文|DataEye研究院

618年中大促如火如荼，DataEye电商研究院发现垃圾袋、削皮器、抹布等家居日用单品周销量均在10w＋，常年好货榜TOP10。

这些低客单价却能卖出高销量的单品，都有什么样的特征？背后有什么样的逻辑？本文DataEye电商研究院将解读家居日用品的选品套路、爆款素材，希望能给大家带来一些不一样的思路。

01 近30天日用品大盘数据，销量TOP50单品分布

从销量来看，防蚊贴、口罩、抽纸占到TOP50里的60%左右，夏季来临，气温升高，蚊虫猖獗，对驱蚊产品的需求陡增，疫情反复，口罩作为防疫必需品，销量一直居高不下；抽纸作为生活消耗品，日常消耗大，有囤货需求。

洗衣凝珠和洗衣片占比在20%左右，消费者对于衣物的洗护需求变得更加精细，针对不同面料的衣物，匹配不同洗涤剂，且每日都有固定的使用需求，有定期囤货的需求。

浏览量TOP50单品分布

驱蚊水的浏览量与销量位居首位，以其最具便捷性成为驱蚊产品中的“佼佼者”，随着登革热、寨卡病毒和黄热病等流行病在全球城市环境中的高流行，价格稍高的电热驱蚊液、电蚊香等新型驱蚊杀蚊剂相继上市，在改善用户体验的同时，市场渗透率也不断提高，商家也可持续关注。

手帕纸、脏衣篓、干发帽三类产品紧随其后，纸品类作为日常生活消耗品，消耗多，需求大。同样，湿巾、棉片等便携生活纸品都可持续关注；脏衣篓、收纳袋、干发帽属于个人清洁用具，受众以女性群体为主，产品有针对性解决生活场景发生的问题，精准刺激痛点后完成转化。

02 高销量的素材长什么样？

DataEye电商研究院通过拆解家居日用品销量TOP10单品的素材，总结出高转化素材均有以下特点：素材时长在20s-40s以内，文案着重突出产品性价比、使用场景、体验感受。

根据以上逻辑，DataEye电商研究院拆解了几个公式，供大家参考：

产品对比＋使用展示＋引导转化：素材前3s给出此款产品与同类产品较为夸张的对比，进而引出产品卖点——颜值高、数量多、质量好，针对问题局面进行实拍展示（不漏油、称重大）在口播时像好朋友聊天一样，贴近日常，增加了原生感与信任感。

剧情演绎＋产品介绍＋引导转化：素材以较受欢迎的剧情演绎开头，吸引用户观看，留存较高。在剧情中自然引出产品，对产品卖点进行介绍，加上使用实拍或与其他产品的对比，增加可信度，最后利用价格引导至直播间或直接转化。

提出问题＋解决方法＋使用展示：素材开头提出问题，为什么拖地干净？以及问是否还在用清水拖地，圈定有家务需求的人群，随即展示干净的地面，顺其自然地引出产品，介绍产品的使用方法和使用过程，再次刺激消费者需求。

从文案来看，家居日用品文案都是从生活角度出发，找寻痛点进行展示并给出方法解决痛点，例如“洗完澡脚底湿”、“衣物泛黄”等具体场景的刻画，让受众用户有较强的代入感，以此能辅助素材，提升转化概率。

03 选品推荐

DataEye电商研究院根据常年好货榜及今年4月热销榜单，整理了热销单品，分享给大家：

1、家用必备，物美价低。

DataEye-EDX ray常年好物榜单数据显示：纸巾、垃圾袋、保鲜袋等家家户户必备的日用品，销量一般都比较“稳定靠谱”；换季期间，蚊虫叮咬频繁，驱蚊贴、驱蚊液等驱虫类单品同样值得关注。

另一方面，厨房用品中的削皮器、油壶、洗碗手套、洗碗巾等必需品也可列入考虑范围。

“纸巾”“垃圾袋”等单品价格区间不仅低，其价格范围也非常小，普遍采用“物美低价”的特点来刺激顾客购买欲望，大量出现“买X送X”、“包邮”等关键词。

除此之外，“加大”、“加厚”、“纯棉”等规格关键词频繁出现在纸巾方向的单品中，以展示其规格、质量优势。

2、牙刷杯热度涨幅高

DataEye电商研究院通过观察巨量算数-“日用品”指数发现“生活用品”、“家居用品”、“牙刷杯”、“家居百货”这几个关键词呈上升趋势，其中“牙刷杯”热度涨幅最高，达到12.76%。

DataEye-EDX ray数据显示，多款牙刷杯近30天销量破万，其产品配置关键词主要为“免打孔”、“置物架”、“4连款”，商家如有选品需求，可着重往这方面考虑。

3、6月日用品重点方向参考

6月可重点关注的营销节点有端午节、高考、父亲节、夏至、618（所有品类6月选品推荐戳这里）；选品可着重从重点节日出发。

参考DataEye-EDX ray历史同期榜单，商家可着重关注：

速干毛巾/速干帽：夏季气温高，用吹风机吹干头发会导致出汗，而速干毛巾/速干帽很好地解决这一痛点，既能快速吸干头发的水分，又不会满头大汗。在关键词配置上可着重突出“吸水”、“面料”、“不掉毛”。

保鲜袋/膜：夏季来临，食物保存成了棘手问题。如何可靠安全地保存食物，是每个家庭都需要面临的问题。在关键词的配置上，商家可着重突出“低单价”、“安全”、“防串味”。

三折晴雨伞：夏季雨水较多且紫外线系数高，商家可考虑备货晴雨伞，一伞多用。在关键词配置上可着重突出“全自动”、“防紫外线”、“便携”。

04 小结

平台上任何一款产品火了，不管是卖几十万单还是几百万单，都不代表其他同类产品没有任何机会了。比如你看到别人分享一款洗碗巾火了，你再去做洗碗工具产品也依然有机会，核心是你选了什么产品，组了什么套餐、定了什么价格。

DataEye电商研究院针对家居日用品选品总结了两点经验：

巧设计

设计讨巧可以是对产品功能的升级，例如上述说的升级款洗碗手套，也可以是产品的巧妙设计，而巧妙的设计在拍摄素材时视觉上容易讨巧，在包装卖点上对用户也更有新鲜感。

无用之用

从频繁出现的消费场景入手，虽说有的产品可以解决问题，但替换产品后使用感受发生了变化，正是这种看似无用之用的产品，让用户觉得想要，这是典型的冲动消费的诱因，这种心理暗示的消费使得许多小设计的产品爆火。