文|青眼

走红半个月、粉丝数飙升至1900万，质疑、模仿和抄袭也随之而来。日前，东方甄选辟谣，收取坑位费为不实信息。而据青眼了解，已有几十个美妆品牌正在求合作。

东方甄选否认收坑位费

最近，直播带货界最火的当属新东方旗下的东方甄选。主播们从天文地理、诗词歌赋讲到人生哲学，给直播带货行业带来一股清流，也再次拔高了直播带货的天花板。10余天时间，粉丝数增长超20倍，超过1900万人关注，高峰时期单场直播销售额超6000万元，其火爆也带动新东方股价大涨。

人红是非多，就在6月23日，东方甄选发布声明称，近期有不明身份人员冒充公司员工，从事招商行为，向企业收取不同档位、不同金额的“坑位费”等费用。声明称东方甄选从未向任何供应商收取“坑位费”，也从未在招商前收取任何其他费用。

值得一提的是，此前俞敏洪在直播间公开表态，东方甄选绝不允许收任何坑位费。他认为，收取坑位费会使商家倒过来绑架平台，最终平台为了赚钱，无论产品是否合格，都会放上去，主播一边在直播间声嘶力竭地叫卖产品，一边拿着坑位费，这不应该是好的模式。

坑位费向来是直播带货的收入来源之一，坑位费相当于品牌支付的广告费、进场费，不收坑位费可谓是东方甄选明显不同于其他带货主播的优势之一。真正把实惠让渡给商家和消费者的同时，也拔高了东方甄选的形象。

某位接近东方甄选的相关人士表示，“东方甄选火了后，商务的微信被加爆，仅图书类商务还有300多个好友没有通过，连短信都来不及回，现在商务表示只接食品和书籍。”

商务合作纷至沓来，也引来了一些钻空子的行为。青眼发现，有一些人打着东方甄选的名义在各种群里发布招商信息，真实性存疑。

不仅如此，据消费者反映，抖音、淘宝、拼多多上甚至出现不少商家冒充东方甄选相关账号，或盗用其直播片段作为商用，但挂的链接并非东方甄选官方直播间商品。“更离谱的是，还有装董宇辉老师助理卖货的。”

几十个美妆品牌“求合作”

此前，据青眼号外报道，东方甄选早就参与过美妆直播带货，自开播以来已累计带货美妆共44个SKU，销售额约为1000万，占总销售额比为5.26%。带货品牌主要集中在雅诗兰黛、安热沙、兰蔻、SK-II等国际品牌；国货品牌仅占两席，为新锐品牌逐本、脱毛仪品牌Ulike，而它们也是首批进入东方甄选直播间的美妆品牌。

随着东方甄选热度不断高涨，越来越多的美妆品牌看到了掘金机会。一位MCN机构相关负责人告诉青眼，现在他这边想和东方甄选合作的美妆品牌起码有几十个，大部分都是新锐或初创品牌，目前全部都在接洽中，“但是东方甄选选品非常挑剔，也很强势，最近合作的项目太多了，他们回复消息很慢。”

某国货头部护肤品牌透露，有和东方甄选（团队）接触过，但他们不接美妆。另一国货头部护肤品牌也向青眼表示，因为东方甄选的团队目前都在聚焦农产品领域的合作，可能暂未开放其他品类的合作窗口，所以目前各品牌都处于接洽和沟通阶段。

一位最近刚刚进入东方甄选直播间的食品商家也曾表示，“入选全靠品类优势，具体什么选品逻辑还是很模糊，比不了大的主播。”

另外，据了解，虽然东方甄选不收坑位费，采取纯佣金模式，但他们的佣金比例却比正常水平还要低。据上述MCN机构相关负责人透露，他们的佣金比例视商品性质而定，5%- 20%都有，比正常水平低的也很多，就是选品难。

虽然有很多品牌对东方甄选趋之若鹜，但也有一些品牌表示对其不感兴趣。上海某新锐底妆品牌告诉青眼，“我们的调性不太吻合，所以目前没有这方面的考虑。”

而这也是东方甄选的考量之处。6月12日至今，其直播间没有出现一款美妆产品。某新锐品牌负责人认为，“可能是由于最近流量比较大，美妆和东方甄选‘农产品带货平台’的定位差别太大，担心会引起消费者反感，所以暂时停止了这类产品的带货计划。”

美妆看中它什么？

既然东方甄选暂时将美妆拒之门外，为何还是有很多品牌想与之合作？

在上海金芮华生物科技有限公司品牌总监钱琦看来，从薇娅倒下，到李佳琦停播，紧接着罗永浩“退网”，美妆品牌们急需找到新的流量点去做一些突破。“就像之前刘畊宏很火的时候，不少品牌一哄而上，现在这种情况是一个道理。”

实际情况也是如此，今年618，美妆领域显得尤其冷清。对于很多新锐品牌而言，线上就是一切，寻求与头部主播合作打爆品牌也是惯常手法。

从东方甄选的走红来看，除了输出了足够优秀的直播内容，平台流量扶持倾斜也必不可少。因此，当头部主播纷纷缺位，东方甄选被当成“流量饥渴症”的新解药。

天勤品牌咨询首席增长官罗文琴表示，东方甄选的主帐号肯定是不适于做美妆的，因为之前出道的时候是定位在助农上，这是他们的初心。“即使是在经营上有规划，也一定是通过矩阵的形式来做，美妆作为毛利率和粘性相对强的品类，他们肯定不会不做的。其次，目前这些主播大都不适合做美妆。”

据了解，在抖音上，新东方已开通东方甄选之个护美妆等多个垂类账号，其中东方甄选之个护美妆账号粉丝仅为1400余个，其页面介绍此为东方甄选品牌旗下唯一美妆账号。无疑，东方甄选带货美妆也已提上日程，只是时间问题。

而且不收坑位费对于美妆品牌来说，无疑是节约了营销成本。此前不少品牌方均遭遇了“花了几万甚至十几万的坑位费，最终却只换来了寥寥无几的销售额”的情况，如某护肤品公司花了8万元“坑位费”，销售额却仅有6瓶，价值仅达800余元。

“从整个趋势来讲，坑位费相当于大卖场的进场费、条码费，会随着时间慢慢被取消掉。这也是未来的大趋势。”有化妆品行业人士表示，而这也是让东方甄选直播间成为抖音平台一股清流的重要原因之一。

总体而言，美妆品牌对于流量营销的快速反应值得肯定，同时对于品牌而言，用心营销更要用心打磨好产品。