文|镜像娱乐 赵慧欣

6月3日晚，B站《午夜点歌台》继续营业，没有主播，只有老式磁带机、磁带、两个手办。这次的主题是经典影视金曲。歌，慢慢地播，观众，静静地听，这是一场慢直播的切片，也是慢直播潮流的切片。

时代浪潮推动下的慢直播

潮流产物的发展轨迹与时代的跌宕起伏紧密相连，慢直播也不例外。

慢直播并不是新奇事物，早在2016年，慢直播就开始崭露头角。2016年，央视新闻推出了《春晚后台》系列直播，揭秘演员以及医护人员等团队的工作日常。此时的慢直播还处于萌芽状态，某种程度上，慢直播与纪录片十分相似，以记录真人真事为主，如果没有契机，慢直播可能会一直处于不冷不热的状态。

转折点出现在2020年。彼时国内受到疫情影响，线上内容爆发，而央视频的《疫情24小时》更是把慢直播拉到快车道上，火神山、雷神山医院施工现场的24小时直播火爆，不少网友摇身一变成为“包工头”，在直播的117天里，累计在线直播超过了6000小时，观看量接近2亿人次。慢直播就这样闯入人们的视野，在抗击疫情的大背景下，宏大的主题成为了这个时期慢直播的特点，农村云养殖、城市云旅游等一系列慢直播内容迅速崛起，缓慢的节奏和轻松的画风缓解了疫情带来的焦虑，慢直播迎来了黄金发展时期。

舒缓的节奏固然是慢直播大受欢迎的原因，而慢直播提供的实时社交功能则把观众的参与感提升了一个层次。只要进入直播间，就可以畅所欲言，在聊天或弹幕与其他网友进行互动交流，相比起传统的文字和视频评论，这种微妙而有趣的社交联系极大地满足了观众所需要的“陪伴感”。

随着观众口味的变化，慢直播在内容上呈现多元化发展，深耕垂直内容领域，从大主题走向了日常生活，承载了更多内容。5月初，新裤子乐队主唱&键盘手庞宽的一场长达14天的行为艺术展，更是让慢直播再次出圈，而有网友误把庞宽认成了王思聪也引起一轮幽默式笑点。一些网友甚至将这14天直播的生活整理归纳在《庞宽14天行为艺术观察记录》的文档里，最多时有900多人同时在线查看。

在直播风潮盛行的当下，真实和陪伴成为了慢直播的出圈密码。

以真实陪伴之名的营销手段

想要抓住观众的心，内容的新鲜和形式的多样缺一不可，而慢直播在这两个方面都是十分讨喜的。没有剧本，没有镜头剪辑，没有干预，甚至不需要音乐，只有完全原生态的内容，保证了慢直播的真实和未知，在这样一场信息同步的即时直播中，观众直接观察到事态的发展，而慢直播即时互动的社交特性更是极大地满足了观众的参与感。

在当下节奏飞快的直播红海中，慢直播能够杀出重围，除去真实，更重要的是对“人”的忽视。不难看出，在目前的市场上，“人”的因素在很大程度上决定了一场直播能否成功，主播的人气、人品甚至是其私生活都会直接影响到直播的效果。

相比之下，“人”在慢直播中的地位显得并不重要。比起节奏飞快的吆喝呐喊，慢直播更注重的是观众的情感需求以及陪伴体验感。

一台不停转的老式磁带机，一盒磁带，两个普通的手办，十几首经典老歌，就是B站《午夜点歌台》的所有，在5月28日的深夜直播中，仅在微信视频号上的观看人数就达到了10万，这样显眼的数据在层出不穷的娱乐快餐中是一股“清流”。而在深夜陪伴慢直播的道路上，B站可以说是一路驰骋。

白噪音和助眠解压类视频在B站占有一席之地，深耕慢直播领域不足为奇，《午夜点歌台》仅是B站“深夜陪伴直播”品牌的冰山一角。5月，B站发布一系列深夜陪伴慢直播内容，每一期时长大约70分钟，内容大部分都是“固定场景+主题音乐”：《穿越城市》带着观众在武汉、广州、厦门、长沙等城市兜风，《全宇宙陪你入眠》则带观众进入太空，俯瞰浩瀚宇宙。直播的内容简单，为观众在信息爆炸的时代提供了一个缓冲的空间，同时，直播让观众有了一个即时沟通渠道，减少了社交负担。

不难看出，慢直播像是在做一门慢热的情感生意。然而，在短平快时代，慢直播的处境似乎十分尴尬。

怀旧的风口下，慢直播如何乘风破浪

作为慢节奏的直播方式，慢直播考验的是观众的耐心。在短平快的时代，一个几十秒的短视频也许都要N倍速快进，更不用说以小时为单位的慢直播；称得上精品的慢直播依然是极少数，口碑积累时间长，热点频率低和变现能力弱更是慢直播的通病。在后疫情时代，人们复工复产，慢直播赖以生存的用户基数减少，种种因素更是让原本起步就晚的慢直播雪上加霜，使其一直处于不温不火的状态。

在自身硬伤无法克服的情况下，借助当下热点风口延续曝光率是一个不错的选择。

王心凌凭借《爱你》翻红，崔健的线上演唱会点赞破亿，周杰伦演唱会重映微博霸榜......怀旧经典成为主旋律的当下，慢直播更要抓住风口。5月末的《午夜点歌台》，吸引观众的是周杰伦、莫文蔚们耳熟能详的老歌，而6月初的直播则以影视金曲为主题，《倩女幽魂》《流光飞舞》《难念的经》等影视主题曲勾起了观众的童年回忆。

相比起快直播，慢直播更能与观众建立情感上的联系。就目前的直播内容来看，慢直播多以风景、动物、氛围等作为主题，而节奏缓慢舒适的内容更能引发情感共鸣，“情感牌”成为了新的流量密码，对传统的旅游、文娱、养殖等只能在线下消费和转化的行业来说，无疑是一副好牌。

慢直播的特点在于“慢”，这也使得慢直播的商业转化无法做到像电商直播这样立竿见影，因此，慢直播的营销更注重画面内容的策划，打造口碑，培养长线需求。相比之下，慢直播的成本比较低，一部摄像机，一个画面，以及即时的互动回应，就可以支撑起一个直播间。内容为王，画面的趣味性，品牌的故事讲述，对慢直播来说要求更高。

只要画面内容足够吸引，并且有价值，自然会引导消费者进行消费，达到商业转化的目的。去年，MINI打造了一档海岛旅行慢直播，在这场长达12小时的直播中，观看量超过1056万次，在腾讯平台的活动总曝光更是接近1800万。而在疫情期间延伸出的“云养殖”更是打开了新销路。观众以观看慢直播方式，全程参与到产品生产养殖过程，淘宝数据显示，仅是云养猪、鸡、小龙虾、樱桃树等动植物的买家就有200万人，养蜂人嫩哥更是通过直播近距离展示土蜂蜜和割蜜的场景，创下一次105万的成交量。

在直播红海中，慢直播尚处于探索阶段，如何开发出更多有价值、有吸引力的内容，打造趣味性和差异化的功能或服务，对直播营销而言是一个全新的探索，与热点相结合，与观众打成一片，才是延续慢直播生命力的方向。