文|张书乐

所谓“熬最晚的夜，喝最补的水”。

如果有一款“熬夜安慰剂”！

还是年轻人专属呢？

近日，罗森便利店的“一整根”熬夜水出圈。

整瓶水最引人注目的便是有一整根人参纵贯整瓶，主打可修复熬夜虚弱功效，喝完可续泡。“一整根”大约于一个月前开始，陆续在罗森便利店上架，推出后常常处于售罄状态。

但公开消息表示，这款售价近20元一瓶的“一整根”熬夜水中的人参的批发价大概为2元一根。

对此，新浪财经原祎鸣和书乐进行了一番交流，贫道以为：

“一整根”熬夜水起到的更多的是安慰剂的作用，换言之，是让年轻人有心理代偿之感，即熬夜可以通过这种方式来补救。

于是，有年轻人做捧哏，自然就成了网红逗哏。

至于成本低而售价高，则是一种营销心理学的套路。

无论何种类型的饮料进入市场前都会考虑价格，成本低、售价高也是考虑了市场接受度之后的定价选择，是对市场的一种预判。

人参在中国人的心里本身就是比较高大上的补品，所以定价也会较高。

如果价格不高，反而很多人会质疑它的功效或者含量。

作为一种安慰剂，价格和神话，就是它最大的安慰来源。

于是乎，在新闻报道中，不少用户就宣称，出于一种猎奇的心态买了一瓶尝试，也有人在一整根中加入枸杞、山楂、枣等材料自制一份十全大补水，力求养生续命。

而低成本高售价的“一整根”熬夜水之所以受到追捧，也是切合了年轻人的许多体验。

对于年轻主体来说，“一整根”熬夜水并不是一种保健品或者中药，而是一种饮品。

这个定位，加上其口感、包装和方便程度都比较适应年轻人的需求，尤其是抵抗熬夜对年轻人来说有很大的吸引力。

于是，安慰饮料，也就顺利成长的成为了一种风尚。

其实，无论“熬夜水”概念还是在饮料中加入人参的创意，都已有不少现制茶饮品牌尝试过。

书亦烧仙草早在2021年12月曾短暂上线了一款“人参熬夜水”。

上海茶饮品牌“椿风”主打草本养生饮品，此前曾推出过“蜂王浆熬夜水”，在饮品中加入了人参、胎菊、葛根等配料。

深圳分子果汁品牌野萃山则用6个柠檬搭配一根人参，推出了“熬夜水Pro”。

这次一整根出圈，更多的还是完全给了一根，看着饮料好像是实验标本，格外打眼。

此外，没人乐意吃药，但功能性饮料，还是可以来一发滴。