为支持楼市发展，从3月份至今，已经有超120个城市“因城施策”出台楼市调整政策。目前除四大一线城市外，包括杭州、南京、武汉、长沙、成都、西安、郑州等二线热点城市均出台了多项的楼市宽松政策。

这些新政策主要聚焦在购房资格、限售、公积金贷款额度和首付比例、支持二孩三孩家庭购房等方面，满足刚性和改善性住房的合理需求。信贷政策方面，各地房贷利率数次下降后，目前最低可降至4.25%，为近年来新低。

一系列支持政策叠加房贷利率大幅下降，各主要城市的楼市状况较前期出现改观，市场活跃度开始提升，但由于整体宏观经济和疫情带来的影响，购房者依然存在观望情绪，各主要城市的楼市成交量提升并不明显，整体市场热度和信心仍有待恢复。

界面新闻选取了数个长三角、大湾区热点城市，北方重点城市及中西部核心城市，通过与房企一线区域负责人、项目总、市场分析人士和购房者的交流，来观察这些城市的政策效力和市场恢复情况。

南京：政策逐条出，买房人还想再等等

过去一个多月时间里，南京房地产市场“暗潮涌动”。

自4月中上旬开始，南京在超过40天的时间里，不断传出楼市调整信息，包括分区域限购调整、新房限售时间缩短、二孩家庭可多买房等。

区别于过往政策收紧时一次性的官方发布，南京这一系列政策为逐条、分批次单独落地。

一位南京业内人士告诉界面新闻，这样逐条逐步的发布方式，主要是对市场接受程度的不断试探：“一方面如果放出部分效果好，就可以及时收手，不需要再对市场进一步支持；另一方面如果步子迈得太大，又有及时回寰的余地。”

但反映到市场层面，这种小心试探反而有了更浓重的观望情绪。

多位中介表示，一系列政策出台之后，可以感受到看房人变多了，但并却不急于购房，“很多人都觉得，如果再等一等，也许会有更宽松的利于购房者的政策出台，并不急于现在就买。”

黎梦所销售的城北楼盘中能建城发·江境，是南京一个非热点板块的改善型项目。她告诉界面新闻，最近并未感受到政策出台后给看房人带来的变化。

“没觉得看房人变多，虽说银行现在最低可以给出4.25%的首套房利率，但还是噱头居多。我们合作的银行，大部分实际上首套房利率在4.45%-4.8%的水平，二套房利率也超过5%。”

袁亮所在的南部新城项目保利锦云台情况则略好一些。作为南京近年来受认可的热点板块之一，袁亮统计，政策陆续出台之后看房人数量比之前增加了约10%左右，购房意向也增强，但最终成交量还是没有明显的增长。

“政策出台后，买房人的确比之前对市场回暖更有信心，但大家手上没有买房的钱了。”袁亮认为，不少购房者表达出对资金的担忧：“疫情之后收入下滑，对家庭大笔支出的态度明显更谨慎保守。”

网上房地产数据显示，截至5月26日，南京当月全市新房成交量达到4759套，4月总成交为4980套，而政策未出台的3月总计成交5666套，整体成交量并无明显改善。与去年5月总计成交12192套新房相比，更有不小差距。

苏州：开发商玩“加装修包”的营销策略

4月初，苏州率先调整了限售限购政策，降低购房门槛，成为这一轮楼市调控中长三角区域最早出台支持楼市政策的城市。

此后5月上旬，苏州又再度放宽了落户和限售条件。政策两度调整，加上较早将房贷利率下调至二线城市最低水平的4.25%，苏州一些新盘和二手房市场恢复了活力。

对于开发商来说，在售项目的限价放松后，他们的营销花样也会更丰富，一家开发商就出台了加装修包的营销策略。

界面新闻注意到，吴中区域太新锦麟壹品的一位销售发布消息称，“因为新政之后太湖新城板块备案价都有上涨，周边东望项目有15-25万装修包、中信的项目也有25万装修包。我们也在推进装修包事项。对购房者来说，在6月1日之前买就是省钱的，以认购时间付定金为准。”

苏州一位开发商对界面新闻记者表示，近期一些项目限价确实有提高，但锦麟壹品还有大半房源卖不出去，苏州市场信心并未完全恢复，此时加装修包项目去化可能会更难。

相比于借势提高售价的项目， 位于苏州科技城高新区的浅悦静庭项目在5月14、15日两天内成交了37套，项目销售在微信群里刷屏“请勿推荐”。

在苏州新政后的十多天，有多个纯新盘领取预售证，成交方面，自5月7日新政后，5月9日-5月15日这一周苏州市区的新房住宅成交1219套，环比前一周增加681套，涨幅高达126.58%。

但这样成交量明显提升的项目仍是少数，一位苏州项目营销总告诉界面新闻，目前仍只有性价比高的新盘去化有提升。

相比新盘，在苏州宣布二手房不限售后，市场上的挂牌房源明显增加，中介们也忙了起来。

一位中介人士对界面新闻表示，在5月份第二次楼市新政后，他所在的门店明显忙了很多，多次加班到凌晨。

成交量上，苏州二手房在5月9日-5月15日成交了799套，环比前一周增加443套，涨幅124.44%。

“从目前的市场行情看，局部区域的新房和二手房成交量确实有提升，此前因为3月份疫情影响，如今生产生活恢复正常后，市场有反弹。但苏州市场能否整体复苏，还需要观察”，上述营销总对界面新闻表示。

东莞：有房企赶在政策出台当天涨价

今年一季度住宅成交量创下近十年新低后，东莞在5月中旬出台了7条政策来提振楼市。

由于这次调控政策力度较大，措施较多，政策效力明显，市场成交量出现回升。

上周（5.23-5.29）东莞新建商品住宅网签416套，环比增长119%，为年内单周第二高；二手住宅网签465套，环比微升，连续2周保持在460套以上。

自新政落地后，东莞新盘售楼处的来访量也明显上升。在“莞七条”出台后的次日，合富研究院监测的楼盘来访量创下记录，为2022年单日最高。