文|开菠萝财经 苏琦

编辑|金玙璠

有钱可赚的地方，除了机会，可能还有骗局。直播电商被认为是这两年的“掘金富矿”之一，自然也被骗子盯上了。

近日，据西部决策网报道，在浙江金华，义乌警方捣毁了一个诈骗团伙，9名嫌疑人被抓。起因是林女士看到一公司招短视频橱窗带货兼职，她咨询后付了1680元服务费，跟着指导操作了3天只赚了3元。当被对方诱导继续支付9800元成为VIP会员、有老师1对1指导带货时，林女士果断报警。

实际上，自从直播带货成为电商和短视频平台主推的购物方式以来，这个生态内许多能变现的途径，就被骗子机构盯上了。

直播带货变现，最常见的方式是开设橱窗带货、无货源小店，或是找达人带货。所谓的“割韭菜”机构，就是利用信息差，宣称可以“零基础入门”“手把手教学”“包教包会、不会退款”，引人上钩，一批试图靠直播带货赚钱的人，为之投入近万。

然而，有多位受骗者发现，许多自称是“带货培训”“专业直播代运营”的商业机构，所展示的成功案例多是用P图软件伪造的，承诺的数据也多靠刷单换取。

除了和林女士一样的全职宝妈群体，开菠萝财经发现，近期被收割的群体中，还有一些是就业困难的大学生，以及线下业务受挫、想打开线上销路的实体商家。

对这些想要增加收入、改善生活或进行生意转型的人来说，财产遭受损失之外，更难以忍受的是自己的时间和努力也全部白费。开菠萝财经和几位受害者聊了聊，试图还原代运营骗局里的套路，在曝光这些手段同时，劝诫一些试图走捷径的淘金者，保持清醒，谨防被坑。

如何“钓鱼”：千方百计获客，包装案例当诱饵

“0成本带货、月收入过万，运气好的话，每个月提现6位数。”这样的话术，对于刚毕业的应届大学生、想做副业的全职妈妈、想转型线上的零售店以及想赚钱补贴家用的老年人来说，诱惑力不小。

实际上，从他们开始在社交网络上搜索“直播带货、带货兼职/创业”等关键字开始，一张黑网，就向他们铺开了。

第一步，销售们会伪装自己，活跃在主流公开渠道，通过一切手段拿到用户的联系方式，将他们添加为好友。

更常见的方式是，开设教人带货赚钱的短视频账号，定时直播，以知识付费的形式将粉丝引流到微信群。

想做副业提高收入的白芳，在今年5月刷到一个抖音账号正在直播，教人运营抖音橱窗带货。在听完主播的课程大纲讲解，并听到“一次性付款365元，不再额外收费”的承诺后，她付费加入了学员群。

在这类直播间，还埋伏着一批来抢客户的友商销售，伺机出动。白芳不过是在直播间按照主播的指示发了几次弹幕，就收到了七八个好友申请，头像和姓名均显示XX老师、直播间助理等。“他们直接打来语音电话，邀请我添加微信。”

销售通过直播间的评论区“搜寻客户” / 受访者供图

应届生肖雨一直很关注直播带货，他早期并不相信平台上的教学课程，但蹲守几天直播间后，他发现有一个人经常发言，好像对学习带货很感兴趣。“我看他的评论不像是销售，就加了对方好友。他提及自己在一家机构学了一年，现在做得不错，不久后，他把那家机构推荐给我，后来我才意识到，这是高级托”。

更加直接的方式是，在短视频平台投放广告，获客成本较高但获客更精准。

售卖贵价中药材的个体户商家徐超，想做直播带货，便在短视频平台搜索关键词，“当天晚上，我就刷到了代运营的广告，挑了其中一个留下联系方式，第二天一早，就收到了机构销售的微信好友申请。”

销售们将“潜在客户”添加为好友后，第二步就是通过自证身份、官方背书、与托儿打配合等手段获取信任，为付费做铺垫。

今年，刚毕业没多久的陈娜尝试在抖音上带货，账号一直不见起色，就在抖音搜索“带货”相关的视频，被评论区的一位“同行朋友”推荐了一家机构进行合作。这位“同行”称，自己已经和该机构合作半年多，现在每个月大概能赚3万元，自己的另一个朋友也是靠这家机构做推广，2-3个月后就回本了。

陈娜刚加上销售微信，对方就发来一段有很多人在办公的视频，称是给她看看公司环境，随即还发来公司营业执照、获奖证书及印有“某平台官方授权”字样的证书等。“这些都是骗子的惯用手法，看似专业，都是套路”，陈娜事后在网上看到很多受骗者的帖子，发现都有这一环节。

第三步，给出承诺和利益，并用所谓的成功案例，诱导正在犹豫的用户上钩。

多位受访者提到，销售们都自称帮助数千名客户月入过万，且常以老客户为案例，展示他们极高的账号后台收益数据，甚至是自己从被客户怀疑到取得成绩后客户表达感谢的聊天记录。

对于这些聊天记录和收益截图的真实性，陈娜深表怀疑，“截图可能都是PS出来的，高数据可能是公司内部员工共同养（刷）出来的。”

老师们展示的“优秀”案例 / 受访者供图

据电商人士宋仁和总结，这些机构的销售借助特定类别的短视频和直播，圈住匹配的用户，切准他们“想要低门槛提高收入”的痛点，把资质和能力包装得很专业，把承诺描绘得很诱人，完成了定向获客和销售闭环。

如何收割：不兑现承诺，还另外收费

付费之后，想要学带货的人，很快就会发现自己被骗了。根据多位受访者的经历，开菠萝财经总结出了三种收割方式。

第一种收割方式是：应付了事，甚至在合同期内没有行动。

徐超合作的两家代运营公司，在他看来都在拖延时间。其中一家，交费1万元，保50万销售额，合同期为一年。“现在已经过去半年，他们一单都没帮我们卖出去，还要我们寄给他一部手机。询问进度时，对方一直推说在找主播帮我们拍视频作品，因为合同没到期，不能断定对方就是骗子，但目前这个进度，我并不相信他们能完成”。

一家迟迟没有进展，徐超又找了另一家代运营机构合作，交1万元保20万销售额，再给公司20%的提成，合同期为三个月。

徐超介绍，这家公司找了三位主播为他公司带货，粉丝量都有几十万，但三位主播是亲子类，且每个视频的点赞量只有几十、几百，与他所卖的高客单价中草药受众不匹配。直播成绩也令他失望，“三个主播每人播了两场，只有几十位观众在线，主播只讲了两分钟，最后一单都没成交。”他表示，合同到期后，对方并没有完成合同约定的“一个季度完成20万销售额”，但对方至今也没有退款。

第二种收割方式是：搬运素材，数据造假。

陈娜签署的合同里写着“保证有500万流量推广”，还可以对接爆品、拿带货佣金。但很快，她就发现了问题。

在上传了一周的视频后，她发现对方给的视频素材是从其他商家店铺搬运来的，后台显示有十几万人看了作品，却是零评论、只有个位数的点赞。“粉丝量半个月都没有过千，平台提示我‘僵尸粉太多’，而且带货效果也一般，几天才成交一单。种种细节都证明，对方只是在给我刷量，这样代运营出来的账号根本没有后期价值”。

平台提示陈娜，账号存在违规粉丝696个，占比达53.3% / 受访者供图

肖雨遇到的情况更夸张，合作的公司在签约后，让他自行刷单。

肖雨介绍，他花了近4000元与“汝州市抖辰文化传媒有限公司”签定合同，开设了抖音小店。他问对方问题时，对方回答得很敷衍，他并没有感觉到有效的指导。后续，该公司一直让他刷单——先是让他找亲戚朋友刷，再让他去QQ群里找人刷。“学了10多天，全是在自掏腰包找人刷单，还是没效果，对方也不提改进措施，让我继续刷。”

第三种收割方式是：另立名目继续收费。

白芳花365元报名了“湖南壹棠课教育科技有限公司”的抖音变现课程，据她讲述，添加客服微信后，客服让大家进“壹棠课小程序”直播间看培训，并在直播间引导大家继续付费，花2988元报名更高阶的课程，“客服介绍，后面所有事情都有老师帮忙做，一年内赚不到钱全额退款”。据她回忆，群里当时有十多人付了款。

但交完2988元后，客服发来几个二维码让他们扫码听课学习，其中还有一些课程无法观看，白芳这时候意识到是骗局，可申请退款时，对方却只给出了“下周再给”的空头支票。

带货赚钱，没有捷径

结合多位受访者的经历，即使意识到自己被“割韭菜”后，申请退款以及后续维权的难度都非常高。

陈娜称，她发现自己被骗后，就去找机构的客服理论，客服让她找售后部，售后部让她找推广部，总之，“来回踢皮球，话术都一样”。

后来她了解到，靠这类套路割韭菜的机构有很多，她在网上找到同样被骗的朋友，被骗金额从3000多元到万元不等，开始想办法集体维权。

“交完钱，签完合同，几乎不会退款”，宋仁和称。这些机构会在流程和合同中，设置很多漏洞以逃避责任。

肖雨尝试在一些渠道进行投诉，并看到多位跟他一样“要回退款”的受骗者。他还尝试找律师寻求帮忙，但律师告诉他，合同已经过期，很难取证，律师费可能会比学费更高。

来源 / unsplash

在投诉平台上，开菠萝财经观察到，上述投诉多以“已回复、未解决”的处理方式告终。更可怕的是，一些要不回钱的维权者，很有可能掉入另一个圈套。

徐超曾发布过一条维权视频，此后陆续有人联系他，都声称可以帮他要回钱款，但要进行分成，或收取一口价的服务费。“最可笑的是，有两个人跟我说自己也曾被骗，但经人帮忙，钱要了回来，而他们推荐的却是同一个人”。

当然，还有一批维权者选择向当地派出所或法院报案，成功要回了部分钱款。

考虑到后期可能会维权，诗诗从一开始就留了一手，和自己所在城市的代运营机构合作。在她发现自己被骗后，在多元调解小程序（人民法院调解平台）上传资料和证据，进行在线立案，随后有调解员联系到她与被告公司，协商是退款还是开庭。“调解员建议我速战速决，我选择协商退款，最终，要回了一部分合同款。”

去年以来，短视频平台封禁了一批违规的培训账号。有从业者说道，伴随直播带货的崛起，代运营的骗局屡见不鲜，甚至在持续迭代，但理性去看，直播电商发展到今天日渐专业化，无论是橱窗带货、找达人带货还是在平台开店，都没有代运营公司宣称的那么好学、好赚。

多位受访者都提到，想在直播带货赛道里掘金，只能脚踏实地提升专业能力，找机构走捷径，很容易被“割韭菜”。

经历这件事后，陈娜知道了，“当你想通过某样东西赚一笔的时候，总会有人想通过你赚一笔。”

*应受访者要求，文中均为化名。