文|江瀚视野观察

如果要问最近到底有哪家办公软件最受争议，老牌国产办公软件金山WPS无疑是风口浪尖，被人争议说锁定本地文件冲上了热搜，正在这个时候金山WPS无疑也放出了自己的大招，在辟谣的同时宣布彻底关闭广告？很多人都很诧异，要知道金山WPS的普通版都是免费的，作为一款免费软件连广告都不要了，WPS到底想干啥？

 

一、WPS彻底关闭广告？

据投资界的报道，日前一名用户发布微博，配图中称WPS似乎带了某种敏感词和谐功能，在被探测出来之后，不只是存储在云盘上的（相应的文件）会被和谐，根据受害者的诉说，就连本地文件也难逃和谐。这位用户也不能确定是怎么回事，所以发博问一问。

当天下午三点，WPS终于给出了一个正式的回应：是用户的在线文档链接违规、只是禁止了他人访问该链接、删除用户本地文件是谣传。与此同时，WPS遭“声讨”，金山办公很着急。该公司CEO章庆元三天连发6条微博，以澄清传闻。

虽然这件事还在不少网友口中争论，但是整体来说还是有不少网友相信WPS给的辟谣是可信的。就在WPS辟谣的同时，WPS又放出了一个大招，官方透露将彻底关闭广告。

据IT之家的报道，在WPS的官方公告下，有网友询问 WPS 是否能够减少广告，微信公众号“WPS 办公助手”回复称：“我们老板在微博上说了，最晚明年年底前彻底关闭广告。”

 

IT之家了解到，金山办公 2021 年实现营收 32.80 亿元，同比增长 45.07%；实现净利润 10.41 亿元，同比增长 18.57%；经营性现金流净额为 18.64 亿元，同比增长 23.10%。

2021 年，金山办公的国内个人办公服务订阅业务收入为 14.65 亿元，同比增长 44.20%；国内机构订阅及服务业务收入为 4.46 亿元，同比增长 23.40%；国内机构授权业务收入为 9.62 亿元，同比增长 107.10%；互联网广告及其他业务收入为 4.06 亿元，同比减少 3.01%。

WPS 官方还表示，广告的问题如果是个人免费版，可以通过手动关闭广告，在配置工具里。找到“WPS Office”的设置，进入“配置工具”，切换到“其它选项”，关闭掉“WPS 热点及广告推送”的勾选即可。

而据21世纪商业评论的报道，WPS Office产品已成为金山办公的主要收入来源。WPS助攻下，金山办公近5年毛利率维持在高位，均超85%。WPS不惜砍掉的广告业务，其去年贡献了4亿收入。

 

二、免费的WPS为啥连广告都不要了？

目前无疑是WPS最在风口浪尖的时候，隐私问题无疑是大家关注的焦点，不过面对着WPS彻底关闭广告，很多人还是将关注的目光投到了WPS本身上来，免费的WPS连一年4亿的广告收入都不要了到底该怎么看？

首先，广告收入虽然重要却不如WPS的用户信任重要。我们可以说，对于当前的WPS来说，关闭广告这件事更像是一次危机公关所进行的风险对冲，对于一款众多C端用户使用的办公软件，用户的信任无疑是最关键的，在微软高额的office使用费用之前，对于大多数用户来说，选择无疑就是两个，要么是免费的WPS，要么是费尽心力去找所谓“破解”版的office，相比于后者的安装难度，WPS无疑是更加方便也是更加小巧便捷，这也让WPS成为了市场上最受欢迎的免费文档编辑软件之一。

根据金山办公2021年财报，截至2021年12月31日，金山办公主要产品月活设备数5.44亿，其中WPS的PC版月活设备数2.19亿，移动版月活3.21亿。据不少媒体报道，当前WPS在个人电脑市场上的市场占有率达到了六成以上，在国有机构办公市场的占有率达到90%以上，在移动办公市场占有率也达到了90%以上，在这样的情况下，WPS可谓是金山办公的当家花旦，所以在这样的情况下，WPS为了重新赢得消费者的信任，将广告舍弃无疑是丢车保帅的举动，虽然看上去让人觉得有些是不是用力过猛了，不过仔细想想似乎也是情理之中。

因此，从短期策略的角度来说，WPS丢弃广告来赢得用户信任也算是一步可以理解的棋。

 

其次，虽然宣布关闭广告让人觉得奇怪，但压缩广告收入已经是不争的事实。虽然广告收入对于免费的WPS来说是一种相对而言比较重要的收入，但是我们仔细研究WPS这几年的财务数据就会发现，似乎放弃广告就是WPS一直以来在做的事情。

金山办公曾在财报中透露，对于免费用户，公司采用“免费+广告”的盈利模式，借助庞大的用户群体，凭借品牌价值成为广告客户推广其产品的重要平台。

不过当仔细看金山办公的财务数据的时候就会发现，2019年至2021年以及2022年第一季度的财务数据显示，公司的确在逐渐削减广告业务规模。在2019年的时候，WPS的广告收入占据了其主要收入比例的25.57%，的确是非常重要的收入来源。不过这个数据在2020年的时候降到了15.44%，2021年降到了12.38%，到了2022年的一季度这个数据已经只有7.49%，的确正在快速下降，估计这也是为什么金山办公有勇气宣布用WPS彻底关闭广告来挽回用户对其信任的原因。

毕竟相比于花大价钱来砍掉自己的一个主营业务收入来源，与砍掉已经已经削减多年的业务收入来源来说，后者无疑影响更小，但是产生的效果却有可能更大。所以，这可能才是WPS敢于说自己愿意放弃所有广告的核心根源。

 

第三，WPS的未来到底该怎么看？

从这些年WPS的用户竞争策略来说，最早WPS和微软office竞争用的策略就是“免费+广告”，不过客观地说，从使用体验来说，虽然基础功能上，WPS和office的差异是几乎可以忽略不计，但是在高端功能比如说excel的几万行统计或者PPT的高端演示等功能上，WPS比起office还是技差一筹。

所以，WPS这些年的产品逻辑就是做个超级工具包，熟悉WPS的朋友都会知道这些年WPS的工具可谓是应有尽有，从文档的错别字检查到论文的写作助手，从word的一键排版到H5的页面设计，甚至连视频剪辑、视频压缩等功能都已经有了，对于日常使用来说，WPS的这些功能可谓是“真香”，让包括笔者在内的一众码字搬砖党都有些爱不释手。

不过，我们也必须要承认，WPS的多元化工具的背后则是多元化的收费，不仅使用这些工具要WPS会员，你充了会员之后如果要模板还要稻壳会员，然后一些高端功能还要超级会员，这一堆会员下来的价格比起基础版的office也是不遑多让了，这种收费方式也让WPS被用户诟病。

 

因此，对于长期的WPS来说，想要彻底在市场竞争中战胜自己的老对手office，除了去广告之外，可能还需要更多的东西来征服用户的心，不过WPS作为国产的办公软件，其本身的中国优势就已经非常显著，还是希望WPS越来越好，中国国产的软件能够真正有更好的用户体验。