文 | 中国证券报·中证网 康曦 高佳晨

贵州茅台股东大会现场

中国证券报记者注意到，公司精心为股东准备了“i茅台”吉祥物“小茅”以及茅台冰淇淋体验券，让股东们感受到公司的最新变化。

发展基础更稳固

贵州茅台提出中国白酒行业已经进入美时代。在此次股东大会上，丁雄军以“美时代·美生活”为题做了演讲。“我们走在实现美好生活的路上，这个时代也充满挑战。”丁雄军表示，“从供给端看，新的格局正在形成，白酒行业将进一步向优势产区、优势企业集中。从需求端看，新的消费正在升级，年轻人的消费习惯更加时尚化、个性化。”

尽管面临的不确定性因素增加，但贵州茅台依然信心十足。丁雄军表示：“我们的底气来自于四个核心优势，即独一无二的原产地、不可复制的微生物菌落群、传承千年的酿造工艺和长期贮存的优质基酒资源。我们特别呵护传承千年的酿造工艺，这些工艺会继续传承，不会轻易改变。”

自2021年9月丁雄军担任贵州茅台董事长以来，研究制定了一系列前瞻性的规划设计等，目前公司已经构建高质量发展的四梁八柱。“我们披露了酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目等，大批重点项目加速推进，同时谋划了更多项目。有了这些项目，我们发展的基础更稳固，后劲更足。”丁雄军表示。

追求高品质

品质是贵州茅台的核心竞争力。长期以来，公司始终坚持把质量放在发展的第一位，公司新品珍品茅台和茅台1935上市后持续热销。

对于产品设计思路，贵州茅台代总经理李静仁表示，对贵州茅台而言，产品落地最重要的因素有两个，一是市场需求，二是质量保证。“我们投放一款产品，首先取决于基酒，其次是满足消费者不同价格带的需求。珍品茅台价格定位在4599元，恰恰是弥补4000元到5000元这个价格带的产品；茅台1935的售价是1188元，处于1000元到1499元之间；生肖茅台酒售价是2499元，填补了2000元到3000元的价格带；而3000元到4000元我们有一款精品茅台酒，这四款产品价格带都非常清晰。”李静仁说。

对于飞天茅台酒会否提价，丁雄军此前表示，定价权在市场手上。从公司的角度看，要把营销体制改革进一步理顺，同时进一步理顺产品带和价格带。通过实施一系列改革措施，最终茅台酒一定会回归商品属性。

优质的基酒资源是贵州茅台的宝贵财富。相较年份酒而言，贵州茅台更在乎的是高品质。丁雄军表示：“茅台酒越陈越香，越陈越好，并不是某一年的单独好。茅台酒在生产过程中，会把不同年份的基酒通过精心勾兑形成不同的标准。白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少能做出美味，只有多种年份、多种层次的基酒精心勾兑才能勾兑出好酒。”

探索数字化营销

近年来，贵州茅台积极探索数字化运营。公司加速推进“智慧茅台”建设，成功上线了“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建便捷的购酒渠道，平台运营至今取得了良好的成绩。丁雄军透露，“i茅台”注册人数已经达1700万。

3月31日，“i茅台”上线试运行，期间投放了4款新产品，包括贵州茅台酒（珍品）、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）以及茅台1935，均使用预约申购方式。

酒水行业研究者欧阳千里告诉中国证券报记者：“拥有海量用户的‘i茅台’，成为茅台检验市场的有效平台之一。在此之前，茅台常与综合类平台合作推出新品。如今‘i茅台’直面海量用户，提升上新成功率的同时，可以有效提升营收及净利润。”

一位自2018年以来一直持有贵州茅台股票的投资者表示：“‘i茅台’的成功运行以及新品的火热表现，让我们对公司发展充满信心。”

对于投资者关心的分红问题，有投资者建议公司按照季度分红。对此，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示：“从历史数据看，贵州茅台的分红比例、累计分红数据在A股市场屈指可数，表现卓越。未来公司会有一些计划，需要大量的资金支持。主业的利润回报率达到91.62%，需要强大稳定的现金流。”