文|DataEye研究院

近日，《光与夜之恋》爆出了一个公关事件，#光与夜之恋 布朗云#词条在微博今日阅读量一度超过1.8亿，讨论数达到6.4万。据玩家搜集的资料显示，《光与夜之恋》的策划布朗云夹带私货，以自己案例为原型，并将与其老公、前男友的故事放在游戏之中。

这件事引起了小姐姐的热议，并且登上了微博热搜TOP6。

玩家目前的评论趋势主要集中在几点：

1、乙女游戏最重要的就是代入感，女主了有原型，玩家就只是游戏的观众了；

2、游戏现在要么退钱，要么就下架；

3、乙女游戏塌房这么厉害，还是第一次见。

对于此次公关事件，《光与夜之恋》的官方回复到，“大家质疑的”策划是女主原型“情况并不属实。”

并且在昨日晚间，再度发布补充说明，“对于所谓已于2021年离职的工作人员有在文案设定中夹带私设的行为，此前已澄清过绝不存在此情况。”

《光与夜之恋》这起公关事件意味着，随着女性用户的不断壮大，“她经济”已然拥有了不可忽视的能量，当游戏厂商在享受这一用户红利的同时，也需要精准把握小姐姐的嗨点、痛点、槽点。

小姐姐都在想啥？更看重哪些游戏卖点？怎么样的广告营销更符合小姐姐们期望？又有哪些坑是需要注意的？

为此，DataEye研究院找到四名小姐姐，与她们聊了聊玩家是如何看待女性向游戏、广告的。

先简略介绍一下4位小姐姐：

玩家“秀秀”：3年《恋与制作人》老玩家，游离在弃坑边缘；

玩家“柠檬汁”：《凌云诺》玩家，小氪玩家，只看角色颜值不看性格；

玩家“凛”：曾经的《光与夜之恋》玩家，目前已退坑；

玩家“77”：咸鱼玩家，不氪金，游玩过多款女性向游戏；

一、产品卖点：小姐姐们是怎么被女性向游戏“圈粉”的？

在与四名小姐姐交流的过程中，DataEye研究院发现“角色立绘”以及“角色人设”是所有玩家都会谈及的词汇。

1、美术

从玩家“秀秀”口中，我们得知了小姐姐选择《恋与制作人》、《光与夜之恋》等女性向恋爱游戏时的一个关键指标——“色气值”。

“所谓色气值，就是角色卡片绘画所展现的男性魅力程度。比如这张图片，裸露的腹肌、手臂受伤也要保护我、脖子上的锁、最后加上英俊的帅脸。Oh my god，本少女直接被俘虏了好吧。”

玩家“柠檬汁”也赞成这一观点，“我可以穿丑点，但是老公（指游戏角色）一定要帅，如果卡片绘画都不好看，那这个游戏我是看都不会看一眼。”

玩家“凛”则表示，“除了色气值之外，一些温暖、居家系的绘画我们也很喜欢。比如这张，就会给我一种老公给我煮饭的感觉。玩这类游戏，自我想象力是很关键的，经常会幻想游戏里老公跟我一起生活的画面。”

2、人设

玩家“秀秀”对人设是这样理解的“为什么我们会玩这类游戏，因为游戏里面这些小奶狗、小狼狗、霸道总裁的男主人设，让我没有任何抵抗力！在现实世界，我们是无法遇到这些男生，但在游戏里面，这五个全是我的！”

玩家“凛”则表示赞同，“我当初也只是想随便玩一下，但有些男主的人设真的吸引到我了，这种精神恋爱，太上头了！但我没有那么博爱，甚至有点精神洁癖，除了主推男主的剧情，其他男主的剧情，我基本都是跳过的。因为与其他男主过于亲密的剧情，会让我有种“出轨”的感觉，我并不喜欢这样。”

玩家“77”说到，“女主的人设也是比较重要的，首先女生都不会喜欢自己是绿茶婊的人设。其次，游戏剧情虽然说是自由选择，但都是只有三两条路线，并不是真正的自由恋爱，一旦所有选项都不能让我们满意，我们就会产生不满。”

“比如这次《光与夜之恋》的布朗云事件就是，女主人设=现实生活的一个人，这就让我们很难接受，甚至觉得恶心。因为会觉得，我们就是一个“第三者”。”

具体到案例上。

玩家“柠檬汁“表示，“我觉得《筑梦公馆》这个素材更能够打动我。因为他角色颜值、性格的设定，更符合我的喜好。而且他这条广告所展现的素材我觉得会更多点，也让我对游戏有了一个大概的认知。”

玩家“秀秀”就对《绝对演绎》的这个素材表示赞赏，“这个视频我觉得挺好的，首先是色彩搭配比较符合我的审美，然后视频里的换装、男主颜值都能切中我的喜好，而且悬疑式的结尾，也比较能打动我，我是对剧情深度比较讲究的。所以，看了之后，我会考虑下载看看。”

二、营销关键：仪式感是女性向游戏的关键套路

当我们询问玩家，怎样的广告，更能吸引到她们时，这些女玩家不约而同的都提及了一个词——“仪式感”。

玩家“秀秀”聊到“仪式感”就一发不可收拾的说到，“我为什么会在《恋与制作人》里玩这么久！就是游戏里面的老公给我打电话了！虽然过了很久，但我还记得当时的场景，就很激动，就像少女时期，暗恋对象突然找你，那种心花怒放的感觉，真的很nice。”

玩家“凛”同样说到，“我在上款游戏里，主推男主生日特辑卡面是直到生日前4天才公布，虽然等待的时间有点煎熬，但我们也觉得这个过程很重要的，这就等同于现实世界给男友过生日一样，仪式感是必须的。”

玩家“77”同样分享了她的故事：“现在的女性向游戏是我闺蜜推荐给我一起玩的，后来越玩越上头，每次男主的生日都要忙活半天，订蛋糕、摆气球、唱歌...虽然很忙碌，但我们很开心，因为这是给我们梦中情人过的生日！”

从玩家的举措来看，对角色的仪式感是相互的，比如在《恋与制作人》刚出来的时候，就有玩家包下了一栋大楼，为游戏角色庆祝生日。这种玩家自发的行为，会大大增加泛用户对游戏的认知度。

三、营销巨坑：明星代言需谨慎，女性的精神特质需尊重

不同于其他游戏多选择邀请明星作为代言人，女性向游戏的玩家对于明星代言多持以反对的态度。

玩家“凛”表示，“之前说了，玩这个游戏最重要的就是想象力，通过立绘，想象他是一个世间少有的美男子；通过文字、对话，想象他是一个温柔细心、男友力爆棚的老公。但如果邀请了明星代言，尤其是让明星扮演成“我老公”，我会觉得“我老公”遭受了玷污，事实就是，二次元人物，并不适合以三次元的人物具象化，这会破坏我们这些玩家美好的想象。”

“又或者可以像这条视频一样，脸部不展示，这会给我们充分的想象空间。而且这个视频里面的，手指比较纤长，唱歌也好听，比较能打动我。”

玩家“77”则持以反对态度，“我平时也是一个追星少女，男明星喜欢肖战、杨洋、王一博，女明星则对迪丽热巴，赵丽颖有好感。就是如果把女性向游戏的剧情，让明星来出演，我会觉得很有feel！就像迪丽热巴之前那部《克拉恋人》一样，又甜又好看。”

除了这四名玩家，DataEye研究院还与多名女玩家有过简单的交流，我们发现，在游戏之外，女玩家们多数都聚集在抖音、微博、小红书等平台。

对于抖音、快手的达人视频广告推广，玩家也提出了相应的意见。

玩家“秀秀”就说到，“对于短视频植入广告，如果开头他植入我不介意肯定会看下去，如果结尾出现广告我肯定立刻划掉，最过分的是视频中间植入，那我跟这个视频之中只能活一个！”

玩家“凛”则表示，“我其实挺不care这些短视频广告的，首先我很少玩其他的游戏，所以给我推荐其他游戏，我也很少会下载。其次，恋爱游戏的广告，相信厂商也能难做，无非就是真人出镜，做一个恋爱短剧，最后再引出游戏。光是想象，这个视频都能尬的我用脚趾头抠出三室一厅了。”

四、总结

然而DataEye研究院通过数据调研发现，传统买量市场并非是女性向游戏的主战场，渠道的作用更多是打开游戏在玩家圈层中的知名度，在上线的第一时间吸引更多玩家，同时后续的营销工作也更多是围绕核心用户群展开。

综合了多名玩家的聊天内容，DataEye研究院总结了玩家对于女性向游戏的三个关键词——

（1）卡片颜值——对于恋爱游戏，男主颜值是女玩家的第一判断指标，一身帅气的服装，搭配英俊的脸庞，最重要的是，正经中带有些许痞气，如此一来，就能在第一时间抓住小姐姐的心理。

（2）角色人设——目前市面上的恋爱游戏，多是以一女搭配多男主的设定，男主多是以小奶狗、霸气总裁、明星歌手等人设出现，以此来满足小姐姐的多重喜好。并且，在广告素材上，也可以着重突出这一环节，比如在视频素材中，展示多个角色的人设设定，往往就能吸引小姐姐的关注。

（3）营销仪式感——女生对于仪式感的追求，是多数男性玩家无法理解的。抓住小姐姐的这一痛点，就能让她们对游戏产生认同感。比如《恋与制作人》的“让男主给玩家打电话”，就是在竞争激烈的女性向市场吃下更多蛋糕的关键一环。

除此之外，DataEye研究院通过调研发现，目前玩女性向游戏的主力玩家群多是“女高中生”、“女大学生”，这类群体有一个特性——更喜欢新鲜事物。

比如DataEye研究院就曾与玩家“凛”问起一个问题，“为什么你曾经选择玩《光与夜之恋》，而不选择《恋与制作人》？”

玩家“凛”是这样回答的：“给人的感觉不同,《恋与制作人》是老夫老妻的感觉,《光与夜之恋》是小年轻激情恋爱的感觉。”

这意味着，在年轻玩家群中，隔了两三年，就恍如隔了一世纪，在营销广告之中，也需要着重注意这一点——老产品的营销思路，并不能完全借鉴，在剧情故事、美术打磨、人设设定层面，而是理应顺应当下玩家的喜好。

DataEye研究院对于这次公关事件的评论：小姐姐玩家们为何会对此反响这么激烈？本质还是女性独立意识的觉醒：她们想要更独立、更自主、更自由，而不是活在某个人的阴影里，更别说活在“某个游戏策划”的阴影里。

女性独立意识的觉醒，也反向考验游戏公司的公关能力：唯有更真诚的姿态、更诚恳的沟通才能应对群情奋勇，切忌逃避责任，切忌漠视用户。