文｜偲睿洞察  zohar

编辑｜Emma

人们对新事物的热情常常很短暂，NFT也不例外。

根据Be In Crypto研究和Google Trends的数据，全球对NFT相关主题的兴趣已经下降。1月以来，NFT一词在谷歌的搜索次数骤降，最近又达到了新低。

与之对比的，另一则有意思的消息是，阿里云于6月8日在推特上宣布，已经推出NFT解决方案，包括网络托管、数字营销和内容交付，帮助创建者以“快速可靠的方式构建NFT市场”。官网也推出了相关介绍页面，详细介绍了阿里云可为NFT创作者和平台提供的云服务内容和收费标准。

（图源：阿里云推特）

这则消息很快得到了发行过碳中和相关NFT的平台Co2Zero的响应，其转发推文并表示，“Yes，surprises are coming.”

不过，次日午间，阿里云官方将该信息删除，没有向外界公布原因。

种种动向不难推测，阿里云已经为NFT云服务筹备了不少时间，或将等待一个合适的时机再公开发布。

那么，席卷全球的NFT，云厂商们是如何参与的？作为“卖铲子”的，能分到多少羹？

01 国内云厂商，觊觎“数字藏品”业务

根据阿里云官网发布过的信息，其NFT解决方案分为三步：市场建设-数字营销-全球交付。

第一步，阿里云提供Web服务器，可在对象存储服务器中存储图片、文字等核心数据，并将平台ID、用户名等非敏感信息存储于数据库中；

第二步，阿里云短信服务将帮助NFT用户向全球批量发送促销、通知和验证消息，以此触达客户；

第三步，为NFT应用程序提供全球内容分发。

（图源：阿里云官网）

很明显，这将涉及到一系列智能合约搭建、公链交互、代币支付等问题，在国内仍面临着诸多严监管，即使解决方案交付，也只能面向国际客户。

而根据收费名目，数据存储、抗DDoS攻击、日志服务、短信服务等多项具体内容都是有偿的，一旦规模化，收益潜力不小。

这已经略接近国外云大厂的玩法了，也许正是阿里云真正觊觎的市场蛋糕。

相比之下，云厂商在国内数字藏品领域的玩法，显得低调许多。

腾讯云微搭生态运营专家张倩曾在一次分享会中提到，腾讯云微搭数字藏品业务，已将数字藏品底层搭建、管理、运营等流程打包成了一个开箱即用的SaaS化平台，用户或企业可通过简单的托拉拽完成小程序或H5二次开发，快速定制NFT数字藏品前端，并接入腾讯微信等流量体系。

偲睿咨询发现，腾讯云官网“数字藏品服务套餐”显示，基础服务一年收费3万元，提供产品功能以及UI界面上的定制开发。

应用案例包括西安城墙公司发布的文旅系列数字藏品、中原银行“原小虎”数字藏品等。它们构建于腾讯至信链上，并用微搭平台设计营销与交易页面。不过，这些数字藏品不可用于转让交易。

（图源：腾讯云官网）

而至于交易层面，阿里拍卖俨然成了国内最大的数字藏品交易平台。上半年，其上线了大批数字藏品店铺，提供数字潮玩、数字植物、数字艺术等多类型产品。

6月14日下午3点，偲睿咨询记者登录界面发现，正在热拍的产品中，热度最高的作品出价次数达22次，价格从起拍价100元抬到了1450元。这侧面证明，阿里拍卖拥有一定热度。

平台的“求生欲”随处可见：根据规则，在阿里拍卖平台购买数字文创作品的用户，购买满90天后或受赠满两年后，可进行转赠给满十四周岁的微信实名用户(即按原规则和标准执行)。

就在4月初，阿里拍卖还终止了与国产公链Conflux树图链合作，宣布将全部采用联盟链，初步在自家的蚂蚁链、百度链、腾讯至信链三者中挑选，此外还会选择版链元、知信链等国产联盟链进行数字藏品确权。

原本就没有作为资产必要条件的私钥，亦杜绝了作品铸造在公链的可能性，这意味着，阿里想严控风险，死守一丝炒作的可能。

即便在有限的条件下，国内云厂商们也尽力寻找着合作空间：联盟链做底层技术支持、SaaS工具作数字藏品前端页面设计，再不济，与自家平台合作，如腾讯云联合腾讯视频等平台、阿里云联合阿里拍卖等，发布或出售基于文娱IP的NFT收藏品，“蹭蹭热度”，为有朝一日可能的大规模商业化做准备。

02 国外大厂们怎么玩？

作为全球最大的区块链基础设施服务商之一，AWS自然也不会放过NFT。在AWS官网上，有一整套构建NFT应用的攻略，其将应用分为了三层。

第一层是表示层，相比于阿里云简单的存储功能，其可以直接在AWS服务器上部署代码，提供NFT市场用户界面。同时会为资产生成一个唯一的ID，传递给智能合约。

中间层负责实现业务逻辑，它允许开发人员创建、发布、维护和监控任何规模的 API，并将前端客户端应用程序连接到区块链网络。

最后一层真正实现NFT规范的智能合约，专用数据库将公钥和私钥存储在对应地址中，并方便用户调用智能合约函数，自由铸造和转移NFT。

（图源：AWS官网）

相较于阿里云，这套方案细节丰富了许多。也侧面证明，阿里云NFT解决方案未完全成型，就匆忙官宣，有迫切想要进军市场的嫌疑。

AWS的NFT版图还不止于提供云服务，过去几年，AWS或通过给钱，或通过给资源的形式，培育了不少NFT种子选手。

例如，AWS旗下有Activate初创支持计划，专为成立时间少于10年的初创公司提供云服务抵扣金、技术支持、专家培训等AWS各种实用资源。

据报道，中国香港初创企业初创Refinable就是AWS计划的毕业生。其于2021年初创办，是BSC链上最主要的NFT平台之一，为创作者、NFT 买家和卖家提供铸造和交易NFT的机会。

更直接的扶持计划来自Fintech Forward，它由AWS和日本投资机构Saison Capital联合创立，专注于寻找、孵化并投资东南亚地区优秀的金融科技、区块链、及加密货币相关的新创公司。

一站式 NFT + 加密社交平台Torum 就是这项计划的受益者。它是一家专为加密货币用户及项目方设计的社交平台，整合了币安智能链上的DeFi 平台、NFT商城等功能。就在去年，它获得了AWS上万美元的财务资金、云服务、营销推广等扶持。

补贴了不少NFT交易平台，事实上，AWS自己也跃跃欲试。

今年4月，新上任的CEO Andy Jassy，在一次公开采访中表示出对NFT的强烈兴趣，他认为，“NFT市场已经真正地起飞，并且将继续大幅增长”。当被问及亚马逊是否有朝一日可以出售 NFT 后，Jassy 说：“我认为是有可能的”。

其他几家云服务商，如谷歌、微软Azure等，玩法大同小异——或是提供区块链网络节点部署，或是为NFT创建者或平台提供存储、发布与交易服务，或是为NFT初创平台提供资源扶持或投资入股等。

除此之外，我们还发现了一种有意思的玩法：2019年，Azure为了“笼络”开发者，专门开发了一种名为“Azure Heroes”的徽章，它以“獾”的形象装饰，开发者以NFT形式获取所有权。每个季节，Azure会铸造有限数量的獾币，控制不同币的稀缺性，并授予给不同贡献力的开发者。

相比于腾讯视频发布的“数字藏品”，这些是真正可用于流通的NFT资产。它给了国内厂商们另一种启发——除了吸引客户，数字藏品还可以用来拉拢开发者、生态伙伴，前提是，它们拥有价值。

03 无论涨与跌，卖铲子总是赚钱的

我们无法直接从AWS、谷歌或微软的财报中窥见NFT生意到底能赚多少，但可以从许多服务于NFT或加密货币的初创云公司中，间接得知“卖铲子”的收益。

早在2020年，加密货币投资基金的联合创始人 Anthony Pompliano，就表示了对AWS横扫以太坊网络托管市场的不满：“如果你只是和杰夫叔叔（亚马逊创始人杰夫·贝佐斯）一起启动服务器，你就不是去中心化的！”

他认为，理论上，如果AWS被关闭，那么大多数基于云端的DeFi应用将消失。

很多创业者抱着同样的理念，振臂一呼，投身到“去中心化的AWS”创业大潮中。据不完全统计，光在百度上搜索“区块链的AWS”、“去中心化的AWS”，就有不下十家初创企业。

这些创业企业，共同“拆解”了AWS。我们不妨对比AWS NFT解决方案的三步服务，包括对象存储、云托管和数据库存储，每一项，都有对应的初创公司。

例如，主要对标AWS云托管功能的Pocket Network，它的API产品思路是，与任何类型的区块链节点一起工作，包括以太坊的Geth、Parity或Bitcoin Core(比特币核心)等。其应用程序会每隔1小时轮换节点，如果一个节点崩溃或由于任何原因不可用，另一个节点会立即被调用、替换。

它的成长速度不可谓不快。今年1月的最后一天，其首席执行官宣布，在过去的90天里，Pocket协议总收入超过2.2亿美元，“在过去的 6 个月里，我们的增长一直在每月翻倍。”

同样对标AWS托管和数据库业务、号称“AWS直接竞争对手”的Aleph.im，使用了一种分布式网络结构，为用户提供云服务。

其创始人直言，如果光从成本比价，AWS是透明的定价功能，Aleph.im则通过ALEPH代币才能获得服务，很难直接比较两者成本。但是，世界需要更多“去中心化的AWS”。“即使有一个人倒下了，或者即使有一个'大家伙'（如AWS）倒下了，其他的人很有可能仍然在运行。”

2022年初，Aleph.im完成了1000万美元融资，获得了Stratos Technologies领投，以及NOIA Capital、Bitfwd Capital等多家知名机构参投。

野心更大的初创公司，想要直接复制AWS所有业务，Alchemy就是其一。

根据公开资料，它能提供“开箱即用”的解决方案，帮助包括NFT在内的用户构建应用程序。其融资相关报道，充满着“凡尔赛”的味道：

2021年10月，Alchemy宣布完成2.5亿美元C轮融资，本轮融资后估值达35亿美元，由Andreessen Horowitz (a16z)领投，老投资者Coatue、Addition、DFJ和Pantera参投，还有新加入的风投公司Lightspeed和Redpoint，股东星光熠熠。

距离上轮B轮融资仅6个月，其估值翻了6倍，营收翻了15倍。连联合创始人都表示不缺钱，“今年4月份B轮所融资的8000万美元至今还未动用，并且在银行中有足够的资金支持公司10年的运营。”

即便只从AWS部分业务中分羹，不少企业尚且成长如“坐上火箭”，不难推测，云厂商们的NFT生意，属于增速快、盈利多的“发电厂”业务。

回到国内，关于数字藏品的严监管还在继续。就在前不久，福建率先禁止交易场所开展NFT交易，微信小程序也下线了不少数字藏品交易平台。在每一步都要小心翼翼的棋盘中，云厂商一步不落地跟随着。如果有一天规范化运营放开，第一批掘金者手里，一定塞满了它们提供的铲子。