文|化妆品财经在线CBO 周尧

继4月初报道《40%门店暂闭，靠资本撑腰的黑洞还好吗？》后，近日，《化妆品财经在线》走访市场时又发现黑洞在全国范围内又现频繁关店。

5月12日，黑洞公众号再次发布最新门店营业调整公告。相较于上一次发布的16家最新门店信息，已缩减至12家，除开因受疫情影响的上海两家店以及新开的广州正佳广场店，短短一个多月时间内，黑洞全国范围内又关闭了3家门店，分别是杭州湖滨in88店、乌鲁木齐富成国际店、西安雁塔万象天地店。其中，西安雁塔万象天地店甚至仅开2个月就面临闭店。

不仅仅是关店，黑洞的情况似乎还在越来越糟。

01 “生意差，做不下去”

据杭州本地媒体报道，黑洞位于杭州湖滨88的门店，从今年3月31日开始闭店。

湖滨88的相关工作人员透露，这家店2021年9月24日才刚开张，当时黑洞的官微还曾进行重点宣传，称这家店是“首家品牌2.0形象概念店”，其宣传文案还信誓旦旦的表示“没有一个人能空着手离开黑洞，带走的或许是产品，抑或是新的生活方式”。

但结果是，不到半年时间黑洞就突然关闭了这家店。

据了解，黑洞与湖滨88的租约签到了2029年5月。湖滨88的工作人员称：“黑洞属于违约状态，目前打算先协商，最好双方能达成一致。毕竟要把这个（租约）事情了了，我们才能让下个商铺进来。”

由于紧邻湖滨银泰in77（重奢定位），黑洞本想借着湖滨88与杭州消费者建立链接。如今提前解约，显然“杀了”湖滨88一个措手不及。据悉，湖滨88前身为利星广场，运营商为杭州一家本土开发商。 而在西安，作为入驻的万象系首店，黑洞一度高调宣传，但开店2个月就撤出，这让这家商业巨头内部颇有微词。

黑洞西安万象天地店

公开信息显示，黑洞西安雁塔万象天地店从3月5日开业，到5月12日微信公众号发布闭店信息，运营不过短短68天，成为其全国闭店门店中开业时间最短的一家。

万象城方面透露黑洞关店原因：“生意差，做不下去！” 据某知名购物中心招商主管向《化妆品财经在线》分析，这家近300平米的门店连设计、装修费，加上租金、货品和人员，黑洞2个月时间就亏掉了近500万元。

“黑洞这样的表现，让其以后很难在万象系立足。”万象城方面向化妆品财经在线直言，“风险很大。”

闭店周期越来越短、承租能力差，黑洞成了不少商业项目招商团队诟病的对象。

02 开快闪折扣店“甩货”

因业绩不好导致了快速闭店已经成了黑洞的通病。化妆品财经在线走访深圳商业市场时发现，黑洞在深圳领展中心城的门店在2021年8月开店之后，也因为业绩原因维持了仅短短不到半年时间。领展中心城工作人员表示，“黑洞开店后一直业绩不好，连公众号上的信息都没来得及更新就悄然闭店了。”

化妆品财经在线随后在社交媒体上搜索，除了开业时，小红书上KOC们的宣传内容，几乎找不到任何跟领展中心城店开店、闭店有关的信息，让人一度怀疑这家店是不是真的黑洞门店。

领展中心城黑洞撤店时摄

这一年，黑洞全国范围内的扩张并不理想。不仅没有达到预期“三年百家”的扩张目标，因业绩所导致的关店也带来了货品周转的压力。

在最新的公众号上，黑洞标识出一家新开的广州正佳精选店。但化妆品财经在线此前走访正佳广场时便发现，这家店不过是一家临时折扣店。位于正佳广场西南一个角落，面积约50平米左右。与黑洞其他门店有大面积的设计空间和场景不同，这家门店并没有经过特殊设计，仅以相对简单的物料陈列、销售产品。

广州正佳广场黑洞快闪折扣店

从外观上，这家门店不仅打破了黑洞既有的品牌视觉形象，甚至打着“快闪折扣店”的店招产品折扣力度更大，产品在其他门店原有的基础上“买500送500”。这样的表现甚至引起不少消费者的质疑。化妆品财经在线多次进入店内都发现，有消费者向BA询问是否与广州北京路黑洞是同一家。

广州正佳广场黑洞快闪折扣店

“黑洞这样的折扣店无疑是在甩货，很可能是全国范围内压货太多。”某连锁创始人向化妆品财经在线分析，“这样的门店模式很可能会影响到门店的品牌影响力。” 一方面是门店的闭店周期缩短，另一方面又通过“甩货”来加速周转，黑洞似乎在市场上的表现越来越糟。

03 黑洞陷入“黑洞”

因小样仓储模式受到关注，在近一年半的时间内，黑洞并没有找到真正属于自己的美妆集合店路径。

美妆集合店品牌要提高营收水平，一种方式是加快开店速度，增加收入来源；另一种则是在运营模式上做调整，吸引新消费者的同时也提高老消费者的忠诚度和复购率。而两者，黑洞目前似乎都没有做到。

“黑洞对于自身的定位，似乎没有明确的方向。现存门店不论是选址或是商品，都有很多矛盾的地方。”武汉某商业公司高管向化妆品财经在线直言。

黑洞武汉江汉路步行街店

从门店选址角度，黑洞想选择在人流量大的区域，又想选择在有奢侈品购买人群的区域，有些店紧挨着重奢商场，有些店选在传统步行街。而話梅的选址始终都是城市潮流消费聚集的区域。特别是在武汉市场这样的对比更明显。黑洞武汉门店选址在楚河汉街与江汉路步行街，客质大都属于学生党，且有部分游客群体；而話梅选址的武汉天地客质显然更好。错误的选址，也是导致黑洞一再关店的核心原因之一。

从运营的角度上，話梅因为早期对小众品牌的关注，使其成为这些品牌在国内少数的销售渠道，从而提高复购率。話梅也在近期通过投资其它品牌的方式来减少对集合店业务的依赖。小样并不是話梅的核心，但模仿話梅的黑洞，小样销售却占比却越来越大，且不断引进中低端美妆店的开架产品。

話梅武汉天地店

如果不去解决选址和运营的问题，黑洞继续通过烧钱开店扩张的模式还能持续多久，无疑得打个大问号。而快速闭店，对商业渠道以及区域消费者造成的心理影响也很难挽回。 黑洞，也许就这样陷入“黑洞”了。