文|雷报 木森森

编辑|努尔哈哈赤

近日，万代南梦宫发布21财年财报（实际时间为2021年4月1日—2022年3月31日），雷报【微信：leinewspaper +关注】据此获悉：该财年，万代共实现销售额8892.70亿日元（约合人民币466.0亿元），同比增长20.0%；归属于母公司股东的当期净利润为927.52亿日元（约合人民币48.6亿元），同比增长了89.7%，实现了该公司历史上最高的销售额和净利润。此外，营业利润达到1254.96亿日元，也是首次突破1000亿日元大关。

其中，自然年2022年第一季度，万代实现销售额2609.59亿日元（约合人民币136.7亿元），同比增长32.2%，净利润310.5亿日元（约合人民币16.3亿元），上年同期则有17.4亿日元的净亏损。

2021财年万代总体业绩情况

2021年玩具业务净赚523.19亿日元，中国代理商翻翻动漫衍生品业务营业额达1.7亿元

分业务来看，此次财报中万代将旗下业务分为三大业务单元，分别是娱乐单元（包括数字业务及玩具业务）、IP制作单元（包括影音业务和创意业务）以及游乐单元。

娱乐单元方面，数字业务以游戏内容的企划、开发、销售为主，该财年共实现销售额3781.73亿日元，同比增长了11.9%，部门利润达到696.34亿日元，同比增长了22.6%，是万代该财年业绩强劲增长的一大助力。

尤其是今年2月25日发售的主机游戏《艾尔登法环》，截至3月31日，全球累计出货量突破了1340万份，远超预期的400万份，日本国内出货量也突破了100万份，从而推动该业务大幅超出预期的3100亿日元销售额和400亿元部门利润。此外，另一款主机游戏《破晓传说》也有不错表现，截至4月28日全球销量突破了200万份。

数字业务业绩情况

玩具业务主要包括经营玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企划、开发、制造和销售。2021财年，该业务销售额为3736.25亿日元（约合人民币195.8亿元），同比增长12.42%，部门利润523.19亿日元（约合人民币27.4亿元），同比增长33.9%。

业绩增长的原因，一方面是由“机动战士高达”系列的模型玩具等面向成人的高端玩具商品的热销所致，另一方面，疫情形势较上一年度好转，线下实体娱乐设施恢复营业，促进了不少玩具产品销售的增长。此外，海外业务的扩张也助推了业绩的增长。

玩具及其他业务业绩情况

根据财报显示，国际市场方面，2021财年万代在美洲的销售额为992.04亿日元、欧洲为825.44亿日元、亚洲则为820.63亿日元，均增速显著，分别高达69.7%、51.0%及56.9%。

营业利润更是涨幅惊人，其中美洲市场较上一年扭亏为盈，实现了54.95亿日元的利润，欧洲和亚洲则分别实现137.27亿日元和140.45亿日元的营业利润，其中欧洲增幅高达218.8%，亚洲市场增幅也有66.4%。其中亚洲市场的利润率还是各地区中最高的，达17.1%。

具体到玩具业务方面，根据公司官方在决算说明会上的数据，2021财年日本国内的玩具业务销售额达2719亿日元，海外销售额为1018亿日元，其中美洲254亿日元、欧洲163亿日元，亚洲则有610亿日元。据此可知，万代在亚洲市场的业绩大约有74.3%来自玩具业务，可谓举足轻重。

万代分地区业绩情况

其中，中国市场向来是万代海外两大重点市场（北美及中国内地）之一。在此次财报，万代也特别提及中国地区的玩具业务，表示尽管当前受到中国疫情防控措施的影响，但中国作为重点地区后续仍将强化业务开展。

在中国，长期致力于引进和打造精品漫画的翻翻动漫自转型为衍生品公司以来，与万代有着愈发深度的合作关系，雷报【微信：leinewspaper +关注】也借此机会专门采访了翻翻动漫CEO沈浩，想从他那里了解万代旗下衍生品在国内的销售情况。

据沈浩透露，2021年翻翻动漫衍生品业务营业额达1.7亿元，占公司总营业额的75%以上。（据此估算，翻翻动漫2021营业额在2.3亿元左右）而这其中，万代系列产品贡献重大。沈浩表示，翻翻动漫是万代集团在中国大陆地区最紧密的合作商之一。在其衍生品业务中，万代系列产品占的比例最高，超过整体的一半以上。公司代理的万代系列产品众多，大部分很受国内用户欢迎，其中例如“眼镜厂水兵月手办”，去年单款的年度营业额就在200万元以上。

此外，翻翻动漫还代理了包括世嘉、寿屋、FuRyu等在内的众多国际知名品牌，这些品牌的占比在10%-20%不等。除了代理国际品牌玩具在国内销售，沈浩表示翻翻动漫还与代理的品牌方进行更深度的合作，并获得独家或限定性的资源。

例如，今年6月3日将在重庆举办的“三月兽万代魂展”，“三月兽万代魂展”是与万代特摄魂展互动的一个快闪活动，也是翻翻动漫与万代公司长期深度合作的一个项目。翻翻动漫通过旗下衍生品业务品牌三月兽，在国内各大人气商场设立万代魂展专区，介绍和销售魂系列的各类产品，旨在提升万代“魂（TAMASHII）”这一品牌的知名度和影响力。

此前，三月兽已在南京和杭州的人气商场中举办了3次魂展，每次都能吸引到大量人群。这次在重庆的魂展，是第一次到西部地区做活动，活动将从端午节的6月3日开始到6月26日结束，届时会有限量版万代魂顶尖产品，如S.H.Figuarts（真骨雕制法）假面骑士帝骑 50周年纪念版等销售。

另外翻翻动漫与万代眼镜厂、扭蛋、食玩等也有很多的特展及快闪活动。

关于旗下衍生品品牌三月兽，沈浩还向雷报【微信：leinewspaper +关注】透露：三月兽去年7月份在杭州开设第一家旗舰店以来，销售情况非常好，平均月营业额在100万左右。目前三月兽门店有两家，未来2到3年会在全国扩展到几十家。不过，近期的疫情对线下门店销售的影响比较大，所以今年的拓店计划可能会放缓，但以长期来看，门店销售向好的趋势不会改变。

回到万代财报的另外两个业务单元。

IP制作单元方面，影音业务从事影像、音乐内容的企划开发及艺人的发掘培养，创意业务从事动画的企划、制作及动画相关版权的运营开发。该财年，《机动战士高达·闪光的哈萨维》、《LoveLive！Superstar！！》等经典IP新作的推出以及授权业务助推了影音业务的业绩的增长，采用新形式开设的线上演唱会举办次数的增加也带动收益增长，最终该业务实现销售额539.41亿日元，部门利润56.98亿日元。创意业务受制作成本影响，部门利润仅增长3.3%达到28.30亿日元，销售额则同比增长了33.1%达375.64亿日元。

游乐单元，主要经营线下实体娱乐设施的企划、运营等。根据财报显示，截至2022年3月31日止，万代共计有261家直营店，其中日本本土240家，海外21家，共计实现营收823.44亿日元，同比增长28.8%，部门利润40.51亿日元，而上一年度的亏损则高达83.79亿日元。虽然受到新型冠状病毒感染扩大的影响，但日本国内线下实体娱乐设施同比实现了高达115.5%的业绩增长，海外地区的业绩也均有不同程度的恢复。

龙珠&高达两大IP销售额突破千亿日元， 奥特曼势头最猛，销售额增幅高达95.3%

从不同IP来看，龙珠、机动战士高达表现最为突出，全线产品销售额分别达到1276亿日元和1017亿日元，是唯二销售额破千亿日元的IP。

其中，龙珠的销售额与去年同期基本持平，机动战士高达则仍有7.1%的增幅，另外根据万代对其下一财年IP销售额的预期，2022财年龙珠的销售额预计将达1335亿日元，而高达则为1190亿日元，双方的差距将进一步缩小。或许，在可预期的时间里，高达将取代龙珠成为万代旗下的第一大IP。排在第三的是海贼王，其全年销售额达到441亿日元，较上一年度同比增加16.1%。

全线产品销售额排在第四到第十位的IP分别是：假面骑士（295亿日元）、火影忍者（230亿日元）、奥特曼（168亿日元）、面包超人（93亿日元）、光之美少女（58亿日元）、超级战队（50亿日元）以及偶像活动（19亿日元）。（按部分间交易消除前销售额计算）

前十大IP总体销售额达到3647亿日元，较上一年度的3418亿日元，增长了6.7%，占公司总销售额的比例高达41.0%。从销售额的增减幅度来看，增幅最大的是奥特曼，该IP的销售额由上一年的86亿日元增长了95.3%至168亿日元，其次便是海贼王（16.1%）和高达（7.1%），头部IP的总体增长基本由这3个IP贡献，其余IP销售额多与上年持平或略有缩减。

万代全线产品销售额TOP10IP

如果仅看日本国内各IP玩具的销售情况，机动战士高达则以绝对优势排名第一位，其全年销售额达到了442亿日元，占其玩具业务总销售额的11.8%，较上年同期增长7.8%。排在第二、第三的是假面骑士和龙珠，销售额分别为228亿日元和197亿日元。

排在第四到第十位的IP具体为：海贼王（100亿日元）、面包超人（87亿日元）、奥特曼（80亿日元）、精灵宝可梦（59亿日元）、光之美少女（57亿日元）、超级战队（44亿日元）、面包超人（10亿日元）。（按部分间交易消除前销售额计算）

前十大IP的总销售额达1304亿日元，占日本国内玩具总销售额2719亿日元的48.0%，其中奥特曼、海贼王、龙珠的发展势头最好，同比增速分别为63.3%、40.8%和27.9%。

日本国内玩具业务销售额TOP10IP

2022年玩具业务销售额预计破4000亿日元，未来三年将投资150亿日元打造IP元宇宙，450亿日元制作120部新作

关于2022年的业绩预期，万代集团总体较为保守，预计2022财年的总销售额为8800亿日元，营业利润1000亿日元，均较该财年有所下调。这主要是《艾尔登法环》的大热超出预期，因而调低了2022财年数字业务的销售额及部门利润。

对于玩具业务的预期则较高，预计将实现264亿日元的增长达到4000亿日元的销售额，部门利润也将维持在500亿日元以上的高位，占比超过公司总营业利润的50%。该业务的战略重点将放在推进全球化和面向成人消费者的高端玩具方面，并将加强同数字业务的协同，以延长IP生命周期，持续获得收益。

万代2022财年预期业绩

前段时间，万代还公布了新的企业宗旨“Fun for All into the Future”（万千乐趣向未来）和品牌标识，并发布了延迟了一年的中期计划（2022年4月-2025年3月31日），该计划的核心目标是“IP轴战略”。

作为该战略的一部分，万代将为每个IP开发一个“IP元宇宙”，作为与粉丝联系的新机制。在这个虚拟空间中，粉丝可享受包括游戏、动画、音乐等在内的广泛的娱乐形式，且将实体的产品与场所与数字的产品与场所相融合，从而实现与粉丝之间深入、广泛且复杂的联系，以实现IP价值长期可持续的最大化利用。

首先开发的便是关于“机动战士高达”这一IP的元宇宙计划，后续还将推进FPS (First -person Shooter)游戏《高达：进化》的开发，并举办世界级的电子竞技活动。

为了推进该计划，万代预计将在未来三年投入总计400亿日元（约合人民币21.0亿元）的“战略投资，以加速IP轴战略的演变”。其中150亿日元（约合人民币7.9亿元）将用于建立IP元宇宙的数据基础设施、内容开发等，另外250亿日元将用于“新IP创作、跨集团IP项目、开放创新等”。

IP轴战略400亿日元投资计划

“IP轴战略”同时还强调推进集团业务的全球化发展和持续强化IP价值。为此，万代后续将跨地区、跨项目地推进IP开发项目，并在世界范围内加强影像作品同商品及服务的合作，最终在中期计划末（2024财年）实现海外业务销售额占比35%的目标（目前尚不足30%）。

其中，在数字业务的主机游戏方面，2022财年其将在全球发布新游戏的有《勇者斗恶龙》《海贼王：奥德赛》《高达：进化》《未知能力9:觉醒》等，并将采取更加严格的审查体制以控制质量。

玩具业务上，万代当前在欧美市场的支柱IP为“高达”和“龙珠”，在中国市场的支柱IP为“高达”、“奥特曼”和“假面骑士”，同时“数码宝贝”和“海贼王”等IP的影响力也持续扩大。未来，其将进一步致力于IP阵容和品类的扩大，并强化生产体制，最终在北美和中国内地这两大重点市场实现销售额的两倍增长。

在IP制作单元，万代则将从IP企划阶段就加强全球化的意识，并推动进行世界范围的发行和授权。同时，根据中期计划显示，2022-2024财年，万代将累计投资450亿日元（约合人民币23.6亿元）制作120部作品，其中现有IP88部，全新规划IP32部。

2022财年，预计投资120亿日元（约合人民币6.3亿元）制作40部作品，其中有10部为全新规划IP，如以女子高尔夫球为题材的原创TV动《BIRDIEWING –Golf Girls’ Story-》、黑暗足球漫改动画《蓝色监狱》以及《治疗女孩》等等。

另外30部则为现有IP作品，包括高达系列4部，如即将于6月上映的剧场版《机动战士高达 库库鲁斯·多安的岛》、TV动画《机动战士高达：水星的魔女》以及由日升公司和传奇影业共同制作的首部真人版《高达》电影。其余26部作品则包括《LoveLive! Superstar!!第二季》、剧场版《关于我转生变成史莱姆这档事》、剧场版《奥特曼》、《老虎和兔子 第二季》《RWBY：冰雪帝国》《鱼之子》等等。

IP制作单元中期规划投资

万代2022年度主要作品