文|表外表里 秋源俊二

小米Q1财报显示，本季度小米总体手机销量同比去年，下降1090万部。受此影响，收入同比负增长。

一部分投资者争相发表观点，看下来大抵都是一个论调：核心手机业务下滑，小米要不行了。

他们担心，Q1手机卖得不好，接下来几个季度的小米是否也会同样困难？

这样的疑问在我看来，是典型的线性外推的思考。实际上，整个市场对小米手机的风险，出现了过度定价。

具体来说，首先从手机销量可以发现，Q1小米手机全球市场份额占比在提升：2021Q4-2022Q1，从12.4%环比增长到12.7%；而同期，苹果手机市场份额环比下滑5.4%。

其次，小米这一季度业绩更多是短期结构性的芯片短缺影响了产能，而该约束条件正在发生明显变化；更重要的是，在需求下行的整体大环境之下，小米反而表现出更强的抗周期能力。

先说结论，小米的手机销量低迷是暂时性。

接下来本文将通过复盘还原，探究业绩兑现的确定性。

就具体业务的表现看，小米手机卖不动的原因在于“有市无货”。

比如，2022Q1财报电话沟通会中提到：小米150美元以下机型的芯片缺口，超过1000多万台。这正与财报中手机销量的同比下滑量吻合。

而这种情况，不只出现在小米身上。

手机行业持续受芯片短缺影响，面临的是共性问题。比如，行业公认最不缺芯片的苹果，都在2021Q2表示：预计 9 月季度的供应限制将比 6 月季度的情况更严重。这些限制将主要影响 iPhone 和 iPad。

回到小米，资料显示，2021年8月，由于芯片短缺，Redmi Note 10 已经停产；同期，小米官方透露Redmi Note 10 Pro、Redmi Note 10S 或是 Redmi Note 10 等5G手机同样面临芯片供应问题。

今年开年，小米中国区、国际部总裁卢伟冰曾在微博“抱怨”称：“今年芯片太缺了，不是缺，是极缺”。

这在数据上也有一定印证。如下图，2021Q3之后，小米原材料和在产品的同比增速持续下滑，同时占存货比，也在不断压缩。

而从芯片供给结构来看，4G芯片更为紧俏。

比如，Canalys报告显示，2021Q4中低端4G芯片均进入“major shortage”，紧缺程度远胜5G芯片。

之所以会这样，是疫情影响芯片整体产能的背景下，高通、联发科等厂商顺应行业趋势，产能更侧重于新风口5G芯片，一定程度挤压4G芯片供应。

这对小米显然不是好消息，其总体营业收入的51%都来自海外市场，而海外市场目前的发展程度为：印度和拉美市场处于4G渗透期，尚未进入5G换机周期。（详情参考《再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？》一文）

不过，虽然少了千万台的出货量，小米的海外业绩仍然呈现出强成长性。

据Canalys数据，2022Q1按智能手机出货量计，小米在全球49个国家和地区排名前三，在全球68个国家和地区排名前五。

其中，在一些新市场，比如越南、巴基斯坦，小米的出货量增长，大幅领先行业；同时，在泰国、巴基斯坦，小米的份额持续增长。

现在，掣肘小米的供应链问题，出现了边际改善、局势扭转的迹象，小米在供给上的可能性或将走向拐点。

要知道，半导体行业有着明显周期性的特征——高需求时期，会大量投资以扩大产能，承接需求；需求增长放缓或下降，步入产能过剩，供过于求。

一般来说，一轮周期大约为14-18个月，转折的信号是整体资本支出是上升，还是下行。

就本轮来说，2020年疫情以来，产能本身大受影响，再叠加区块链、智能汽车等行业火热，芯片需求激增，整体是供不应求的状态。

高需求下，可以看到2020年到今年，半导体相关资本支出开始连年上行：

2021年，台积电资本支出增长74%，代工厂联电和GlobalFoundries资本支出至少增加一倍；

2022年，联电、力积电、南亚科等半导体厂商，也有投资扩产计划，甚至英特尔宣告要重返晶圆代工事业。

投资激增，带来持续产能扩张。

据Semiconductor Digest报道，2021年产量前五的晶圆大厂，月产能合计达到1220万片晶圆，比前一年增加了10%。而日经报道，截至2021年6月底，全球9家领先芯片制造商的总库存达647亿美元，创下历史新高。

且后续产能受疫情影响的风险，也将变得可控起来。

比如，今年绝大多数海外市场的生产逐渐回归疫情前。而国内年后的两轮疫情也影响有限：2月那轮，中芯国际、华虹半导体、台积电等晶圆厂，无停工停产现象；4月这次，台积电、日月光半导体、中芯国际等被率先列入复工名单。

如此扎堆扩产，已引发市场对芯片产能过剩的担忧。

比如，市场研究机构Gartner表示：全球芯片短缺可能在2023年结束，产能过剩将紧随其后。而包括美光科技和SK海力士在内的三大主要生产商，均报告称在稳步降库存。

显然，接下来手机产能在供给上，将不再是问题。

这一点在小米2022Q1电话会议上也有提及：今年的芯片供应将恢复正常状态，全年来看，甚至会出现供大于求的情况。

不过，销量反弹不只看供给，还要看需求，若供需错位，“有市无货”转成“有货无市”，事情可能会更严重。

“荣耀自2021年下半年回归以来，表现持续超预期，市占率基本稳定在15-20%。2022年是其关键之年，团队和股东的战斗力都不容轻视。因此，短期可以预料，小米将面临荣耀的顽强崛起。”

这是市场对小米需求端问题的主流观点之一——荣耀将会是小米的劲敌。

但我们认为，今年需求端的核心矛盾，已不再是竞争，而是宏观经济影响，逻辑在于：

一方面，行业出货量的大幅下降，对独立手机厂商的影响是决定性的，大大超过竞争因素的影响。如下图，2022Q1整体的通讯器材类零售值，进一步同比大幅下滑。

另一方面，荣耀之前的爆发，主要得益于承接华为的渠道，快速放量，以及消费端支持国货的情绪。但这些条件都有着边际递减特性。

可以看到，荣耀的销量表现并没有突破经济周期。2022Q1环比2021Q4，出货量减少了700万。

一般来说，在下行周期里，受限于消费水平，大众（也就是大众市场）产品相比高价产品，市场消费表现会更好，也更抗周期。换句话说，低价格高情绪价值的产品会更受青睐，经济学上称之为“口红效应”。

这一效应在小米目前涉及主要的业务领域，都有体现。

以手机行业来说，经济运行周期中，高端机型和大众市场机型呈现出“大部分独立增长，少量重合部分此消彼长”的结构性增长规律。而每次手机总出货量低谷期，大众市场机型份额提升；高端机则相反，出货量份额下降。

IoT行业，也是一样的规律。

比如，在家电行业整体景气度下滑背景下——《2022年中国家电行业一季度报告》显示， Q1家电行业国内累计销售额，同比下降12.3%。其中，彩电、空调、冰箱(含冷柜)、洗衣机(含干衣机)等传统大家电零售额，同比下降14%。

品类更多集中在大众市场的小米智能电视，全球出货量逆周期同比增长超过15%，据奥维云网数据，小米中国大陆电视市场市占率进一步提升至22.3%。

基于此，2021年以来小米 IoT与生活消费产品，收入同比增速开始呈现领跑态势。相比之下，格力、美的、海尔等主打高价大家电的企业，同期业绩增速进一步放缓。

手机业务目前来看，同样有抗周期的表现，比如，在大众市场手机品牌中，小米相比OPPO和Vivo等竞对品牌，出货量增速的绝对值更高。

而据Counterpoint Research中国手机型号销售报告：250-399美元(约合人民币1700-2700元)的中端智能手机，2022Q1同比增长了近10%，占季度总销量的25.5%（两年前为 16.9% ）。

这意味着，小米在大众产品上，仍有空间确定性。

不过，只跟着行业β趋势走，显得太被动，对投资者的吸引力也有限。市场的审美更偏向高预期兑现，而这需要管理层的诚意。

据2022Q1电话会议上小米管理层表示：针对市场情况，我们在和供应商不断寻求解决办法，并突破高端市场，4k-6k排名安卓第一。

也就是，提升高端机的销量，补齐产品生态，提振收入，具体举措有：2021年，小米陆续推出了5款中高端机型。

其中，高端数字旗舰系列小米12的首销数据显示，销售5分钟全平台销量突破18亿；

首款折叠手机小米MIX FOLD，价格上探至万元，锚定折叠屏手机换机潮——Omdia《2021年第四季度智能手机型号市场追踪》显示，2021年末全球范围内，折叠屏智能手机累计出货量达到了1150万台，同比增长309%。

可以看到，种种动作下确有成效，2022Q1小米手机的ASP同比增长14%。

另一方面，数据显示小米成本端也在收敛——2021Q4-2022Q1，销售及推广开支从63亿降至53亿，其中，宣传与广告开支下降力度最大，减少了7亿元。

如此一来，小米的利润情况相对保持稳定，2022Q1小米实际净利率仍有4.5%（剔除汽车业务研发费用4.25亿元影响）。

综上，在需求端核心矛盾，由竞争转移到宏观经济影响背景下，从小米的基本盘产品抗下行周期的出色表现，以及高端产品上的激进表现，市场部分对小米价值的判断，显然过于悲观了。

事实上，Q1财报发布前，对营业收入同比增速的表现低迷，就应该有所预期，毕竟除去宏观经济外，去年同期是高基数状态，增速在50%左右。这一次收入下滑，让投资者格外难受。

但还是要就事论事，业绩增长的难度不仅被夸张了，影响本身也是短期的。

行业性的“老大难”芯片问题，在晶圆周期下，正在发生实质性改善；宏观下行周期，小米基本盘反而会更抗周期。供给端和需求端影响行业手机出货量的因素，都有确定性改善。