文|户外媒体内参

全球互联网企业、甲方品牌可以挖掘的网络流量已经接近匮乏，陷入红海。中国各大品牌都开始寻求市场下沉，而户外广告无疑是在下沉市场里最有效的宣传方式。因此，三四线城市的户外广告位成了“甲方必争之地”，这本该是双赢的战略，甲方可以成功利用三四线城市的户外广告位在下沉市场开拓商业版图，乙方则可以获得更多的品牌资源。但在交易过程中却产生了一系列棘手的问题，仿佛在双方之间架起了一堵高墙，让交易双方都叫苦不迭，合作也难以达成。

本期推文，户外广告内参分别收集了来自代理商、供应商以及找广网CEO欧阳宇对此事的意见和看法，希望能对行业有所帮助。

01 手续不齐全，合作无保障

代理商：风险和收益不成比例

北京某年营业额十几亿的4A代理公司户外负责人高山（化名），最近正为了与地级市资源方签约的事发愁。

前段时间的习酒招标，高山的代理公司入围了3个地级市的资源，却因为和资源方有些付款先后的细节谈不拢，资源方希望代理公司先垫付部分款项，代理公司评估下来认为风险太大，收益和风险不成比例，最终决定不予参与习酒最后的磋商。

费心费力准备材料参与了习酒的招标，好不容易带着资源方的广告位入围了，却不得不因为一些付款先后的细节谈不拢，只能选择放弃，说不难受是假的。

但是，公司的担忧也不无道理。

首先，三四线城市的户外广告位往往产权都属于当地政府部门，而户外大牌的经营方往往是民营小广告公司，没有规范的组织化管理，民营公司经营的户外广告位经常面临着被迫拆除的风险，倘若代理公司采购该广告位后，先行支付给当地广告公司采购款，该广告位中途被拆除......鸡飞蛋打，先行支付的款项收不回不说，还要赔甲方钱，一单就会亏掉一年赚的钱。

这并不是危言耸听，实际上在网络搜索引擎上一搜户外广告，入眼即可见众多地级市户外广告牌被拆除的新闻：

如果牌没了，这个损失该由谁负责？代理方又该如何跟甲方交代？

如果先上刊再付款，对于三四线城市的点位商而言，这种异地合作的交易安全似乎也无法得到保障......

这些风险，要花很多时间精力去解决，而相较一二线城市而言，下沉市场的广告因为价格不及一线城市，所以交易的收益并不高，为了不高的收益去承担更高的风险，代理公司自然不愿意。

高山表示：交易保障和资金支付问题，目前是无解的。倘若一直没有相关手段和措施进行交易保障，无论是供应方还是代理方，都很难有安全感，也大大阻碍了海量的三四线户外广告公司的全国发展。

02 没有预付款，赔偿责任大

供应商：业务少周期长还得倒贴钱

某省会城市户外广告位供应商夏先生给户外广告内参介绍了行业现状：对于供应商而言，来自4A公司的订单，不管是一线城市还是下沉市场，基本都没有预付款，往往是由供应商前期垫资去做。

执行完以后一个月做验收报告，速度快点的，上刊后三个月能回款，慢点的半年甚至一年才能收到款项；也有部分4A公司会根据甲方的回款周期来给供应商制定相应的回款时间，即甲方企业什么时候回款，他们就什么时候给供应商回款。

这样一来，所有的风险都由供应商这边承担了。唯有大的4A公司稍微做得稳妥一些，他们会对于品牌方的采买购买保险公司推出的相应保险，也就是说如果企业出现广告合同无法付款的问题，保险公司会做理赔。

某三线城市的广告供应商楚先生也真实的遇到了拖欠款项的问题：客户去年的款今年还没结，现在又开始谈今年续约，期间所有的费用都由供应商楚先生自己垫付。

面对这些难点，供应商们也开始摸索解决方法。

来自内蒙的程先生已经在这一行深耕了数十年，对于现下暴露出的这些问题，程先生给出的解决办法就是：紧抓合同。

程先生之前也遇到过许多风浪，此前有家国际知名的大企业非常爽快地与程先生合作，愿意上刊前一次性付清所有款项，但是合同中明明白白地写着“在上刊过程中产生任何问题，所有责任由供应商承担。”

程先生表示，目前行业内，能预付款项的公司很少，往往只有许多头部品牌能做到，但是供应商承担的责任也会很大，往往产生了任何意外情况都得由供应商承担，甚至还要付出巨额赔偿。对于资金支付安全问题，程先生认为，说到底，还是“底线要把住，合同要签好”，不能任由甲方牵着鼻子走，在合作初始洽谈阶段，就要将付款时间以及责任承担等风险项商讨清楚，并明确地体现在合同中，到了该支付款项的时间，一定要催款，该打官司打官司，一定不能烂尾，导致恶性循环。

对于款项支付时间过长或者以商票等兑换券代现金支付的项目，程先生一律不接。“宁愿点位空着，也要扼制风险不贴钱。”程先生如是说。

03 行业发展亟需规范

找广网：诚信交易工具迫在眉睫

面对以上资源方和代理方的难题，户外广告内参认为，这是由于近几年户外广告行业得到了较大发展，但相应的规范手段却没有跟上。

现下，各大品牌主都瞄准了三四线城市的大规模市场，户外广告作为三四线城市最有效的宣传方式，也逐渐变得炙手可热。但这本该是双赢的合作，在疫情压力、异地合作的“水土不服”以及缺乏行业规范等压力重重之下，业内一些本就积重难返的问题与市场下沉之后新产生的问题一齐浮上水面，资金支付安全问题便是最具代表性之一。

为此，户外广告内参采访了找广网的CEO欧阳宇先生，邀请他发表对此事的看法。

欧阳宇先生表示，在交易双方合作之时，一定要在合同里面严格约定好损失的承担问题，一些大的甲方，其户外广告合同的规范度就非常高，虽然规范严格，但是对于户外广告供应商的成长会非常有帮助，多合作几次，供应商自身也会变得优秀起来，以后遇到要求苛刻的甲方就会从容很多。其次，无论是供应方还是代理方，都要努力扩大自身在行业内的品牌知名度，提升在行业中的美誉度，只有这样，才能让交易双方都有一定的安全感，促进合作安全高效地进行。比如，户外广告行业中，知名的代理商如实力传播、省广等，全国的户外广告位供应商或多或少都听说过这些公司，哪怕这些公司付款的条件苛刻一些、给出的价格低一些，供应商也更愿意和他们合作。

北京某年营业额十几亿的4A代理公司户外负责人高山对欧阳宇的观点表示赞同，其自身公司就是因为在传统电视广告行业很出名，但是在中国户外广告行业中不算太出名，所以中国的供应商和其合作起来，就不会太放心。

欧阳宇也表示，需求决定市场，之后的户外广告行业一定会有BAT等大企业面向这个2000亿元的大行业进行创新，出现“户外广告支付宝”等第三方诚信交易工具，保障行业的交易资金安全。除此之外，要想从根源上减少资金支付不安全等现象，行业进行各项科技革新是必不可少的一步，只有大家全面引用科技手段：如员工办公在线化、广告库存销售数字化，合同签约区块链化等。促使交易双方科技进化，才能使合作更透明、高效，大家更互利共赢，行业得到更快更好的发展。