文|蛇眼财经

如今，长视频平台的日子愈发难过了。长视频平台一边要同短视频平台抢用户，另一边还要应对高企的内容和运营成本、尚未跨过的盈利难关等现实困境，压力之大可想而知。同时，由于久久未看到盈利苗头，也使资本市场对长视频平台的热情一降再降，头部平台的市值更是止步不前。

面对种种难题，长视频平台并没有消极接受，而是积极谋变以寻找新突破点。除了在内容方面下功夫外，“降本增效”也已经成为了长视频平台发展的关键词。尽管盈利阴云仍未散去，但爱奇艺最新财报所释放出的盈利信号，仍给整个长视频行业注入了一剂强心针，提振了长视频平台的士气。

营收下滑了

日前，长视频头部平台爱奇艺发布了其2022年一季度的业绩报告。财报显示，2022年一季度，爱奇艺实现总收入为73亿元人民币，同比下降了9%。具体来看，爱奇艺的营收由会员服务、在线广告、内容发行以及其他业务这四大业务板块组成，而此次总营收的下滑，则与其多项业务的疲软有关。

财报数据显示，2022年一季度爱奇艺会员服务营收为45亿元，同比增长了4%；在线广告服务营收为13亿元，同比下降了30%；内容发行营收为6.26亿元，同比下降了20%，其他营收为8.42亿元，同比下降了12%。

尽管作为爱奇艺第一大营收来源的会员服务收入，依旧保持着稳健增长态势，却也无法拉平其他三项业务下滑所带来的影响，其他三项业务不同程度的下滑，也拖累了爱奇艺整体的业绩表现。

在一众业务中，在线广告服务营收的下滑程度最为严重，而究其背后则与广告行业的整体疲软不无关系。受疫情反复等因素影响，不少行业景气度下滑，广告主们也缩减了广告营销费用。据CTR发布的《2022年Q1广告市场投放数据概览》报告显示，2022年1-3月广告市场(含互联网站)花费同比分别变动+2.8%、-7.0%以及-12.6%，环比分别下降了13.2%、14.7%以及1.7%。基于此，不少互联网公司的广告业务都出现了下滑情况，爱奇艺自然也未能独善其身。

此外，爱奇艺改进了内容策略，减少了综艺节目的推出，而综艺节目又是最容易植入广告的品类，有着其他视频品类难以媲美的吸金优势。而爱奇艺减少了综艺节目的推出，必然会在一定程度上流失掉部分广告主，从而影响到在线广告服务的收入。

扭亏为盈了

在长视频行业一片萎靡的情况下，爱奇艺交出了一份可圈可点的成绩单，其中盈利无疑是最大的亮点，而这也是爱奇艺首次实现季度盈利。财报数据显示，2022年第一季度，归属于爱奇艺的净利润为1.7亿元人民币，大幅超出市场预期；基于非美国通用会计准则财务指标，归属于爱奇艺的净利润为1.6亿元人民币。运营利润9340万元，利润率为1%；non-GAAP运营利润为3.3亿元，利润率为4%。

首先是得益于对成本的控制。平台整体收入平稳，成本却居高不下是导致各大长视频平台陷入亏损的最主要原因，而爱奇艺采取新的内容战略，进行成本控制、减少了成本支出。财报显示，2022年一季度，爱奇艺的营收成本为60亿元，同比下降了16%，其中内容成本为44亿元，同比下降了19%；销售、一般和行政费用为7.448亿元人民币，同比下降了38%；研发费用为4.75亿元人民币，同比下降了29%。

其次是爱奇艺进行了会员价格调整，以覆盖内容成本。去年12月，爱奇艺再度宣布了对黄金VIP会员订阅价格进行更新。据悉，爱奇艺的黄金VIP普通包月会员、连续包月、普通季卡会员、连续包季价格分别由原来的25元、19元、68元、58元，提升至30元、22元、78元以及63元；普通、连续年卡会员的价格保持不变。

与此同时，爱奇艺会员涨价的举措，也带动了其单个会员收入和会员服务业务的增长。财报显示，报告期内，爱奇艺会员服务营收为45亿元，同比增长了4%，环比增长了9%；每会员月平均收入(ARM)为14.69元,与去年同期的13.64元相比同比增长了8%，与上季度的14.16元相比环比增长了4%。而这些举措的实施，都在客观上推动了爱奇艺的扭亏为盈。

内容仍是抓手

内容对长视频平台的重要性不言而喻，早些时候长视频平台之所以愿意付出天价版权费进行剧集采购，大都是出于丰富平台内容资产的考量，而这也是长视频平台陷入亏损泥沼的最根本原因。在爱奇艺大幅调整平台标准之后，其对作为抓手的核心内容仍然保持了一以贯之的重视。

一方面，优质内容能够带动用户回归，进而扩大用户规模，增加平台收入。此前，爱奇艺就曾陷入了会员流失的局面。财报数据显示，2021年第四季度，爱奇艺日均订阅会员总数达到了9700万，跌破1亿大关，而2020年同期为1.027亿，2021年第三季度为1.047亿，同环比均有所减少。

现如今情况却发生了逆转，有赖于优质内容的拉动，爱奇艺的订阅会员人数实现了环比增长。财报显示，一季度，爱奇艺的日均订阅会员数达到1.014亿，与上季度相比净增了440万。通常情况而言，会员订阅价格的上涨或多或少都会导致部分订阅会员流失，而爱奇艺却能够在会员价格上涨的同时，实现了日均订阅会员数的增长，足见其内容吸引力之强。

比如，今年一季度，爱奇艺陆续上线了《人世间》、《心居》、《猎罪图鉴》、《一年一度喜剧大赛》等优秀作品，其中《人世间》更是反响不俗。据灯塔专业版数据显示，《人世间》上线27天，获得了24次全网正片播放市占率单日冠军、23次舆情热度单日冠军。而这些优质作品的上线不仅带动了爱奇艺订阅会员数的增长，还提升了用户的黏性和平台活跃度，从而促进了爱奇艺会员服务业务的增长。

另一方面，优质内容IP化，能够提升内容价值，进而增加平台变现方式。商业化模式单一也是长视频平台面临的一大挑战，基于此，各大长视频平台都在探索新的商业模式，谋求更好的发展，爱奇艺也不例外。

比如，爱奇艺就采取了“一鱼多吃”的IP开发策略，深挖优质内容，此举意在延长作品内容生命力的同时创造长期效益。据了解，爱奇艺“华夏古城宇宙”系列的首部作品——《风起洛阳》IP已经授权给20多个品牌，涉及潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多类衍生品。不难预见，随着这些举措的推进，IP运营将会给爱奇艺带来全新的增量收益。

扭亏为盈后，爱奇艺稳了吗？

正如前文中提到的，爱奇艺此次的扭亏为盈，无论是对其自身来说，亦或是对整个长视频行业来说，都是一个向好的信号，客观上起到了振奋人心的积极作用。然而不可否认的是，即便爱奇艺已经实现了季度盈利，但其面临的任务仍然艰巨。

从外界情况来看，在长短视频平台争抢用户使用时长的这场竞争中，爱奇艺并不占优。近年来，长短视频间的竞争愈演愈烈，由于生活节奏的加快，人们格外偏好时间短、节奏快的休闲方式，短视频平台异军突起，赢得了不少用户的青睐，不仅分走了长视频平台的用户，还分走了用户的使用时长。

据月狐数据发布的《2022年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，2022年第一季度，短视频行业依然是占据移动网民最多时间的应用行业，短视频行业的用户使用时长占比为33.8%，同比增加了4.2%，环比增加了1.5%。这对整个长视频平台无疑是一记重击，使其本就不太好过的日子更是雪上加霜，爱奇艺身处其中，自然难以避免。

从内部角度来说，成本的缩减能够一时奏效，却不具备长久的可持续性。尽管爱奇艺已经实现了季度盈利，但其盈利主要是依靠成本的收缩实现的。要知道，内容是长视频平台的立身之本，倘若一味进行内容投入的缩减，就很难再制作出新的优质的剧集内容。虽说爱奇艺有充足的内容储备，但若是迟迟没有新内容产出的话，也总有断档的一天，不利于平台的长期发展。

不论如何，爱奇艺已经在卡了长视频平台十余年之久的盈利难题上迈出了重要一步，而这或将给其他长视频平台以启发。不过拉长时间来看，现如今的爱奇艺也只是取得了阶段性的胜利，要想奔向下一程爱奇艺仍有很长的路要走。