起超过美国），复合增速18.2%，对比海外各国处较高水平。

自2016年起，喜临门、梦百合及慕思股份等新老品牌不断发力，刷新着我国床垫销量记录。喜临门在去年6.18大促期间再次夺得全网总销量第一，总销售额达到3.62亿元，力压欧美床垫品牌，并连续7年获得京东平台第一，3年全网第一、天猫平台第一。

另外，“后起之秀”也不断冲刺着上市。去年11月，主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售的慕思股份二次提交招股书；今年1月29日，趣睡科技也迎来了证监会对其注册阶段的二次问询。

也正是在这大众健康意识觉醒与国货崛起的年代下，床垫行业加速朝着智能化升级方向发展。

2017年，喜临门在睡眠报告中就提出智能睡眠概念，并推出智能床垫，2020年底其成为HUAWEI HiLink生态合作伙伴，旗下产品哄睡音乐枕等五款智慧卧室终端已接入HUAWEI HiLink生态；

2021年，梦百合推出了智能睡眠系统主打三款智能产品：智能床垫、智能止鼾枕、智能电动床；

同年，慕思股份推出了慕思E6智能床垫、T10智能床垫；

但如今我国床垫格局依旧还是较为分散，有较大提升空间。华经产业研究院数据统计，当前我国床垫行业竞争格局较为分散，CR8合计市场份额约为18.66%。其中前三喜临门、舒达和慕思分别占比4.38%、3.88%和3.17%。相比之下，美国床垫行业2017年的CR3便达到了60%。

图源：华经产业研究院

另外不能忽视的是，随着年轻一代生活、工作压力不断增大，产品朝向多元化趋势发展，从传统床具纺织品拓展到睡眠保健品和助眠APP等各个领域，睡眠经济赛道内的竞争也不断扩大。天眼查数据，近5年我国睡眠相关企业注册数量明显上涨，目前我国有2500余家企业名称或经营范围含“睡眠、助眠、哄睡、褪黑素”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。

目前，小米、华为等互联网大厂均已下场，其中小米曾推出了可试睡100天“8H蓝精灵床垫”。此外，行业内助眠APP、课程以及音乐等助眠软件，或者褪黑素以及木糖醇这类治疗失眠的药物更是盛行。据2021年艾媒咨询对中国睡眠APP知名度前五调查显示，蜗牛睡眠APP知名度最高，占比为37.2%，其次是潮汐APP，占比为34%。其中，潮汐APP母公司截至目前也已获得了2笔融资。

可见的是，随着睡眠经济市场规模进一步扩大，未来将有不少跨领域赛道或企业加速“跑马圈地”的行为。发展历程最悠久的床垫行业也将迎来多方的挑战，但不论是弹簧床垫升级为智能床垫，还是如今助眠APP、褪黑素等盛行，什么才是3亿“失眠人”最为需要的？

02 舒适为主、技术为辅，但也难救“主动失眠”的人

据喜临门睡眠研究院联合中国社科院发布的《中国睡眠研究报告2022》显示，2022年国人的睡眠指数得分为64.78分，略高于及格线；但在2012年至2021年的十年时间里，国人睡眠平均时长已从2012年的8.5小时缩减到2021年的7.06小时，睡觉时长减少近1.5小时。

在这批失眠“患者”中，又分为主动熬夜和被迫失眠人群。其中主动熬夜的是年轻人，90后作为第一代网络原住民，对手机的依赖性使大家“习惯性失眠”，而大家明知道晚睡不好却因为白天没自由（属于学习或工作），只有晚上有时间放松自己玩会手机或干其他，往往一玩就是到深夜，熬夜又会上瘾，渐渐演变为睡眠障碍。而被迫失眠则是因为加班工作、家庭或学习压力大导致。

但不论是哪类失眠人，都甘愿为失眠买单。就像上文所述，在睡眠经济这片万亿级市场内，不仅上演了“床垫龙头之争”，还有助眠软糖、饮料各类辅助性睡眠赛道竞争的火热。然而，床垫作为离消费者最近、最需要高质量的助眠家居赛道，市场前景也是最为可观的。

据华经产业研究院数据，截至2020年底，中国床垫市场规模708亿元，预计2022年有望达到千亿级。另据京东近期发布的《2022年睡眠消费报告》数据，2021年“智能床垫”搜索量年同比增长426%，智能床垫的销售量同比增长了2.4倍，26-35岁年龄段人群智能床的成交额同比增长106%。

智能床垫需求量的增长，也带动着床垫产品朝向更多元化发展。有传统的木板或弹簧床垫，也有搭载了类似于喜临门的Smart Wave护脊深睡系统的智能床垫，单从功能上看，不论是传统木板床垫还是智能床垫，都可以辅助人们的睡眠。

然而智能床垫的优势在于，可通过识别人体的睡姿、睡眠习惯等进行数据分析，从而计算出最适合用户睡眠所需要的压力分布、床的高度和软硬度，为用户提供最舒适的睡眠环境。

失眠人需要的正是“360无死角”的深度睡眠保障状态，只是智能床垫的不足在于价格与普及率上。「智能相对论」了解到，搭载睡眠系统、记忆棉、天然乳胶床垫等智能床垫的价格动辄价格成千上万元，更为高端还提供了一些心率、睡眠数据监测功能，价格更为昂贵。但也如上文数据佐证，床垫市场整体渗透率都不足20%，价格更为高昂的智能床垫更难普及。

而目前我国做床垫生意的主要是喜临门、顾家家居、梦百合、水星家纺、梦洁股份、富安娜、慕思股份、趣睡科技这八大家。而在智能床垫领域，还是喜临门、慕思股份这类龙头玩家更具主导地位。据中国消费者报发起的《2022国产中高端床垫消费者满意度调查》显示，慕思、梦百合、雅兰、喜临门以及舒服德的中高端床垫的品牌知名度位居前五。

《2022国产中高端床垫消费者满意度调查》图源：中国消费者报社

喜临门的Smart 1智能床垫据称是全球首款空气弹簧床垫，并会根据用户的睡眠数据去动态优化睡眠者的睡眠方案，帮助用户减少50%翻身次数，平均提升17分钟深度睡眠时间；而其专利数位居中国床垫行业前列，入围全球床垫行业专利申请数量TOP10申请人。截止2022年2月15日，喜临门有效专利812项，其中国际专利20项，国内发明专利51项，实用新型专利296项。

慕思股份也同样在打造的健康睡眠系统，其最具代表的T10 AI智能床垫也能借助内置传感器能够主动感知用户身材体型，进而去优化睡眠者的睡眠方案。

梦百合则在主打“0压”技术床垫，据称与人体贴合度高达97.8%，能有效分散身体压力至高可提高深度睡眠23.3%。

可见的是，业内龙头都在投入更大的精力打造智能化床垫相关产品，为失眠者的睡眠保驾护航。而产品数字化背后，则需要稳固的资金储备来支撑。据三方公开数据显示，三家年营收都达到数十亿元，2020年喜临门营业收入为56.23亿元，梦百合为65.30亿元；慕思达为44.52亿元。

最后回归到产品用途来讲，不论是智能床垫，还是传统床垫，终归是辅助人们睡眠的，拥有一定助眠效果却也不能百分百助眠，更无法拯救那些主动失眠的人。喜临门的睡眠报告中曾引用一段医学专家对话，“床垫、熏香等辅助手段的确具有一定的助眠效果，但若产品本身存在问题或使用不当，也有加剧失眠问题的可能。”若产品要助眠那些熬夜成瘾、手机不离眼、心事成山的睡眠障碍人士，可能再智能、检测功能提醒再丰富，也无法“催眠装睡的人”。

然而在这万亿“睡眠经济”市场内，床垫中的“智能化战役”才刚刚开始，真正龙头尚未诞出，谁能打赢这场“睡眠保卫战”，需要这3亿失眠人“大军”来解答。

参考来源 ：

1.《床垫的三次革命》，GO佳居家居分享导购平台

2.《3亿人千亿市场单品10万+！世界睡眠日，谁来拯救我们的睡眠？》，新京报

3.《从能打之年到当打之年，中国床垫要怎么走》，潇湘晨报

4.《睡眠经济“内争外斗”，搅局者五花八门，床垫企业何去何从？》，好家居生活研究所