文｜化妆品财经在线CBO

爱茉莉太平洋集团2022年第一季度中国市场的销售额下跌约10%，韩国国内市场整体销售额下降。不过，以雪花秀和兰芝为首的品牌在北美市场表现优异。为应对疫情带来的影响，集团正实施三大推进战略。

近日，爱茉莉太平洋集团披露2022年第一季度业绩。受到新冠疫情再次扩散等国内外不稳定环境的影响，爱茉莉太平洋集团的经营一时陷入困境。

财报显示，集团2022年第一季度销售额为1兆2628亿韩元（约67亿元人民币），营业利润为1712亿韩元（约9亿元人民币），同比去年分别下跌了9.0%和13.4%。在2022年第一季度，集团所有化妆品领域的销售额合计达到1兆1506亿韩元（约61亿元人民币）。

爱茉莉太平洋韩国国内业务销售额为7328亿韩元（约39亿元人民币），同比去年减少9.9%；营业利润为1120亿韩元（约6亿元人民币），同比去年下跌10.6%；海外业务销售额为4199亿韩元（约22亿元人民币），同比去年减少6.1%；营业利润为421亿韩元（约2亿元人民币），同比去年下跌19.5%。

中国市场一季度下跌约10%，北美市场大涨63%

新冠疫情的再次扩散，导致亚洲地区销售额和营业利润均有所下跌。

中国市场方面，因疫情的影响导致销售额下跌约10%。在此情况下，雪花秀依然通过集中培养御时紧颜参养系列取得了线上销售的增长，证明了品牌在中国市场的竞争力。

亚洲其他地区由于保持社交距离政策的持续实施，整体销售额有所下跌。雪花秀“御时紧颜参养精华露”和兰芝“新水酷系列”等主要品牌相继推出了新产品，加强了品牌竞争力。

北美市场则成为爱茉莉太平洋业绩增长的强劲引擎，因雪花秀和兰芝等主要品牌表现优异，取得了63%的销售增长。

在北美市场，兰芝“保湿修护唇膜”等产品通过实施线上销售渠道多元化等举措，迎来了良好的销售趋势。雪花秀则在线上和线下均表现出销售增长的势头。

欧洲市场方面，香水品牌的销售减少导致整体销售额下滑。但兰芝围绕线上渠道取得了销售增长，进一步提高了品牌在欧洲市场的竞争力。

韩国国内线上销售额增长超20%，免税渠道销售额下跌

韩国国内市场方面，线上渠道销售额的增长超过20%，但受到免税渠道销售额下跌的影响，整体销售额减少。同时，营销费用支出的扩大，也使得营业利润减少。

爱茉莉太平洋方面表示：“奢华品牌通过率先推出主要新产品等方式，在线上渠道取得了销售额两位数增长的佳绩，但免税渠道的销售额减少导致整体销售额下跌。”

其中，雪花秀“御时紧颜参养精华露”与赫妍“SENSUAL POWDER MATTE LIQUID”的上市，进一步提高了品牌竞争力。以VITAL BEAUTIE为主的口服美容品牌的销售，也取得了持续增长。高端品牌在线上渠道依然保持着两位数的稳步增长，然而整体销售额略有下滑趋势。

兰芝的沉浸式交互展览“LIFE OASIS 2.0”和瑷丝特兰的“#舒缓第二季”活动视频等，都与MZ世代消费者展开了积极活跃的沟通。兰芝“新水酷透明质酸嘭润修护”系列和韩律“老虎风俗画系列”等创新新品进一步加强了品牌竞争力。

财报称，个护品牌方面，魅尚萱“Salon 10”和Happy Bath“Skin U”等高端产品系列也取得了线上销售的稳步增长。随着吕“Bright&Mild Premium Hairdye Cream”、Happy Bath“Matinée Skin Care Perfume Bodywash”、一理润“Red-itch Care系列”等的推出，高端产品阵容得到进一步强化。不过，为改善收益性，重新整顿商品组合致使销售额下降，整体销售额减少。

悦诗风吟、伊蒂之屋品牌销售下滑，艾丝珀、AYUNCHE等品牌增长可观

财报显示，集团主力子公司爱茉莉太平洋的销售额同比下跌7.0%至1兆1650亿韩元（约62亿元人民币），营业利润同比减少10.4%至1580亿韩元（约8亿元人民币）。

各主要子公司通过巩固核心品类产品竞争力和线上渠道的持续增长，致力于确保品牌增长动力。

具体到品牌在全球市场的表现来看，悦诗风吟集中培养“红茶青春焕活精华液”和“A白瓶*视黄醇修颜精华液”强化高功能性产品阵容。但免税渠道销售下跌，导致品牌整体销售额和营业利润下跌。

伊蒂之屋通过与KOL合作推出产品等举措加强了核心品类的竞争力，但门店专柜数量的减少和免税销售缩减，导致整体销售下跌。通过改善渠道混合和减少固定支出，使营业利润扭亏为盈。

艾丝珀以面部彩妆产品为主的新品，在多品牌综合店和线上渠道表现出色，销售额和营业利润均得到提升，特别是在日本海淘市场取得了高增长，扩张了海外业务。

AMOS PROFESSIONAL通过最新推出的纯素染发剂等新品提高了竞争力，带动了品牌销售额的增长。

AYUNCHE通过加强“Clinic系列”的产品组合，扩大了新美发沙龙销路并取得高销售增长。

OSULLOC因为春节礼盒与高级茶包套盒销售势头良好，入驻平台销售增长，拉动整体销售取得了大幅增长。同时，线上销售比重的扩大也大幅度改善了品牌的营业利润。

谈及今年的战略时，爱茉莉太平洋集团方面指出：集团正在“携手共赢（Winning Together）”的经营方针下，实施“强劲品牌”、“数字化转型”、“创新事业机制”三大推进战略。

集团谈到，为打造出强劲品牌，将培养能够带动增长的引擎商品、基于数据加强顾客应对，以及扩大皮肤科学（Derma）和保健（Wellness）等有潜力的业务。在数字化转型方面，集团将通过加强商务、内容和社区（Community）领域的能力来构建粉丝群体，通过数字技术大力夯实未来增长基石。同时，集团还将以创新事业机制为目标，加强基于数据的库存管理和基于共情的ESG经营。