7月30日，女子偶像团体SNH48第三届年度人气总决选演唱会在上海落幕。在这个夜晚，SNH48团队成员共获得了170多万票，“四千年美女”鞠婧祎以23万高票问鼎人气王。

这里的选票可不是“超女”时代的短信投票，每一票都是粉丝用“真金白银”买下的。再加上周边、握手会、广告、直播等收入，这届总决选收入过亿并非难事。从第一届冠军的1.9万选票到如今的23万，SNH48的吸金力和影响力都在“疯涨”。这个成军不足4年的女子团体，为何能让众多粉丝为之买单呢？

SNH48的吸粉利器

在日本AKB48总制作人秋元康的指导下，由上海丝芭文化传媒有限公司打造的女子偶像团体SNH48，于2012年10月在上海诞生，目前已有114位正式成员。作为AKB48在中国的“姐妹团”，SNH48无论是从团体的运营还是变现上，都有着浓厚的AKB48的影子。

SNH48承袭了AKB48的养成模式，宣称自己是“可以面对面的偶像”。与“先训练，再出道”的传统偶像组合不同的是，SNH48通过专属剧院公演、握手会、年度总选举等方式，让粉丝们能够见证和参与到成员们的成长中来。

为吸引更多粉丝的追捧，SNH48所选的成员不仅颜值很高，人设也是各有各的“萌点”。豪气女汉子、耿直girl、段子手等人设，都会受到不同类型粉丝的青睐。鞠婧祎“四千年美女”的设定，虽然一开始遭遇了无数吐槽，但在话题持续发酵的过程中，不仅提高了自身的知名度，最终还吸粉无数，成为这一届的“人气王”。

剧院公演，是SNH48 的一大吸粉利器。公演过程中，粉丝不但会呼喊助威口号，与偶像一起合唱，还会在成员们的MC（主持训练）环节接梗。在气氛的感染之下，观众很容易会转化成“粉丝”。

此外，公演后击掌、握手会、剧场旁咖啡店“一日店员”粉丝服务等活动，能让粉丝近距离与偶像接触，对于增加粉丝黏性同样起着至关重要的作用。

对于SNH48的少女偶像和粉丝来说，最重要的就是一年一度的总决选了。在总决选中，被选入前48位称为“入圈”。而这48名还划分为三个层级，第48位到第33位属于“起飞组”，第32位到第17位是“梦想组”，第16位到第1位是“高飞组”，而高飞组的前七名又被叫做“神七”，前三位则是“御三家”。

通过总决选，SNH48的少女偶像们被分为不同的层级，层级越高，可获得的资源越好，工资待遇也就越高。为了自家偶像能够有更多的表演机会，粉丝自然会在这个一年一度的盛会上“一掷千金”。

吸金过亿？SNH48变现渠道成熟

刚刚结束的年度总决选活动中，鞠婧祎以23万高票夺冠。较之于第一届冠军的1.9万选票，第二届冠军的7.3万选票，这一届“暴涨”的选票不但印证着SNH48日益高涨的人气，也印证了这个偶像女团超强的“吸金”能力。

与传统偶像团体不同，SNH48的团员无需经过多年刻苦训练才能出道。这意味着，SNH48的变现时间点非常早。素人报名入团后，经过公司几个月培训就能参与剧场公演。在2014年，SNH48在星梦剧院驻场演出215场，同年所有的巡回演出223场，合计收入近千万元。

有着AKB48模式作为借鉴，SNH48的变现渠道已经非常成熟。除了剧场公演，商演直播，代言以及周边产品的售卖，都是SNH48人气变现的重要方式。尤其在演出前后，粉丝聚集之时，周边产品和应援物的销售会带来一笔不菲的收入。

吸金能力最强的，还要数每年一度的人气总决选了。与此前选秀节目采用的短信投票方式不同，想投出决定SNH48少女偶像命运的一票，你可必须要买她们的CD，或者通过微信来投票。

每隔一个季度，SNH48就会发行一张定价78元的CD，每张CD都附带一张投票券。在年度总决选前，公司还会发行有总决选投票券的特定EP，不同价格的EP内含有数量不同的投票券。最贵的EP中含有48张投票券，售价是1680元。同时，公司还推出微信投票的方式，5块钱可以投0.1票。

同时，粉丝也可以通过“二级市场”进行交易。据业内人士透露，SNH48的粉丝自发建立了周边票务群。在群中，总决选的一票为35元。

别看选票的价格这么贵，粉丝投票的热情不但没有减少，反而是越来越“疯狂”。在第一届总决选中，按照一票35元来计算，前16名投票金额加起来已超过600万。第二届总决选，选票金额超过了4000万元，总收入已经过亿。在今年，冠军鞠婧祎赢得了23万选票。有业内人士称，今年的总收入不会比去年少，只可能会多。

选票收入之外，总决选的收入还包括广告商的冠名费，以及门票收入、广告等等。要知道，目前SNH48总决选的门票也是“供不应求”。据知情人士透露，这届总决选中，内场前三排的“黄牛票”已经炒到了8000~10000元。

“走出村”能否变身国民偶像

有着众多“疯狂”粉丝撑腰，又有着强大的“吸金”能力，这个曾经活在“宅男圈”的少女偶像团体，越来越频繁地出现在了大众面前。《极速前进》、《夏日甜心》、《九州天空城》、《贴身校花》等……在众多综艺节目、影视剧和网剧中，你都会发现她们的身影。

这种打造自己的专属IP，开进大众文化市场的方式，被粉丝戏称为“走出村”。那么，在少女偶像们“走出村”之后，能否从“网红”变身“国民偶像”呢？

在《九州天空城》中，鞠婧祎出演女二号。在一众深V配美瞳的清奇画风中，鞠婧祎惊艳的古装扮相，博得了观众的喜爱。这位第一次在电视剧中担纲重要角色的“四千年美女”，演技也并没有收到太多诟病，甚至有网友称“比面瘫脸明星好很多。”

时下热播的综艺节目《极速前进》，同样能看到SNH48中两位少女偶像的身影——黄婷婷和孙芮。在这个节目中，看似柔弱的这对“姐妹花”，实则是很拼的“女汉子”。她们不但做任务非常认真，还在最新一期节目中拿下了冠军。“很多人一直觉得我们少女团体娇弱、软妹子，现在就想展现一下我们强悍和不一样的一面。”两人在采访中说。

接连“走出村”的团员都收获了不错的评价，大众对于这个偶像团体的认知度也越来越高。这对SNH48其他团员来说，无疑是一个好消息。毕竟，一味“贩卖梦想”和贩卖人设，都不是长久之计，在影视剧、音乐或者其他专业领域站稳脚跟，才能获得更多粉丝的青睐。

SNH48模式可复制吗？

“SNH48现在还谈不上大获成功。未来夯实的方向有两点：第一、在模式上扩张到全国。第二、就是内容原创能力，音乐和公演体系的原创和电影线电视线综艺线，这些都非常重要，保证了上升的路线。”创新工场投资总监陈悦天如此分析SNH48的发展路径。

继SNH48之后，丝芭传媒在北京、广州和沈阳都分别成立了运营模式相似的“姐妹团”。

这种做法引来了AKB48团队的不满，甚至在官网上宣称SNH48当地运营商违反契约，将把SNH48从AKB Group中除名。

不惜冒着与日方决裂的风险，把SNH48模式扩展到全国，丝芭传媒也有自己的道理。日本二次元文化根基深厚，“宅男”众多，AKB48的走红也在情理之中。但就中国而言，“宅文化”、“萌系美女”仍属于小众的爱好，如果想获得更多观众的青睐，走出上海，辐射全国也是合理的。

不过，过快的扩张，也给丝芭传媒带来了新的困扰——粉丝对新团的认知度不高。在刚刚结束的第三届年度总决选活动上，共有166名团员参选，但北京的BEJ48和广州的GNZ48这两个新团不仅“入圈”的较少，“入圈”的团员获得的名次也并不靠前。由此可见，想要凭借复制成功模式的方法，培养“速成”偶像，并不是那么容易。

正如陈悦天所说，SNH48目前确实获得了一些成绩，但是距离“大获成功”还有着一段距离。成军不足4年的少女偶像们，想要成为家喻户晓的“国民偶像”，光靠“贩卖梦想”可不行，还需要在表演、歌舞等专业领域多下功夫。毕竟，连年纪更小的TFBOYS组合，都有一首《青春修炼手册》作为代表作呢。

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