文|志象网 刘晓婷

编辑|王晓寒

新东方直播间火了。 

凭借知识化的直播风格，新东方直播间打出了差异化优势，成为最新的现象级直播间。主播董宇辉上谈历史、下聊哲学，充满文采的金句频出。观众们一边看直播一边做笔记，不知不觉就在直播间下了单。 

东方甄选直播间的主播们均为英语教培老师出身，展现了去年“双减”后教师转行的缩影。新东方公司转型后，网上也传出新的呼声，鼓励教培转行的英语老师们利用专业优势，到TikTok做跨境电商的带货主播。 

事实上，“双减”之后，很多下岗的英语老师们看到了海外的机会，进入了TikTok生态。一些教培公司带动企业转型，做起了TikTok直播的MCN公司；部分下岗英语老师选择灵活就业，自己选品在TikTok直播带货；还有许多具备双语技能的老师在TikTok上做起了教育内容。

一、老师做起主播

“双减”之后，英语老师们被迫失去了自己的讲堂，凭借双语优势，他们将TikTok作为新的讲堂，课程内容也从教授中国人英语，转变为向外国人讲解中文。

英语老师在TikTok上教授中文，并不是“拍脑袋”的选择。

数据显示，全球已有4000多所国外大学开设了中文课程，海外中文教育市场将在5年内达到千亿元规模。随着海外中文教育需求愈发高涨，月活用户数超10亿的TikTok，自然而然地成为了他们“转战”的首选平台。

在TikTok上，以“Chinese Teacher”为关键词进行检索，可以发现许多相关名称账号中，中国面孔的老师在以短视频或直播的形式讲解中文，他们拿着白板写下中文词语，再以英文对其进行解释，并不断重复着中文发音。

还有一些中文老师，会在短视频中添加各种配乐、特效，甚至通过经典的影视画面、外国人熟悉的中国歌曲等内容，多方位展示中文魅力，寓教于乐，吸引海外用户的关注。

在疫情期间，TikTok启动了一个5000万美元的创新学习资金，支持创作者发布学习内容，而且将教师引入TikTok平台。

凭借轻松娱乐的氛围和生动有趣的特效，TikTok上的知识类内容一直很受用户欢迎，已有众多海外学者、教育工作者、学术团体在TikTok上分享教学视频，#LearnOnTikTok（在tiktok上学习）的话题内容观看量已经超过了600亿次。

语言学习成为社交媒体的新浪潮。巴西最热门的TikTok创作者群体之一就是英语老师，巴西老师Rhavi Carneiro创办了“流畅学院（ Fluency Academy）”，提供在线教育课程，并通过Youtube、TikTok和Instagram向母语是葡萄语的学生教学英语，几年里，流畅学院已经教授了7万学生，获得2500万美元的收入，并顺利进入了融资阶段。

在#LearnOnTikTok话题标签下 ，很多教师都在分享教学视频，除了教授汉语，也有部分老师在TikTok教非英语区的人学习英语。

TikTok博主@mayang_engilsh在平台教中国人英语，通过讲解发音细节，帮助中国英语学习者的发音更美国化、更地道。@mayang_engilsh去年走红的一段视频是用美国口音教“我要睡觉了”，这条视频超过了200万点击量。

TikTok不仅花费数千万美元构建其教育内容生态系统，还主动与Quizlet等多个在线学习平台合作，将学习内容引入到TikTok上，并为学生们推出了一种新型的互动学习方式。

二、带货去国外

除了英文教师自主去TikTok上做汉语教学，还有一些教育机构直接带领团队转型做TikTok直播。 

相关人士透露，在双减之后，教培公司VIPkid帮助原有的海外教师群体转型，培养他们做TikTok英语主播。 

而近期在国内爆火的新东方，也被发现已经开启了TikTok布局。在Boss直聘上，新东方在沈阳地区发布了TikTok主播招聘信息，薪资约为7-12k，要求有英语口语基础，有较好的控场能力和敏捷的应变能力。 

除了新东方，Boss直聘上还可以看到许多其他教育机构发布的TikTok主播招聘信息。 

位于深圳的阿卡索教育培训中心，在双减前有4000多名员工，主营业务是英语在线教育，双减后只剩200名员工，其中100人继续做成人英语外教培训，剩下几十人则直接转型做TikTok直播带货及培训业务。 

“但凡在一线做讲师的老师，她的表现力都是OK的。这部分老师就会被安排去做直播卖货，只需要结合一些话术，培训一下就可以直接上岗，”深圳阿卡索的TikTok培训讲师Vito向志象网解释，“还有另外一部分老师的出路是，在学习了TikTok的基本操作，包括跨境电商如何选品、如何发货这些流程之后，他们就自己去做卖家了，自己选品、自己播、自己卖。” 

对英语老师们而言，做TikTok主播是一个非常不错的选择，一方面，英语老师具有不错的英语水平，了解西方文化，另一方面，教学经验也锻炼了英语老师的表现力和反应能力，正是直播带货需要的基本素质。 

不过，不止一位英语老师向志象网表示，刚开始转行做TikTok直播时面临了一定的挑战。 

“你会发现卖货和在讲台上讲课是两码事，所以这个需要时间慢慢去适应，当时我是边上班，边疯狂地补电商知识。”杰哥是阿卡索公司的员工，去年“双减”之后，他定位了三个职业方向，包括做培训师、TikTok主播以及TikTok相关的岗位，后来他在做了一段时间TikTok运营后，决定从事TikTok直播，主要原因是自己具有英语优势。 

“在国内电商有句老话是七分靠选品，三分靠运营，但在TikTok上，我认为更大可能是七分靠运营，三分靠选品。”Vito解释道，如果能在娱乐的过程中顺便卖货，比起单纯卖货的效果会更好。 

他举了一个例子，国内的“美少女嗨Go”，在这个“蹦迪带货”的直播间中，几位妆发精致的少女不停跟着音乐蹦，偶尔唱唱歌，也不会强行介绍产品，而是佛系卖货。 

“我觉得像美少女嗨Go这样娱乐化的直播形式在海外会更加吃香。”Vito表示，“不过这就对英语老师们的表现能力提出了更高的要求，除了基本的卖货技巧以外，他们可能还需要学习新颖的表现形式，做好直播间的运营，才能吸引更多海外用户下单。” 

杰哥所负责的的直播间从零启动到现在过去了将近一年的时间。刚转行时由于不了解直播而走了许多弯路，后来曾经做到上千英镑的销售额，也曾达到过几百人的直播观看量，目前，杰哥的直播间已经拥有了稳定的销售额，平均一天营收约几百英镑。

三、会讲英语理解海外文化，不一定能做好TikTok卖家

“从能力方面讲，并不代表会英语的人就能做好TikTok，就能把货带好，这是两个完全不同的概念。”转行做TikTok卖家的英语老师方北说。 

方北此前自己经营着一家课外英语辅导班，“双减”政策后，一次偶然的机会他在抖音上了解到TikTok，于是开始经营自己的TikTok英国小店。“真正开始做应该是今年，主要卖一些饰品、玩具之类的产品，哪里物美价廉就从哪里拿货。” 

方北认为，作为一个从事过英语教学工作的人，他在与TikTok用户沟通方面，“肯定多多少少要比不会英语的人有一点优势”，但教英语和做TikTok卖家是两个完全不同的概念。 

英文教学注重的是深入浅出的知识讲解能力和跟学生的交流互动，而做TikTok卖家，则涉及则产品的选择、推广、销售，涉及到专业的跨境电商知识，比如跨境物流、支付、营销等等，这都需要学习。 

“我前几天还认识了一个广东的英语老师，但是大体情况都差不多。现在英语老师做TikTok卖家的很多，毕竟多少都有一定的语言优势，文化也更了解些，更能理解外国人的思维方式。”方北表示。 

方北透露，近期TikTok英国单量下滑严重。原来每天能卖几千英镑的，但现在100英镑都卖不上。英国人口有限，消费能力也不是很强，却有很多中国卖家在打价格战，不到一英镑就能买到产品，随着TikTok官方运费的上涨，商品价格也随之上涨，使得英国消费者产生了困惑，所以导致了整体大环境呈现出一个下滑的趋势。 

尽管如此，方北还是没有做TikTok东南亚市场。原因是方北的TikTok英国小店GMV未满足开通东南亚市场的门槛，而向服务商购买邀请码至少需要7000元，综合考虑了东南亚消费能力及消费习惯后，他最终决定不做TikTok东南亚小店。 

“东南亚价格特别特别低，比国内淘宝的价格还要低，如果没有很强的供应链做后盾，是赚不到钱的，还可能会赔钱。”方北说。 

据Vito老师介绍，东南亚的直播支付模式还不太完善，基本以货到付款为主，并且到货以后很多消费者又不想要商品，就导致商家成本的浪费。 

不过，Vito老师也表示，在经过一定时间的运营后，很多英语老师也能摸索出一套经验来，使得TikTok店铺能保持稳定的销售额，未来随着跨境电商直播的发展，留给转行跨境电商的英语老师们的机会风口也将越来越大。