文|锌刻度 孟会缘

编辑|李觐麟

“从一名什么都不懂的小白，到月入上万、成功转型为有闲有钱的家庭主‘富’”，身份的转变和财富的积累，只差学习完一套“淘宝无货源副业赚钱技能课”。

以上案例，来自锌刻度最近看到的一个副业项目：“0本万利”的淘宝无货源电商。当然了，外行人一般从字面理解，这就是一门“不用囤货压货”、“一件代发”、“0成本”的生意，而且它也不算是个多新的从业领域。

但按照培训班的说法，2022年的无货源电商早已从最初的“粗暴采集”发展成了今天的“精细化蓝海”，即从原本无需技巧、上手就能赚钱的事情，到现在已经需要正规化、以电商运营的方法来做了。

当概念转换完毕，培训班“大展身手”的时候也到了，毕竟在他们口中，那些“没有技巧、没有方法”的无货源店主已经被淘汰掉了，一些掌握了“电商技巧”的人反而研发出了一个更优的模式“终极蓝海玩法”。

该玩法背后的数据、工具、方法，甚至于在此基础上搭建起店铺运营框架和实际选品上货操作，则都在价值1元的5天副业赚钱体验营，以及后续高达6888元的进阶技能课中。“按照往期学员的反馈，只要听话照做基本2个月就能够实现月入6千元以上的净利润。”

问题是，淘宝、抖音小店、京东等多个电商平台都在打击无货源电商，对生存空间全在这些电商平台一念之间的无货源电商玩家来说，花大价钱学了培训班的进阶技能又有多大的意义呢？

无货源电商怎么又是一门好生意了？

“每天睁开眼，房贷、车贷、孩子教育费、老人生活费，只靠一份死工资，没有更多收入来源，与其害怕焦虑，不如把时间花费在提升自己价值，开启副业，给自己多条选择的后路。”

刷到这篇广告文章时，锌刻度顿感熟悉。从投资理财到声音变现，再到原画插画师，锌刻度接触过不少在近两年里火起来的副业培训，经济环境不佳、增加自身竞争力、副业前景较好......这些基本都是培训班在推销课程之前的常用话术，也是让潜在付费学员购课的主要驱动力。而这一次，显然轮到了淘宝无货源电商被冠以“普通人找到的靠谱、合适的赚快钱捷径”之名。

但实际上，无货源电商并不算是新兴行业，早在2012年就出现了它的身影。那批最早做无货源电商的人被称为“淘宝客”，其中一部分有自己的网站、渠道，带着“客流量”入驻的“中间商”还得到了淘宝官方的支持，如早期的蘑菇街、美丽说、什么都值得买等，可以把淘宝里的商品挂到他们自己的网站上出售，或是把淘宝网的链接挂到他们的网站上引流，以赚取5%~20%的佣金。

在这一阶段，许多看到无货源商机的个人店主，他们的玩法也非常简单，只是把淘宝里一些卖得好的商品无脑上架到自己的店铺，价格一般要比上家低一些，主要通过低价来获得用户的关注和购买（降价有返佣可以补贴）。

然而，无脑铺货模式给电商平台带来了大量无效商品，只会增加用户的选择成本，降低用户体验。所以淘宝开始对这种行为进行打击，只要是大量上架同款商品的店铺，90%以上都被限制或查封了。

不过很快就有幸存者发现了新的运营方式“同行截流模式”。为了规避平台打击，他们不再上传那么多商品，转而开始“少而精、多店铺”的运营，也就是说，他们开始少量上传一些“爆款”到自己的店铺，而由于淘宝当时的企业店无需营业执照的政策，他们甚至可以多开几家店铺，每个店都跟进“爆款”以增加自己抗风险的能力。

好景同样不长，同一市场内的同款产品过多，无疑增加了用户的无效浏览时间，降低了用户的消费体验，也让用户对平台商品丰富多样的印象带来了不良影响。淘宝再一次对无货源电商重拳出击，一旦平台检测到这种情况，商品就会有被下架的风险。

“无货源模式被淘宝一再封杀，是不是这个模式淘宝不支持？或者说这个模式本身就不能做？大家要记住，机会往往存在于绝境中。”在培训班口中，越是大家都觉得不可能的时候，只要细心观察一定有更大的机会在等着入局者。

于是乎，它们包装的最新运营理论来了：因为淘宝对传统无货源的不断打击，那些“没有技巧、没有方法”的无货源店主，都慢慢离开了这个行业，一些真正掌握了“电商技巧”的电商人，反而研发出了一个“更优的模式”，“它的外表还是无货源，也就是不用自己进货和囤货，但是它的内核已经是电商的标准玩法了，那就是终极蓝海玩法。”

无货源电商3.0模式运营的底层逻辑

“这套方法，是一个以蓝海为载体，以数据为支撑，以工具为辅助的一套电商运营方法。”

其中，“蓝海”即差异化市场，不去跟那些大品牌正面竞争，而是去探索如细分赛道这样的蓝海市场；“数据”即那些具备真实性、时效性的商品信息，以对比挑选出有大量潜在需求的商品；“工具”即后台数据系统和算法推荐系统等，可以提取出网络信息差的系统工具。

以这三个方面为基础，用培训班的话来说，要想开好一家赚钱的无货源店铺，一定离不开“筛选蓝海词”、“组合产品标题”、“物理词选品”、“找到优质货源”、“规模蓝海玩法”、“团队店群玩法”这几步。甚至按照他们往期学员的反馈，“只要听话照做，基本2个月都能够实现每月6千以上的净利润。”

那这几个关键点具体又是如何操作的呢？这就要涉及到该培训班后续价值6888元的进阶实践课程了。

“月入过万”副业上新，6888元的课能学什么？

上文提到的培训机构名为财咖学堂，按照其给出背景简介，他们自称是中国职教类教育平台“独角兽”、电商线上无货源教学模式“领先者”，也是无货源类目累计学员总计“第一名”。

锌刻度查询爱企查发现，该培训机构隶属于财咖世纪信息技术（北京）有限公司，经营范围包括教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）、技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务等。

图源爱企查

不过该公司有哪些头衔并不重要，在上过5天副业赚钱体验营后，锌刻度终于看到了其进阶课的内容介绍。

这个被财咖学堂称为“一套完整的并且不断更新的赚钱技能课程”，一共分为三大板块：其一是2周“选品赚钱技能课”，其二是2周“规模蓝海赚钱技能课”，其三是2周“高阶玩法课”。

其中，“选品赚钱技能课”的教授内容为“开设好你的店铺，熟悉生意参谋、店家宝等常用软件，为赚钱之路打好基础”。包括从筛选蓝海词、尾销词等多维度找到蓝海市场，用蓝海组合标题法为商品拟定更高流量的标题，以及从选品的五大维度、产品的加价公司挑选出蓝海产品。

“规模蓝海赚钱技能课”的教授内容为“掌握四大爆款选品方向，找到蓝海词、蓝海语的规模蓝海玩法，了解精准推广，以及打造包括的六大方法”。“高阶玩法课”的教授内容为“尾销点群玩法，店铺多开的规则于步骤，蓝海小爆款店群玩法讲解，标准化售前售后体系，掌握无货源高阶玩法组建团队突破收益上限等。”

由这一整套课程设置不难看出，在该培训班只要交钱报名就能从个人店铺学到开设店群，尤其是该老师重点讲述的1对1指导，相当是手把手教人开无货源店了，“由财咖学堂的高阶资深店群老师，带领大家实战开一家无货源的淘宝店，实时分享最新的蓝海品，课程永久回听，案例分析、研究品类的走势以及平台的最新规则，剖析接下来的品类趋势和学员的成功案例......”

财咖学堂给出的成功学员案例

更关键的是，该培训班的老师还承诺后续开店几乎“0成本”，“后期开店，经过店铺评估，可以30抵1000，省下970。其次要是自己交1000保证金，这个店铺不开了是可以退回来的，相当于0付出，就当存银行也行，6周进阶课后的工具费用，学习期内我们免费的，起码省下1万多块了。”

当然，该老师也承认学习过程中用到的工具并不是内部软件，需要学员自己开通，因为由有内部合作价，针对学员用户的价格较低，比如可以实现“多店管理”的店家宝在学习期间可以免费使用，后续一年则要花费200~300元。

在进阶课程介绍完毕后，不少体验课学员积极响应，买好课后晒出了自己的付款截图，锌刻度看到其中好几位都是用花呗买了单，还有学员惋惜自己想继续学习但花呗额度不够且超出预算，得到了老师这样的回复，“这个学费已经是最低的了，原价18158元，现在优惠后打3.8折，折后是6888元。”

好几位学员买课都使用了花呗支付

而且锌刻度还注意到，后面两天体验课程中，老师随时都在强调体验营的低价购课名额有限，“仅剩X个”这样的字眼时刻出现在群里，伴随着“错过多花一万多”、“分期算下来每月也就500多块钱”、“拿6000多块学习让自己多一条腿走路的本事，这个本领可以在将来赚10个、100个、1000个6888”等话术，当即又有学员表示自己要“看看分期怎么弄”。

看样子，这门“没有货源、没有仓库、没有时间也能卖货”的生意，确实吸引了不少新人入局。但其实说白了，哪怕将这套运营方式包装成“终极蓝海玩法”，实际走的依然是像前两个阶段那样“从全网进货去卖，赚取中间差价”的路子，沿用体验营里某学员的理解，培训班瞄准的蓝海市场，“就是全网都是咱们的货源，让别人代发，也相当于从全网进货去卖，我们赚取中间差价，这个进货卖货的模式就叫淘宝无货源模式。”

“我们一定要先注册一个正规的淘宝店铺，然后全网搜索把别人店铺当季热销的产品、款式，通过软件加工和运营手段去调整图片和详情页，从而进行合理加价再上传到我们的店铺里面，这样一来，有买家进入我们店铺下单后，我们就拿着买家收货地址到上家购买相同宝贝，从而让上家朝买家的地址发货，然后拿着物流单号到自己店铺填写发货，这样就完成物流信息同步，买家收到货后点击收货，这笔交易就完成了，这种模式就是赚取中间差价利润。”这个解释也得到了培训老师的认可。

唯一有所不同的是，当下无货源店在选择品类、识别爆款、包装标题等方面，需要用数据工具进行对比“精加工”而已，而这才是培训班真正在卖的东西，即他们口中针对蓝海市场的“电商技巧”。

躲过平台打击，“电商技巧”专教钻空子？

事实上，从无货源电商在淘宝一路发展起来的经历就能看到，这是一个备受平台打击的“灰色”领域。

被培训班视为无货源电商最佳生存土壤的淘宝，对其打击力度异常惊人，其第一次发布有关无货源电商的整治声明时，还引发了一场电商“巨震”。彼时，淘宝发现部分卖家以不正当方式批量复制他人店铺内的商品，通过购买他人店铺内商品完成自己店铺内交易的行为，存在重复铺货、类目错放、售后服务无法保障等多种风险，严重干扰市场正常运营秩序，影响买家购物体验，这才开始多次不遗余力打击无货源电商。

而今，甚至不止是淘宝一家在行动，就连最年轻的综合电商平台，抖音小店也在3月31发布了新规定，称要专门针对无货源规则改革，根据系统识别、媒体报道、用户投诉及商家举报等多维度对违规店铺进行判定。

抖店限制无货源店铺新规

有一位无货源店主就在网上发视频抱怨生存艰难，“淘宝限制在线出售商品500件、天猫严重的扣48分退店处理、抖店如果被举报罚款2000元、京东也发了通知要整顿恶意倒卖行为......各大平台都在打击无货源，我不明白那些所谓的‘电商大师’为什么都说没有影响照样做，我只感觉到越来越难......”

正如这位从业者的疑惑，为什么备受打击下的无货源电商依然被视为主流电商模式之一？为什么还有培训班觉得这是个值得新人入行赚钱的蓝海赛道？

从“无货源”模式本身出发，它的“0成本”无疑是吸引人入场的主要原因。毕竟这一类商家不需要囤货，在选好产品后直接把平台上其他同行卖家当作自己的供应商，在他们的价格基础上加价卖赚取差价，优势就是可以减少很多风险，不用囤货也不用雇员工去管理库存和发货等环节，正是因为它的轻资产创业降低了很多风险，所以一直被很多人视为轻资产创业的首选。

加上电商平台众多、产品众多、玩法众多、中国人群众多、喜好众多、安全的购物环境，平台的个性化搜索等要素，为消费者和创业者都提供了一个超级多样化的市场，无货源电商屡禁不止的原因也在这里。

“这种玩法是有一定风险的，但不至于让你封店，不至于让你做不了。”在体验营授课期间，老师解释无货源模式在受到打击的情况下仍具潜力时也坦言，这会有一点点违规。比如盗图问题，要是做服装鞋包就会严重一些，只不过他们会提供给学员盗图相对不严重或者基本没有盗图、不用盗图的方法，通过软件筛选、向平台申诉也能尽量规避这个问题。

再比如更严重的售假问题，该培训班提供的规避方法也很简单，不要去操作那些大品牌、不要在标题中带大品牌，“按照课程的说法，你去一步一步操作这些违规基本不会存在。”

以此可见，培训班极力鼓吹的“电商技巧”，如“筛选蓝海词”、“组合产品标题”、“物理词选品”等，更大程度上是在帮助学员做能适应平台打击的无货源电商，逃避电商平台的打击规则。

回到平台为什么要打击无货源电商的问题上。因为该模式带来了“重复铺货、类目错放、售后服务无法保障等多种风险，严重干扰市场正常运营秩序，影响买家购物体验”，所以才要从制度上规范其发展。

在培训班看来，“我们已经越来越趋向于正规化的玩法，只是我们不需要进货不需要囤货而已，只要正常的操作就不会有问题了。”然而，就像老师教授的设置退货小技巧（为了避免麻烦，将自家店铺退货地址设为港澳台地区以及国外，让选择退货的消费者把货直接退到上家手里），相当于将售后服务完全寄于别家电商的服务水平，那又怎么保证给在自家下单的消费者有好的消费体验？

说得更全面一点，无货源电商的货源来自全网，货品、物流、售后一切环节都来自上家，哪怕有了更先进的筛选工具，谁又敢保证不会“踩雷”？还是那句老话，只有握在自己手里的，才是真正可控的。