编辑 | 安琪

品牌名称：Moody

创立时间：2019年

创始人：慈然

品牌理念：

MOODY，即情绪化，主张探索每种情绪独特作用与意义，忠于自我并拥抱自我，让世界从你眼中看到不一样的颜色。

融资情况：

美瞳品牌MOODY已完成了6000万元的融资，其中天使轮由高瓴创投领投，梅花创投跟投；A轮由经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投持续加注。

市场环境：

我国庞大的近视人口数量为美瞳市场发展奠定了基础，注重颜值的消费者数量不断增多，美瞳行业作为颜值经济细分领域深度受益，市场规模持续上升，2020年我国美瞳行业市场规模为17.5亿元。

品牌策略：

图片来源：品牌官方

品牌定位：创意型短抛期国产美瞳，定价80-100元左右

销售渠道：各大电商平台、直播平台、线下美妆集合店

产品系列：

“HE DOESN'T KNOW”系列：主打小直径自然款，是noody品牌的基础款产品。

“TEENAGE DAYDREAM少女白日梦”日抛系列：四款从日常到混血感风格的14.1mm小直径款美瞳,颜色分别为棕、紫、粉、金,对应“勇气、恋爱、美丽、财富”四个概念。意在鼓励“大胆试错,勇敢追梦”。

“EYESPRESSO瞳趣咖啡馆”季抛系列：结合咖啡的灵感概念,并与永璞联名,推出具有“天生浅瞳”般上眼效果的小直径款美瞳,分别为榛果棕、奶油黄、椰子灰、抹茶绿四款花色。

“太空disco“日抛系列：艺术家罗苇推出的联名企划，是moody品牌首次与当代艺术家展开的跨界合作，延续了moody “舒适、色彩、有趣”一贯的品牌理念，同时赋予了更多艺术的表达和视觉体验。

营销手法：

1、创新概念，升级美瞳佩戴

理念致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，通过持续推出高品质、精设计、短抛期的美瞳产品，推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念。

2、产品系列化，主题明确

moody美瞳根据不同消费者的日常生活需求；喜好；时下流行趋势等等推出了不同主题的系列产品。每一系列都有十分明确的主题概念和产品背景故事，方便消费者选购最适合自己的产品，同时也用有趣的方式增加了产品的魅力。

3、热衷跨界合作，尝试碰撞不同火花

moody先后与艺人；艺术家；化妆品品牌；潮流品牌等进行跨界合作，增加了流量支持和话题性，也带给消费者更多的新鲜感。

4、分阶段营销，目标清晰

第一阶段流量累计（利用各大社交媒体平台，增加曝光度，累计一定的流量）。第二阶段内部产品优化（自身技术升级，注重研发）。

5、专业技术支持研发，产品品质严控

作为美瞳产品，舒适度和镜片花纹是消费者最为关心的需求。Moody 在2019年，位于中国台湾设立水聚合材料实验室，在视觉呈现效果和降低用户佩戴不适感方面做了多项提升。moody采用水凝胶材质etafilcon A，追求无感佩戴。

对标品牌：

可糖Cofancy美瞳：

成立于2019年11月，于2020年3月正式在线上推出美瞳产品，主打轻混血风格。在一个多月时间内，Cofancy某电商平台旗舰店单品成交订单达到了两万件以上。

可啦啦 KILALA：

深圳市瞳学科技有限公司旗下品牌，面向18-24岁Z世代人群，提供彩瞳、以及隐形眼镜护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部时尚与健康相关护理及周边产品。主张变革化妆理念，立志让广大用户树立“可啦啦彩瞳，化妆第1步”的化妆理念，让化妆前戴可啦啦彩瞳成为用户日常化的动作。

 

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