文|宠物光年 格子

编辑|李遇

近日，工商资料显示，杭州雅佑生物科技有限公司（简称“雅佑生物”）发生工商变更，汪灿炜退出股东行列，重庆易宠科技有限公司（简称“易宠科技”）成为该公司唯一股东。此前，易宠科技于今年1月份入股雅佑生物。

《宠业光年》发现，今年以来，易宠科技频繁对外出手，投资企业近10家。其中，多家企业为供应链公司。

据官网介绍，E宠商城于2009年上线，是行业最大的B2C宠物行业电商平台，2020年E宠商城全年成交额为13亿元。而另一来源数据显示2021年E宠交易总额为13.5亿元，增幅超50%。

E宠商城的年成交额究竟增长如何？就此，《宠业光年》联系易宠科技人士，对方称，“其实是有增长的”。对方就此未予详细回复。

对比来看，同样做宠物电商的波奇宠物，上市近2年还未从亏损的境地中挣脱。

近年来，天猫、京东、拼多多等综合电商巨头大举加码宠物门类。压力之下，波奇、易宠等垂直宠物电商行业企业还有未来吗？

易宠科技相关人士对《宠业光年》表示，综合电商加码宠物类目，肯定是会对垂直电商造成影响的，在这种高压面前E宠肯定也会受到一定影响，但是作为垂直电商自身的优势是综合电商无法比拟的。

01 明星创业公司

易宠科技有限公司创立于2008年，是一家为宠物品牌提供全渠道经营管理服务的集团公司，旗下拥有行业知名的宠品消费严选平台-E宠、宠店赋能平台--它品、以及海内外品牌线上运营管理平台--杭州易宠。

易宠一度颇受各界关注。

从2014年智基创投第一次对易宠科技开启的天使轮融资起，便连续五年获得资本的青睐，其中不乏国资背景的投资方。

2015年，晨晖创投、德同资本参与了A轮融资；2016年，易宠科技继续深耕宠物电商垂直领域发展，获得深创投、国海资本、雍创资本参与了A+轮融资，并决心布局全球宠物消费市场；2017年，获得IDG资本认可，并参与了B轮融资。2018年，君度投资、前海母基金参与B轮融资；2020年，两江创投、新禾集团对易宠科技进行了B+轮融资。

今年1月，重庆市北碚区第十九届人民代表大会第一次会议开幕，易宠科技联合创始人王刚以人大代表身份出席会议。

官网介绍，E宠商城上线一年后，销售额就达到了重庆第一。2011年3月，E宠销售额西部第一。到了2013年12月，E宠商城成为中国知名的宠物零售单店，销售额突破4000万。

官网称，目前E宠商城已是行业最大的B2C宠物行业严选平台，通过大数据智能化应用服务四百万养宠用户，获得过“2018年度最具影响力垂直电商企业”等荣誉称号。

山城日报去年发文称，易宠科技旗下的独立电商平台日活超过14万，拥有主流电商平台旗舰店30余个，在三年时间内完成单个品牌年销量从百万级到亿级的跨越。

02 巨头来了

易宠的崛起，赶上了垂直电商赛道的好时光。

2010年以来，各个细分赛道的垂直电商如雨后春笋般崛起，如化妆品电商平台聚美优品、奢侈品电商平台寺库等等。随着时间推移、媒介变化，部分垂直电商日渐式微，聚美优品目前已经退市、女性时尚电商也开始裁员、凡客官网也已关闭。

亿邦动力的数据显示，2021年前8个月有36家垂直电商倒闭，其中包括衣二三、同程生活、环球易购、找油网等昔日一级市场大热标的。

垂直宠物电商情况似乎也不容乐观。

2021财年、2022财年，波奇宠物营收分别为10.11亿元、11.86亿元，同期净亏损为1.93亿元、1.33亿元。直到截止2022年3月31日的第四季度，波奇宠物依旧处于亏损境地，净亏损额为2220万元。

亏损之外，波奇宠物的股价和市值与上市时相比，也是相差甚远。

易宠方面，今年5月，《宠业光年》曾报道，重庆易宠科技有限公司股权变动，有重庆国资背景的重庆德同领航创业投资中心（有限合伙）（以下简称“重庆德同”）疑似退出易宠科技股东行列。国资股东回应称，只退了一部分。

2021年3月，易宠官网文章显示，2020年，E宠商城全年成交额达13亿元。

2022年4月，“两江产业投资集团”公众号发布文章称，“2021年全年有近百万养宠用户选择E宠，交易总额为13.5亿元，增幅超50%。

如今，综合电商正在大举布局宠物赛道。

2022年京东宠物618终极战报显示，截至6月18日24:00，京东宠物前4小时成交额超去年6月18日全天；成交额破千万品牌数量同比增长5倍；成交额超百万单品数量同比增长6倍。

2022年天猫618期间，宠物品牌会员增长强劲，618期间会员成交金额同比增长近50%。

6月30日，《宠业光年》搜索E宠商城天猫旗舰店发现，该店粉丝数为35.9万，同类型的波奇宠物天猫旗舰店的粉丝数为157万。

E宠商城在京东上的旗舰店粉丝有3.5万，波奇宠物官方旗舰店有110万人关注。

《宠业光年》注意到，易宠试图通过拥抱新的电商模式来增加销售额。

去年3月，易宠科技直播电商负责人彭健在接受采访时表示，从2020年6月开始，易宠试水直播电商，营收做到了1000万元，虽然毛利20%左右，但算上各项费用整体上却略有亏损。究其原因还是在直播电商板块不够专业，且产品还有待调整，之前一直只卖标品价格非常透明，接下来还是要做一些非标产品和自有品牌。

不过易宠并没有放弃。

2021年8月， E宠商城入驻薇娅直播间宠物小专场，Orijen原始猎食渴望全猫粮多次补货、上架秒空，8000多件猫粮售罄，3小时交易额达383万，刷新了宠物行业直播历史记录，创造了单店第一、单品牌第一、单品第一“三单第一“的成绩。

《宠业光年》联系了近20位养宠人群，大多数人表示对垂直宠物电商了解不多。有4名消费者表示曾在E宠商城消费过。其中一位告诉《宠业光年》，E宠商城上有秒杀活动时购买商品比较划算，产品比旗舰店要便宜。

垂直宠物电商还有未来吗？北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，垂直宠物电商发展起来有一定的难度。

赖阳告诉《宠业光年》，消费者购物时往往会选择像京东、天猫这样可以有多种选择的平台。如果单独拎出来的话，消费者的选择余地会更窄，消费者专门下载垂直电商APP的动力也会不足，这是最大的问题。

赖阳表示，之前卖书非常火爆的当当网，现在就已经让位于综合平台了。宠物电商也一样，概念、想法很好，但是在实际操作中比较困难。比如商户不一定有意愿跟垂直平台合作，这反过来也会导致平台丰富度不如综合电商平台。对消费者而言，养宠物的消费者很多，但知道专门做宠物电商的就比较少，他们在消费时还是会首选综合电商，这是一种消费习惯。

赖阳认为，垂类电商生存都是比较艰难的，这是一种规律。

易宠科技相关人士对《宠业光年》表示，垂直电商能更精细化的实现用户运营，提升用户在具体使用场景上的便利性，综合电商服务的是综合用户，无法具体细分到养宠用户，养宠用户的使用偏好和购物痛点在E宠能够得到更好的解决；其次，作为深耕宠物行业十余年的团队，对于宠物、养宠用户的需求理解和把控会更加细腻，对于情感需求、圈层需求、专业需求的把控与满足是E宠形成业务壁垒和品牌溢价点的核心优势。

易宠科技相关人士表示，综合电商体量庞大，在货品采购、售后处理就难免出现良莠不齐的现象，而E宠从供应链到售后处理一直坚持用户第一原则，自成立之初便有独立于业务的团队做供应链管理判断，用心选品而非以市场趋势选品。

03 不只做电商

《宠业光年》注意到，易宠的注意力，不止集中在电商上。

此前，易宠科技创始人余振在接受采访时表示，2015年后，易宠科技开启海外市场和平台化战略，一方面将海外的中高端品牌引入国内，帮助他们做国内市场的营销、推广、渠道。同时，也全面开启走出去模式，将国内的优质品牌，做到海外市场。

2015年前后，“它品”诞生。

官网介绍，它品为宠物商户提供海内外的优质货源，直达销售终端。同时，还以供货服务为中心，为商家提供店铺运营、供应链金融等一系列综合性服务支持。

资料显示，目前，它品已成为宠物消费线下门店的专属赋能平台，在全球拥有162个代理品牌，合作店铺超过50000家，覆盖全国200多个城市。

至此，线上有E宠商城，线下有它品，易宠完成了线上线下渠道初步布局。

2017年，易宠决定将线上电商平台朝专业化解决方案平台转型。

在品牌赋能上，易宠不仅成立了舍果文化，还与上海元宠实业有限公司投资成立上海乐途宠物用品有限公司，主营品牌代运营及品牌赋能。

据官网介绍，乐途宠物在成立不足一个月的时间内，总赋能GMV突破千万。

近两年，易宠科技在服务方面的动作不断。

2021年9月，易宠与有鱼达成合作。易宠科技零售副总裁张寿焜表示，易宠将运用自有的全渠道资源，努力帮助有鱼尽快开辟国内市场。

同年12月，易宠科技与网易严选签署战略合作协议，易宠科技旗下舍果文化将发挥技术导向型品牌整合营销优势，助力网易严选在新消费品牌赛道的长足发展。

上述彭健当时表示，易宠作为一个成立于2008年的老牌电商企业，是行业内的标杆企业，在b2c以及线下b2b板块做到国内龙头地位。主营业务分为三大板块：代理国外宠物食物、玩具等消耗品；线上自有商城；线下b2b业务。三大板块分别占整体营收的30%左右，业务形态稳定，2020年营收达12亿元。

此外，易宠科技通过投资宠物食品、营养品、用品研发中心，孵化出多个自有品牌：“吉辛”、“小青鲨”、SmartTail、0度灰、TOUCHDOG等，涵盖了宠物零食、宠物粮、宠物用品等。

资深互联网观察家丁道师对《宠业光年》表示，尽管综合近几年的发展来看，垂直宠物电商整体的发展势头稍逊于综合电商，但他还是非常看好垂直宠物电商。他认为垂直宠物电商将来会走向重服务的发展形态。

他说，“宠物电商不仅是一个关于宠物吃、穿、用的的平台，消费者对它还有更多诸如宠物生日、教育等需求，这个体系很大。所以垂直宠物电商要基于宠物主的这些需求，推出适配产品做好服务，就可能有发展机会。”

易宠科技相关人士对《宠业光年》表示，未来将发挥服务优势，增加品牌溢价空间。坚持供应链严选，通过遍布全球的买手团队，扩宽供应链，为用户真正筛选出值得购买的养宠商品。