记者 | 程璐

2022年以来，中国外贸工厂企业受疫情冲击，供应链不畅、原材料成本上涨、物流成本抬升，发展环境充满了复杂严峻的不确定性，因此当疫情阴霾逐渐散去，外贸行业急需一剂强心针，来重振市场信心。

6月16日，首届中国（山东）跨境电商交易博览会在济南举行，阿里巴巴国际站也将“数字化出海口”的第一站选择开到了山东。

为何将第一站选择在山东，是因为山东地区外贸突出的增速表现。疫情影响两年以来，全球采购市场大规模转移线上，山东跨境电商产业同步进入高速发展期。山东省前五个月的外贸数据显示，出口总额达到7572.5亿元，增长26.8%。其中，通过线上外贸的数字化出口额，同比增长55.6%，多个增长率指标均跑赢全国。

据阿里巴巴国际站数据显示，山东全省共计4.1万外贸企业中，已有1.4万入驻阿里巴巴国际站，占比达到近35%。今年1-5月，山东外贸企业在国际站交易额同比增长55.6%，高于26.8%的总体增速。2021年，山东地区的外贸企业通过阿里巴巴国际站，已经完成近3亿美元的出口额。

从阿里集团最早的业务板块起步，近年来，阿里国际站的发展方向聚焦在数字化综合服务能力上，从交易前的营销转化，到交易后的物流、资金等全链路，提供一站式解决方案。

在接受包括界面新闻在内的媒体采访时，阿里巴巴国际站总裁张阔表示，今年国际站业务内部主要强调几个目标。

第一是提高平台用户画像的精准度，增强toB目标用户人群的转化与留存；第二，阿里国际站在内部定位正由过去的“经典互联网”，逐步走向“产业互联网”，面向商家侧不仅要提供数字化营销，还要提供产业数字化的能力，包括流通、日常经营、甚至合规的能力，因此上述服务的渗透、留存、价值都是今年阿里国际站的核心关注目标。

“在行业面临不确定风险挑战的当下，阿里巴巴国际站要成为开在商家家门口的‘数字化出海口’，帮助越来越多的企业出海，打赢外贸复苏之战。”张阔表示，为了向中小外贸商家进一步提供全链路的跨境贸易保障，阿里国际站计划于今年9月推出全新升级的数字化综合服务解决方案，涵盖售前、售中、售后三个阶段各个环节的核心问题，有望面向所有跨境商家全面开放，帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。

当前，在疫情背景下，跨境电商对综合能力的考验，显得格外突出。背靠山东莱芜的地毯产业带和高精尖技术，山东锦程地毯有限公司总经理谷国明的地毯走出了国门，客户遍布美国、印度、俄罗斯等30多个国家。

今年以来，谷国明看到海外客户对产品的要求越来越严格，用户消费习惯变得越来越谨慎，因此风险更低、周转率更高的碎片化外贸订单逐渐增多，另一方面，海外物流费用呈现指数级增长，挑战重重。

在看到外贸商家的普遍性困境后，5月20日，包括山东在内的12地商务部门和行业协会，联合阿里巴巴国际站推出“外贸纾困十条”，帮助外贸企业稳订单、保市场。外贸纾困十条包括了确定性商机保障、确定性物流保障、确定性资金金融保障、确定性服务保障和确定性人才保障等五个确定性举措，涵盖跨境电商各个关键环节。

受益于上述扶持政策，在风浪面前，据谷国明透露，公司2021年的销售额仍实现超过2700万，同比增长了18%，其中70%收入来自阿里巴巴国际站。

“尽管眼前有很多的不确定性，但现在我们核心要做的，就是通过阿里巴巴国际站的窗口，让所有海外中小企业看到中国的供给，这是最有确定性、最有性价比优势的供给。只要维持住这个标准，就能让海外对中国的供给有信心，保持吸引力。”张阔表示。