文|龚进辉

最近，在抖音阵地上，陈年带着他的凡客重回大众视野。陈年不仅在李国庆的直播间高调亮相，也化身带货主播，亲力亲为在自己的直播间为凡客产品打call。很少有人注意，曾经红极一时的凡客，如今已走过15个年头。

我注意到，近期陈年更新了一则短视频，他在短视频中自曝凡客创立15年来最为艰难的时刻。有人认为是2013-2014年负债30多亿，是凡客最难的时候。但陈年不以为然，他直言凡客最难的时候是2018年秋天，当时凡客的债还得差不多了，也找了代运营的合作伙伴，当时陈年想淡出凡客。

于是，他就去找雷总（指雷军，他是凡客的天使投资人），把自己这个想法跟雷军说。那时双方已认识整整20年，过去坐在一起总是说不完的话，但那天听完陈年说出淡出凡客的想法后，雷军半天没说话，只是提议兄弟两人喝瓶啤酒。

他们就要了两小瓶啤酒，雷军就坐那喝，喝着喝着，像自言自语一样说了一句话，“哎，我还在战斗呢！”今天回想起来，陈年觉得，这是过去15年让自己最难过的一个场景。“有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们毕竟没有放弃。”

事实上，雷军与凡客颇有渊源，背后离不开他和陈年多年的战友情、兄弟情，双方曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网。凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法语“先锋”的意思，C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。

在最初几年，凡客发展顺风顺水，缔造了“凡客体”的营销神话，销售额节节攀升，2011年巅峰时一度达到40多亿元，但无形中也为日后发展埋下隐患。要知道，这一傲人战绩，是靠盲目扩充SKU、重营销、人员臃肿而取得的。更为尴尬的是，陈年一直的做法都是：如果能卖5万件，就做8万件。

能卖出去还好，但一旦出现滞销，将使凡客面临巨大的库存压力，从而导致现金流吃紧。2012年，陈年果然尝到了激进扩张带来的苦果，大量的货积压在仓库卖不出去，年底库存积压高达20亿元。彼时，雷军无奈地感慨道，“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。”

的确，在小米发布会上，雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实，他并不介意在发布会上穿什么，就算一直为凡客免费“代言”也能接受，真正在意的是凡客能否走向成功，好兄弟陈年能否走上人生巅峰，以及自己能否从中获得可观的投资回报。

当雷军看到凡客身陷困境后，才忍不住抱怨投资凡客最倒霉。2013年，凡客危机愈演愈烈，仗义的雷军自然不会坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈，直指凡客要害，“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”随后，雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

一开始，对于雷军的点评和建议，陈年还很不服气，心想：你做小米发达了，也不必来挤兑我吧。于是，两人不欢而散。2个月后，为了证明自己，亦或是赌气，陈年特意邀请雷军来凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

雷军则犀利评价道，感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。这让陈年感到狼狈，于是主动跟雷军彻底认栽，雷军的逆耳忠言才真正听进去，并带领凡客开启“小米化”改造，才有了后来的一件衬衫、一件T恤的新故事。当然，雷军不仅为凡客发展大计出言献策，还出手缓解其最急迫的资金压力。

2014年2月，雷军联合IDG资本、启明创投，为凡客带来1亿美元投资，帮助其渡过难关。不难看出，雷军为凡客简直操碎了心，出钱出力毫不含糊，但尴尬的是，一件衬衫、一件T恤似乎并没有预期中的那么火爆，自然无法助力凡客重新崛起，代表其“小米化”改造之路并非一帆风顺，此后逐渐陷入沉寂状态。

虽然凡客变得愈发低调，甚至不明真相的人认为凡客已经凉凉，但并不代表它的日子不好过。恰恰相反，凡客不仅活着，还活得好好的，从此走上闷声发大财的道路，2018年基本还完巨额债务。2018年秋天，当陈年萌生淡出凡客的想法后，幸亏在与雷军交流后迷途知返，继续带领凡客前行，才有了后来的故事。

也许，在如今内卷严重的快时尚服装领域，15岁的凡客不再大红大紫，但它依然在努力地活着。陈年亲自上阵在抖音直播间带货，不仅为了证明凡客的存在，更是为了帮助凡客积攒做大做强的筹码。凡客加油！