文|DataEye研究院

多款SLG正在争抢Z世代！

或许Z世代在付费上并不如中年玩家，但他们有更多的可支配时间，更重要的是，他们是未来！

Z世代玩家关注SLG游戏哪些点？怎样的营销活动更能打动他们？DataEye研究院与4名95后、00后玩家聊了聊。

先介绍4名玩家的简略信息：

玩家“向”：此前在其他SLG游戏中充值金额达到5位数，目前转战《文明与征服》两个月；

玩家“千胡”：《重返帝国》新人，刚接触SLG；

玩家“如此”：《三国志战略版》玩家，小氪、郭嘉死忠粉；

玩家“江南”：一年《率土之滨》游戏经验，目前是战盟的管理层之一。

上述玩家均为真实玩家，采访信息均有存档。

一、配将、社交、战斗是Z世代玩家关注的核心

在与Z世代用户交流的过程中，DataEye研究院发现，“游戏体验”是玩家关注的核心。在他们看来，无论是广告，还是游戏，都应围绕玩家的游戏体验展开。而这其中，有三个系统是玩家最为关注的：

1、配将！配将！配将！

在与玩家交流之前，DataEye研究院统计了《三国志战略版》、《率土之滨》、《重返帝国》、《文明与征服》4款产品在贴吧平台最新的热门词汇。

综合来看，“赛季”、“队伍”、“武将”、“阵容”是玩家讨论的热门词汇。这也与DataEye研究院跟玩家交流的结果高度重合——“如何将阵容、武将搭配更完美”是Z世代玩家对SLG游戏最关注的点。

玩家“向”：“之前我氪一万的时候，10个648连着下来不带眨眼的，为什么这么氪？因为赛季限定！过了这村，就真没这店了！赛季专属武将卡战力很强，而我玩游戏就是为了强，所以我愿意为限定武将去氪。”

玩家“千胡”：“之前我玩的是卡牌类游戏，SLG游戏这是我第一次接触，感觉下来，游戏中武将搭配跟传统卡牌很类似，也很有趣。武将、技能、兵种，每种搭配都会产出不同的火花。但《重返帝国》的问题就是——锁卡。几乎所有账号，都会锁武将卡，除非你花重金氪穿卡池，不然就出不了，这点贼难受。比如我就非得抽到一定数量才出，再不给我出，就要弃游了。”

玩家“如此”：“我是三国迷，但凡是三国类游戏我都会尝试一下，一轮看下来，三战是我体验比较好的三国游戏。一方面，他继承了三国志系列的IP，另外就是他的武将搭配跟抽卡系统做的好。比如我喜欢的郭嘉，没有氪多少就抽出来了，游戏体验max。”

玩家“江南”：“率土玩的就是配将，你看群里的发言、贴吧的帖子甚至直播的标题，都是以配将为核心。其实，有些武将、技能搭配是能达到100%战力发挥，但并不是所有玩家都能集齐所有组合，所以如何在有效资源的条件下，提高队伍战力，这就是SLG游戏的魅力所在。”

2、“一起扛过枪”的社交体验

玩家“向”：“在我转战这么多SLG游戏中，发现，社交是很重要的部，因为SLG的核心玩法就是盟与盟之间的多人战斗。但有一个问题就是，在团战的时候，只能依靠盟里的邮件或者群消息，如果能在游戏里加入实时语音通话，我感觉战斗体验会提升一个档次。”

玩家“千胡”：“玩了一段时间，给我印象最深刻的就是第一次攻城的时候，那时候盟主一声令下，所有人一起攻城，那个视觉跟心理冲击是蛮震撼的。”

玩家“江南”：“其实游戏社交体验很一般，但跟朋友一起玩的时候非常舒服，与MOBA游戏开黑不同的是，这类游戏会真的产生'一起扛过枪'的感觉。有点投名状、拜把子的味道。”

3、游戏战斗系统

玩家“千胡”：“这几天，我们盟跟其他盟抢据点，一天抢来抢去十几回，是很有趣。但玩的久了，也有点腻烦，除了打架、抢资源，就是征兵、挂机。所以，如果说下一款SLG会在什么方面吸引到我，可能是希望能出现一种能够真正排兵布阵的战斗场景，而不是选择一个目标，点击攻击，然后自动攻击的这种。”

二、Z世代怎么看待广告营销？

从几位Z世代玩家的视角来看广告营销，大致可以分为两种类型，一种是以游戏画面、旁白描述为主的品牌/产品宣传广告；另一种，则是以明星代言为主的营销内容。对于两类广告营销，4名玩家都各执一词。

1、品牌宣传广告

玩家“向”：“看完这个广告，我感觉很浮夸，明明游戏里面就没有投石车，非要在广告亮出这个点。”

玩家“如此”：“如果广告展现的玩法跟画面都很好的话，我会下载这个游戏。就类似三战那种偏真实一点或者像率土之滨那种水墨画风的。”

玩家“江南”：“广告做的好，对我挺有吸引力的。比如，对于没玩过得、也没听过得策略广告直接划走；玩过的、退坑了的游戏，却总推广告给我，会有回坑得欲望再上线看看；没玩过的、但知名的策略游戏推广告给我，我也会尝试一下。”

“比如《率土之滨》这个广告给我的感觉挺震撼的，但感觉多结合点比如要塞群、打群架这种游戏实际画面会更好，因为我对画面比较感兴趣。”

玩家“千胡”：“当时我下载重返帝国，就是被广告吸引的，就感觉广告看起来比较热血，特别是可以组队很多人围殴一个，但恰恰相反的是...实际情况是别人组队群殴我一个。”

2、明星代言

玩家“向”：“我当时是在QQ里面，看到于和伟的推送，我才下载《文明与征服》。对于我来说，大牌明星代言还是可以接受的，比如于和伟这种，演技派加个人人设都比较正面的，会有点可信度，感觉他们不会恰烂钱。”

“相反，给传奇代言的那一群，现在完全没有好感了，游戏体验极差，而且广告主要集中在快手、抖音、QQ，路人缘很差，基本有他们的游戏广告，就会想起传奇的广告，然后就想着避雷。”

“另外就是对网红代言，我也挺反感，他们拍的广告太假，目的性太强，而且啥广告都接，粗制滥造的页游也接，看多了就不相信他们。”

玩家“江南”：“我感觉相比于德云社，我可能会对陆毅推送的广告更感兴趣。”

玩家“千胡”：“《重返帝国》的一些广告和实际游戏体验不符，而且罗永浩我也不喜欢。”

三、Z世代玩家喜欢什么？

玩家“向”：“除了QQ，我在快手花费的时间会比较多，平时喜欢在快手看主播打游戏，感觉他们操作的比较厉害。我也想在像他们一样，但受限于实力跟经济，所以如果可以的话，我想在游戏里面当托，感觉会蛮爽的”。

玩家“千胡”：“我对策略、社交是比较感兴趣，所以平时也会去狼人杀、剧本杀锻炼我的思维能力，而且又能跟好友一起玩，一举两得。”

玩家“如此”：“我大概也算一个潮人吧，街舞、嘻哈、电音都有接触过，也算是兴趣爱好吧。其实，我也想过如果把潮流时尚跟SLG结合，会不会碰撞出火花？之前就看过《堡垒之夜》举办的电音节party，那场面真的震撼。”

玩家“江南”：“其实我游戏名叫江南是有原因的，因为我比较喜欢龙族这部小说，网文阅读经历都有10年左右了，老书虫了。之前也看过三国类架空、穿越小说，有好有坏把。最有意思的是，我在贴吧会看到一些率土玩家整理的记录贴，跟阅读小说体验差不多。”

四、总结

在跟80后以及Z世代用户分别聊完之后，DataEye研究院发现，两个群体存在巨大的差异。

1、对于社交，80后对于SLG社交比较倾向“运筹帷幄”、“指挥权”、“统筹全局”这类“领导式”社交方式；而90后，虽然也抱有“指挥一群人”的想法，但对于社交，他们更直观的感受就是——跟好友或者跟同盟的伙伴一起战斗。

2、对于游戏内容，他们会有着更高、更直接的要求，比如，游戏内玩法是否足够深度、游戏画面是否能足够精美，是普遍的评判标准。而对于广告展现出的游戏卖点，他们往往是直接的、感官的地理解，往往get不到也懒得去get背后价值、故事、底蕴。

3、对于明星代言，Z世代会更看重明星的“口碑”。实力派、有成绩的明星更容易得到他们的认可，反而是有争议的明星，他们往往并不会深入了解争议在哪，到底是不是事实，而是直接表达出厌恶情绪，第一时间会给出评论。对这个明星喜欢或者厌恶，就会在行动上明确体现。游戏氪金程度过高，也会产生明显厌烦情绪——态度明确，不听辩解。

4、Z世代对于新事物也有着更高的接受程度，譬如狼人杀、嘻哈、街舞、电音等，除了主流的抖音，他们用贴吧、快手、QQ时长也不短。SLG产品若想破圈，或许可以从这些方向尝试突围。

这本质上，是两类人群社会阅历不同，而导致思维方式的不同。

但Z世代用户群的过人之处，在于会把自己喜欢的产品以“口口相传”的形式推荐给好友（所谓“按人头安利”）。这种自发的社交型推广形式，非常利于品牌传播。