文|最话FunTalk 孙颖莹
编辑|王芳洁
“小破站”13年了。
在昨晚进行的周年演讲中，B站董事长兼CEO陈睿说，“13年，在中国互联网行业是一个很长的时间。假设一个用户在B站成立那年是18岁，今年他已经31岁了。在中国互联网产品中，其实我们是一个老产品了。”
的确，在中国的互联网世界里，B站是一个中生代公司，它比2011年诞生的快手和2016年诞生的抖音都要“老”不少，很多人没有注意到，B站其实是微博的同年生。
就像很多中生代公司一样，B站拥有广泛的用户基数，强而有力的用户心智，成熟的公司架构，也已经探索出了多条商业化的道路，它让无数的Z世代和股民都喊出过“此生无悔入B站”。
然而，今天的B站，同样也有了中年之相，它面临整个消费互联网行业所面临的共性问题，例如互联网人口红利的消失，流量变现的瓶颈，当然也有它自己的个性问题，例如在用户基数还没有达到第一梯队的情况下，已然出现了收入增速滑坡，亏损加剧。
6月9日晚，B站公布2022年第一季度财报，营收50.54亿元，同比增长仅30%，创3年来最低增速记录，而调整后净亏损16.5亿元,同比扩大85%。
与此同时，又因为B站独特的调性，在它与用户、UP主、员工的这几个关系维度中，总有比商业更复杂的因素存在。例如，在最近的裁员当中，B站离职员工拿到的礼包上印有“此生无悔入B站”的字眼，很多人因此感到了不适。
当然，还有业务上的探索。客观而言，当下，在消费互联网中，因技术驱动的商业化已经不多了，相反是一些成熟模式的复用，自有流量的复用。
B站也不能免俗。例如，其对标抖音短视频的“轻视频”业务，因为表现低迷，被宣布将于6月30日停运下线。神奇的是，B站内部还有一个短视频项目Story Mode，这个项目又在刚发布的Q1财报上，被任为提升广告变现效率的关键。
而陈睿曾经说过一句话——B站和短视频产品的使用差别，就像吃面条和吃薯片的差别，一个是正餐，一个是零食。
紧接着，B站又被爆推出了付费视频，这个付费对象并非针对番剧、电影、纪录片这样的OGV(专业内容)，而是针对UP主发布的自制内容，也就是B站立足之根的PUGV内容。
这个动作几乎是多方不讨好，先是被用户抨击，被认为与大会员订阅服务相矛盾;UP主一侧也并未享受付费的红利，反而#B站付费视频使UP主掉粉过万#的词条，在6月24日高居热搜榜第四位;更重要的是，此举也被认为存在法律层面的潜藏风险。
这其实不能完全算是B站自己的问题，一个残酷的现实需要大家面对，摩尔定律的实践已经超过了消费互联网的边界，进入了下一个试验场。不久前，《晚点》的一篇文章中，将当下互联网公司所处的状态，称为战时状态，这篇文章将快手的创始人程一笑称为——战时CEO。
一个有意思的现象是，在中国的中生代互联网公司当中，绝大多数创始人都还在核心的管理岗位当中，要么是董事长要么是CEO。可能快手算是个异类，一度程一笑并未担任这两个核心职位。不过他一直没有远离公司管理，更于最近接任了快手CEO一职。
相比起来，B站不太可能重现快手的故事了，因为尽管“小破站”的创始人徐逸仍在公司任职，但他已经很久不参与到公司核心管理当中。B站的故事版本更接近于金山的故事，求伯君求得雷军，便将公司的控股权和管理权统统让出去了，徐逸也是这么做的。
徐逸现年33岁，很多人觉得他是一个超低龄的闲云野鹤，但也许这低估了他。在B站的故事当中，有关徐逸的部分，既不缺乏创业的勇气，也不缺乏对社会资源的整合能力，当然，更不缺乏急流勇退的魄力。
如果说以上这些要素，曾经兑现过一家明星互联网公司的雏形，那么今天它们也兑现了另外的东西，例如作为战时CEO的焦灼和压力，徐逸免除了。
01
当下，徐逸的存在感是很低的。
对外，他基本已经淡出舆论报道。你能搜到最近的公开报道，是去年8月，徐逸穿着T恤、短裤、凉鞋回乡了。在西装革履的当地领导的陪同队伍中，徐逸青涩的就像个刚毕业的大学生。
对内，他也很少活跃在公司。一位B站员工告诉我们，只有在公司大型活动，像年会的时候，会见到徐逸，且并不清楚他在内部负责什么样的角色，对他的感知很低。
但这位“感知度很低”的同学，其实是B站的创始人。
徐逸出生在1989年，2004年正读高中的徐逸正式入了动画的坑，成为了一名二次元的狂热爱好者，上了大学之后这种狂热只增不减。
当时日本弹幕网站Niconico(N站)在国内二次元圈子深受追捧，国内首个弹幕网站AcFun(A站)也应运而生，成为二次元圈子的聚集地。徐逸也不例外，他不仅是A站的资深会员，还因为过于活跃，混迹在5个200人的二次元QQ群里。
在二次元圈子里，徐逸多少有点精神领袖的味道。
2009年，因为A站的体验不好，当时还是程序员的徐逸，联系了同在QQ群中的几名成员，兼职创办了MikuFans弹幕网，这些QQ群的群友也成为MikuFans弹幕网的初始用户。
MikuFans的发展速度是很快的。到2010年1月徐逸正式将其更名为Bilibili弹幕网时，他们的初始用户已经积累到了数十万。
而这数十万用户，对B站是极其忠诚的。根据陈睿介绍，目前在B站，2009年注册的用户依然有65%活跃。而在早期，一定程度上，这些人都不是用户了，他们是B站的“创业志愿者”。
就像，徐逸创业在杭州滨江租住的那栋别墅，就是用户的父母租给他们的。这个解决了他们初期5人创业办公兼生活起居的300平大房子，每个月租金只有4000元，而当时符合他们条件的房子，市场价都已经在1万元以上。
在B站的创业初期，就连服务器也像是“众筹”来的。最早的时候，成都有人提供了免费服务器，美国也有用户赞助了服务器，一位香港用户想在当地上B站，于是自己租了一个CDN。
更加难以想象的是，在2011年移动互联网还非常早期、团队也只有10个人的时候，B站就已经很前瞻地推出了移动版应用，而这个app其实也是B站的用户志愿帮着做的。
当然后来随着B站创业程度的推进，这群志愿者用户中的很多人，也逐渐被招聘进到了B站的体系之中。
在商业圈里，这种用户自发帮着一起创业的故事，几乎很难再看到。但它却成为了B站这家公司的底色。
也正是因为这种圈子的独特属性，徐逸在创业过程中也始终注意夯实这个圈层的心智，不断维护和改善他们的体验感知。毕竟在徐逸的认知里，这批早期沉淀下来的用户，以及他们所产出的内容，就像古代生物经过漫长的演化形成的石油一样宝贵。
比如徐逸曾一直坚持不做贴片广告;曾坚持认为用户质量比流量更重要，所以设置了一个100道与动漫相关题目的巨高准入门槛，要把那些凑热闹的人拦在外面。
在此前的一次采访中，他甚至将自己比作B站这个社区的免疫系统，抵御任何可能改变社区规则的力量入侵。
为了做好“免疫”工作，徐逸还坚决主张将公司定在上海。在他看来，当时的杭州太佛了，而当时的北京又太容易被外界干扰了节奏。
“在北京你就很容易受到圈子的影响，最近什么火我们就干什么。但是你在上海，有可能就会比较简单，大家专注干自己的事儿就行。”
看上去，徐逸就像一个润滑剂，在B站的商业化发展与社区原始生态的保护中，不断寻找那个平衡点。
02
但很难想象的是，早在2013年年初，也不过创业刚刚3年多，徐逸就已经在琢磨退位的事情。
根据徐逸回忆，当时公司虽然只有数十号人，但是基本上什么事都要自己去做，既要管技术产品迭代更新，又要采购办公设备，还要为了卖广告出去跟人喝酒，更要时不时跑趟税务局，很累，也没什么觉睡，搞的身体很差。
但B站不可能永远只有数十号人。而且当时徐逸心里还承载着一个更大的梦想，他希望B站能够发展成像盛大那样的公司。
就在2013年那一年，盛大的净营收已经达到了43.45亿元，归属股东的净利润为17.01亿元人民币。背后的员工数量自然也是以千为单位，是当时B站员工规模的数十倍。
更为关键的是，从2011年底开始，优酷和土豆就因办款问题口水仗不断。在徐逸看来，这种竞争的残酷程度就好像是把版权用买面粉的钱买回来，做成面包，再以低于面粉的价格卖出去。
以上种种，都给这个15岁就混二次元圈子，连创业也都规避北京的24岁青年，带来了不小的压力。
这种焦虑在B站一次改版中推向了高潮。徐逸后来回忆道，虽然他当时带着产品技术整体的规划，做了几次改版相关的事儿，但效果并不如人意，用户以及公司内部的反馈意见都很大。
于是徐逸跑去海南度假了两周，回来后他做了一个决定，那就是退下来，因为他觉得个人发展的精力，或者个人能力，明显感觉到有点跟不上B站的发展效率。要是那时候不往下面退一点，“有可能B站就会受我的牵制，就会卡住。”在那次采访中，他说。
他决定要把有些事情，交给更加专业的人，而在他当时有限的交际圈子里，陈睿就是那个最合适的人。有段时间，徐逸开始非常频繁地跑北京，劝说这个B站的天使投资人能够真正加入B站来做事。
如果说第一次去谈只是一个提议，那么第二次去谈的时候，徐逸就给出了他个人无偿割让5%股份给陈睿的提议。
而第三次，陈睿也提出了自己的方案。他希望参考雷军跟求伯军的那种股权分割形式，徐逸没有犹豫就答应了。
这在商业圈里，同样也是一个很极端的案例。到现在，我们确实也只能找出雷军和求伯君这一个案例。
两家公司的创始人风格几乎也很相似，因为在当时，求伯君被称为“中国第一程序员”，雷军则是公认的擅长商业运作和企业管理。而徐逸和陈睿的搭配，也是一个前者更灵魂、后者更商业的搭配。
资料显示，在金山的发展轨迹中，求伯君共让位了雷军两次。第一次是在2000年，公司股份制改组后，雷军出任总裁，求伯君进入半隐退状态;第二次则是在2011年，求伯君和张璇龙共同邀请雷军出山带领金山前进，实现了真正的退休。
在2011年真正退休时，求伯君的持股从之前的19.33%股权降至9.54%，张旋龙由8.93%降至3.05%，而雷军取代求伯君成为成为单一最大股东，持股比例达到10.3%。
只是，当时求伯君已经年近50岁，而2014年的徐逸只有25岁，正值前人一半的年纪。你很难想象一个人在这样一个年纪里就做出这种决定，因为这不仅意味着对利益的割舍，更是一种对权力的避让。本质上，它需要对人性中的某些“病毒”实现免疫。
从B站2018年的招股书来看，徐逸也确实做到了“用最大的诚意拉动行业里比你专业的人”的信念。在公司股权结构上，陈睿持股21.5%，为第一大股东，徐逸持股13.1%，陈睿邀请进入且任COO的李旎持股则为3.7%。
放得下，是在这个年纪的年轻人身上难得可见的魄力。
在上市前接受采访时，面对“想成为一个什么样的动漫人物”的提问，徐逸的同事认为他的答案会是一拳超人，因为这个角色很强。但徐逸自己却回答道，如果按流派说，那一定得是无敌流派。
“肯定有一些超能力，起码能飞是吧，向往自由的那种类型。”徐逸说。
2014年12月，猎豹移动在美国成功上市后，陈睿正式加入B站成为合伙人并任董事长，徐逸也自然而然淡出了大众视野。他仍然保留了B站总裁的行政职务，也还有一间颇大的办公室，但终究隐于市了。
此后，B站正式进入了陈睿时代，李旎也在几年后升任副董事长之职，这两名同样来自于猎豹的青年企业家，将更加成熟，也更世俗化的互联网经验带到了“小破站”，并迅速催生了它的商业化。
03
在畅想B站会成为下一个盛大的时候，徐逸是真心觉得B站有这种可能。那时的他还想不到，有一天盛大会衰落，而B站如日中天。这本是商业规律。在13周年的演讲中，陈睿提到，也许100年后，B站也会不见了。
那时，徐逸看到的是B站探索游戏商业化的可能性，因为后者无论转化率和付费率都是很高的。
事实确实如此。虽然FGO奠定了B站做游戏的基石，但其实他们第一款测试的游戏是一款端游，后续的反馈包括在线时长不错，用户在里面的社交行为也很不错。甚至用户会在游戏里面对暗号表身份，就像在建立bilibili工会一样。那种感觉就好像是，我们都是B站的，那我们可以一起玩。
后来，大家就确认了一种理念，好的游戏也是社区的一部分。
后来FGO的表现自然不必多说。这个B站在2014年购买的第一个正式IP，不仅曾在App Store排行榜上超过《王者荣耀》，还曾提供了B站游戏收入的80%以上，为B站转型和商业变现提供了巨大的想象空间。
而在游戏之外，当时另外一条路“增值广告”，走得也很顺畅。因为平台对二次元用户有强粘性，所以相关商品的ROI非常高，即便当时只是挂个小banner，就可以把销量提个大概七八倍。
直到今天，二次元仍然是B站的底色，但它持续经历着时间的冲刷，破圈的冲淡，以及商业化的冲击。当然，这也是任何一个社区都必须面临的挑战，不管是豆瓣、知乎、小红书，几乎每个以单一人群为基点发展起来的社区，都有同样的困扰。
所以虽然卸任了法定代表人，退出了执行董事，但仍旧挂着“总裁”title的徐逸在内部仍然有坚持的东西。在2018年接受采访时，徐逸曾介绍过自己在内部的职责，主要负责内容、社区、圈层建设。
在2021年3月B站提交的港股说明书中他的职责也有进一步介绍——
“多年来，徐先生一直寻求创新方式以改进弹幕并添加新功能，而弹幕仍为本公司在线平台最重要的互动功能之一。他亦对本公司在线平台用户界面的持续设计改进贡献良多。”
只是，虽然徐逸仍然坚守在社区生态建设维护的“免疫系统”中，他也声称在社区拓展的时候，都是因为用户喜欢什么他们才会做什么;觉得反感有根线，只要不碰到那根线去尝试一切就还很OK。但他看起来，似乎也曾经因此而困扰。
“我一直觉得很奇怪的是，外面人老是认为我是一个特别铜臭味的一个人。运营社区的人，最后付出了那么多的事儿，最后就得到这么个评价，那肯定很难受。这不就是我做了活雷锋，最后还被人婊。”徐逸曾经这样表示。
一位员工告诉我们，其实他们内部很少会讨论B站氛围感稀薄的事儿，“讨论多的估计是网友们了，要想实现盈利，势必会影响一些网友的利益，就是所谓的变质的说法。”
当我问他公司有明确传递过急需盈利的信号时，这位员工直言，“这个不用传达吧，谁做企业不是为了盈利呢。”
只是对于当下的B站来说，它所同时追求的规模、盈利和社区氛围，算不算既要、又要、还要?
有些问题在消费互联网高速发展的时期，很容易被掩盖，今天，当消费互联网的红利已经不在了，矛盾也就有可能爆发出来。
一个典型的变化是，原本已经跑通的游戏变现业务，在2018年登顶后开始下滑。在这一年，B站游戏的年收入曾达到29.4亿元，占当年B站总收入71%，这一年之后，游戏业务多方面数据都开始下滑，增速也逐渐被其他业务拉开。在2020年四季度，增值服务收入甚至首次超过游戏成为B站第一大收入来源。
其实B站的选择无可厚非，毕竟单一的营收来源并不利于公司营收结果的稳定，也不利于市场估值。只是其他的业务的商业化路径，已经面临的竞争局势，看起来都远不如游戏业务轻盈。
尤其是当下，B站的商业化动作变得越发急促，它去做了曾经认为只是“零食”的短视频业务，甚至还尝试了赛马机制，让两个项目一起跑;降本增效的裁员动作也更明显，近段时间以来，B站正在经历裁员。
而短视频赛道已经有了抖音和快手两大巨头，而它们对于B站的冲击，又不仅在细分赛道上，更是对用户时间的全面占领。
近期，B站又开始探索付费视频领域，针对PUGV内容。
据36kr报道，B站拥有上百万粉丝的UP主“勾手老大爷邓肯”推出了一套“付费视频”，用户可以花30元购买十集内容。从发布付费视频至今，该UP主已经损失了上万粉丝，评论区里，用户端不满或不解的声音也不断。
要知道，当初B站就连免费番剧的贴片广告都坚持不放，如今UP主生产的视频，用户已经要花钱看了。这样的商业化探索，难免会引起一些争议，尤其是那些来自于二次元的老用户。
在昨天的演讲中，陈睿提议，让那些B站的老用户把弹幕打到公屏上。但终究这些人在“小破站”中的比例是越来越小了。根据陈睿的介绍，截至2022年一季度末，B站的用户规模达到了2.94亿。
徐逸是2.94亿分之一，他没有出现在昨天的公开演讲中。他只是在下午1点时，转发了一条B站13年的官宣链接，和很多普通用户一样。
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