文|化妆品财经在线CBO

对于热衷海淘的中国美妆消费者来说，品牌全、折扣多、包邮税、支持银联微信支付宝甚至还能用花呗的Feelunique绝对是一个宝藏网站。弹指一挥间，这个17年的英国知名美妆电商将被巨头丝芙兰收入麾下，未来品牌能不能保住还未可知。

“今天，是我在Feelunique的最后一天。”

2022年6月29日，英国知名美妆电商Feelunique.com（下称Feelunique）创始人之一Aaron Chatterley在领英推送了一个“悲伤”和“庆祝”的帖子，告别自己为之奋斗17年的公司。因为Feelunique 已经于2021年9月被LVMH旗下的美妆零售巨头丝芙兰收购，近日正式完成交割。

01 又一“时代的眼泪”，创始人发文告别Feelunique

推文中提供了几个信息：

1、Feelunique创始人之一的Aaron Chatterley将正式离开管理层；

2、“Feelunique.com”这一品牌很快将不复存在（cease to exist）（但Aaron很快又对此进行了编辑，删除了这一信息）；

3、2005年4月创立以来，Feelunique只用了17个月就实现了盈利；

4、当前形势下，被丝芙兰收购对Feelunique来说是件好事。

推文显示，Aaron Chatterley和Richard Schiessl于2005年4月创立了Feelunique，并于当年10月推出了第一个网站“Island Cosmetics”，在第17个月实现业务盈利，创始团队从未从外部筹集资金，直到2012年12月为降低风险与PE（私募股权投资）合作。

创立16年后，2021年9月，Feelunique被卖给了丝芙兰。双方对于美妆行业的零售理念一致，是达成合作的基础。

Aaron表示：“Feelunique建立在不仅是‘美容目的地’原则之上，一直（现在仍然是）以合作伙伴为中心，作为零售商，没有供应商就没有生意，所以我们一直专注于与供应商建立和维持牢固、真诚的个人关系，丝芙兰也有这种精神，我们非常高兴把公司交给丝芙兰，也非常高兴Feelunique将成为世界首屈一指的美容零售商的一部分。”

据悉，作为一家授权零售商，Feelunique直接与美妆品牌本身、或其正式授权的经销商合作，并长期保持稳定的合作伙伴关系，销售的产品和其英国的商业街上的实体店里内一样，且不在Amazon亚马逊、eBay分销产品。

合作方包括全球800+品牌，涵盖一线大牌到开价单品，包括 Yves Saint Laurent、Chanel、Dior、Tom Ford、Charlotte Tilbury、Dermalogica和GHD等。Feelunique的客户中，35岁以下的年轻一代占比达到了65%。业务遍及全球120个国家/地区，并在美国、中国、法国、德国和挪威设有专门的网站且在全球拥有数百万客户。

02 瞄准空白的英国市场，丝芙兰超11亿元接盘

实际上，这项交易最早于2021年7月被媒体曝出，同年9月28日，Feelunique全部股本被丝芙兰收购，作价1.32亿英镑（约合人民币11.71亿元）。

在经历2020财年（截至2020年3月31日）500万英镑（约合人民币4068万元）亏损后，2021年年初以来，Feelunique就一直在寻找潜在买家。

截至3月29日的2021财年跟上年相比，Feelunique利润大幅提升录得250万英镑（约合人民币2034万元），转亏为盈。录得总销售额为 1.035亿英镑（约合人民币8.4亿元）大涨26%；由于疫情转向在线购物的消费者激增，线上销售额增长了695%，活跃客户增加42%至130 万。

业内人士指出，丝芙兰此举旨在通过Feelunique进入英国市场，目前，丝芙兰在英国还没有开设门店和官网。而迄今为止，其尚未在英国设立门店，主要因该地区已被Boots垄断。

丝芙兰于1969年在法国成立，是世界上最大的实体美容零售商之一。此次收购后，丝芙兰预期将受益于Feelunique的线上用户基础，以及不断增长的社交媒体粉丝。

2021年6月，丝芙兰已与德国时尚电商平台Zalando签署长期战略合作伙伴关系，将于今年第四季度在德国联手建立在线美容体验网站。

“Feelunique以其无与伦比的客户体验、深厚的电子商务专业知识和对英国消费者的了解而闻名。我们期待相互学习，共同谱写新的篇章，”当时的媒体报道中，丝芙兰总裁兼首席执行官Martin Brok表示。

03 中国市场增速明显，两年内成为第二大市场

在早期跨境电商尚不发达的时候，中国消费者对Feelunique的认知主要为，“为数不多的比较早就可以直邮中国还支持支付宝的海淘网站。”甚至是很多人海淘化妆品的第一个网站。

未推出中文网站之前，Feelunique虽然也有一些中国客户，但并未真正进入中国日益繁荣的电商市场。

Feelunique中国官网

2015年10月，Feelunique开放了中国官网，由深圳公司正雅国际代理运营，后者负责其在中国市场品牌形象和技术支持，帮助其管理电商运营，包括营销、物流和客服。

中文官网所有商品的供应与英、法、德、西语种版本网站完全一样，产品价格与其英国网站一样，根据当前汇率换算所得。

随后，中国市场的增速肉眼可见。

Feelunique方在接受WWD采访时表示，进军中国市场两年之内，中国市场在总营收的占比从2%飙升为10%，成为它们的第二大市场。“我们未来除了巩固在欧洲的各个关键市场的地位以外，发展重心将主要集中在亚洲，发掘中国等市场的潜力。”

被收购后，Feelunique在中国市场会如何运作还未可知，但肯定的是，仍将是丝芙兰的重点关注对象。