文|聚美丽  Echo

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5月19日，润本生物技术股份有限公司(下文简称“润本股份”)向上交所递交的招股说明书披露。该公司拟上交所主板挂牌上市，申万宏源证券担任保荐人。

△截图自资本市场电子化信息披露平台

据IPO早知道消息，该公司于今年5月6日正式向上交所递交了招股说明书，并计划通过此次IPO募资9.02亿元，用于黄埔工厂研发及产业化项目、信息系统升级建设项目、渠道建设与品牌推广项目以及补充流动资金项目。

天眼查显示，润本股份成立于2013年，专注于驱蚊和个人护理等领域，集研发、生产与销售为一体。

目前该公司的股权架构为：广州卓凡投资控股有限公司(下文简称“卓凡投控”)持有公司52.45%的股份，赵贵钦和鲍松娟夫妇分别直接持有公司21.09%和5.61%的股份。此外，赵贵钦夫妇持有卓凡投控100%股权，再加上他们持有的广州卓凡承光投资咨询合伙企业、广州卓凡合晟投资控股合伙企业和广州卓凡聚源投资合伙企业名下的股权，这对夫妇直接和间接合计持有该公司的股权比例超过80%，是这家公司的实际控制人。

△截图自润本股份招股说明书

招股书显示，润本股份2019~2021年的营收分别为2.78亿元、4.42亿元、5.82亿元;归母净利润分别为3567.18万元、9471.21万元、1.21亿元。

△截图自润本股份招股说明书

旗下仅1个品牌、3条产品线

据介绍，润本股份旗下核心品牌“润本”由其子公司鑫翔贸易创立于2006年。在“大品牌，小品类”战略的指导下，“润本”覆盖了驱蚊、婴童护理和精油这三条产品线。

△截图自润本股份招股说明书

根据招股书，2019~2021年，润本股份的驱蚊系列产品销售收入金额分别为1.13亿元、1.69亿元和2.27亿元，占总营收的比例分别为40.88%、38.21%和39.14%。该系列产品包括电热蚊香液和驱蚊喷雾。报告期内，润本在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 17.14%、16.42%、18.32%，连续三年排名第一。值得注意的是，润本驱蚊喷雾目前占据了天猫防蚊水热销榜和好评榜的榜首。

婴童护理系列产品的销售额分别为0.85亿元、1.44亿元和2.17亿元，占总营收的比例分别为30.58%、32.47%和37.24%。该系列产品涵盖护肤油、面霜、面膜、润唇膏、沐浴露、皴裂膏、舒缓棒等婴儿护肤及个护品类。

△图源润本微博

精油系列产品的销售金额分别为0.74亿元、1.26亿元和1.31亿元，占总营收的比例分别为26.62%、28.40%和22.50%。

但是值得一提的是，作为该公司的主营业务，驱蚊产品却存在很强的季节性特征，即第二、第三季度营业收入占比较高。“在极端寒冷天气情况下，消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，将对公司的经营业绩带来影响。“该公司在招股书中如是说。

此外，润本股份还表示将在现有品牌润本的基础上进一步搭建品牌矩阵，实现多品牌共同发展。

线上渠道占比超7成

据了解，润本股份主要通过与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台合作，采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销等线上销售模式。报告期内，线上渠道对该公司销售收入的直接贡献度分别为 74.77%、78.73%和 77.72%。

△截图自润本股份招股说明书

根据招股书，2019~2021年期间，润本天猫平台直营店铺销售收入金额由14808.77万元增长至26286.27万元，年均复合增长率达到33.23%;该公司在抖音渠道的总销售金额从2020年的141.03万元增长至2021年的4617.23万元。

但与之对应地，该公司在上述电商平台的营销费用也随着销售额逐年攀升。2019~2021年，润本股份的推广费金额分别为4056.5万元、7712.26万元和1.07亿元，占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%、18.54%。

△截图自润本股份招股说明书

为了与线上渠道形成互补，润本股份计划在全国各大地区进驻更多的线下实体店。

此外，报告期内，该公司的研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，研发费用率分别为2.8%、2.42%和2.34%，有逐年降低之势。

△截图自润本股份招股说明书

值得一提的是，在招股书中，润本股份将上海家化(旗下拥有母婴护理品牌“启初”)、上美集团(旗下拥有母婴护理品牌“红色小象”)以及贝泰妮(旗下拥有母婴护理品牌“WINONA Baby”视为自己在个护行业的竞争对手。其中，上美集团与润本股份同样在等待IPO。聚美丽将持续关注这两家公司新的IPO进展并进行报道。

信息/图片来源：润本股份招股说明书、天眼查、品牌官方微博