文|三易生活

企业家通过电商直播再“创业”这件事，有了新东方的俞敏洪珠玉在前，紧接着趣店的罗敏就搞了个@趣店罗老板 亲自下场。在7月17日“吃货节”中，更是用19个小时的马拉松式直播与一分钱卖10万份酸菜鱼预制菜，堪称是用“直升机撒钱”的方式，让直播带货的同行们看到了什么才叫“钞能力”。并且就在一天后，趣店还举办了一场盛大的预制菜品牌战略发布会，宣布要做“做给家人吃的菜”。

到了7月19日，罗敏又进入新东方旗下东方甄选的直播间，给主播董宇辉一口气刷了十个嘉年华、也就是花费3万元人民币。如此大额的打赏，也让准备下班的董宇辉又加了个班，毕竟俗话说“伸手不打笑脸人”，但董宇辉的选择是将所有农产品都摆了出来，并直言“别空手走，买点农产品给员工做福利”，以及“我下班了，哥你慢慢买”。

这是主播对直播间里“榜一大哥”的态度?当然，其实也很好理解，东方甄选如今的表现可谓是蒸蒸日上，所以不愿被同行蹭热度也可以理解。不过这事并没有到此为止，日前罗敏委屈巴巴地发了一条视频，自曝被董宇辉拉黑。

刷礼物还被拉黑?看起来，董老师似乎是有点不近人情。

如果只是不近人情就罢了，对于罗敏自曝被拉黑一事，董宇辉更是直接表示，“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的”。

只能说，董老师不愧是读书人，“阴阳怪气”的同样也十分了得。这番表态不但把自己摘了出去，更是直接暗示罗敏到底是为什么被拉黑了。

东方甄选的导演是刚毕业的大学生，显然与市值3.46亿美元的上市公司创始人相比，在身份、地位上可谓天壤之别，两者间显然也很难有交集，就更别提“私人恩怨”了。但如果对于趣店的业务有所了解，大学毕业生与罗敏有“私人恩怨”，可真就是在情理之中了。

毕竟趣店是做什么的?当然不是做直播带货、预制菜的，而是干金融科技。更准确地说，趣店的前身“趣分期”，是为大学生提供信贷解决方案起家，也就是大家常说的“校园贷”。

早在2014年，趣分期打出了“零首付!每月288就可以拥有iPhone 5S”这样的宣传口号。并很快在校园完成了裂变传播，让无数在象牙塔里的大学生第一次认识到了现代金融的“魔力”，更别提罗敏此前类似“不还钱就当做福利送了”、“真心不想做学生的生意”等一系列惊人之语。在大学生群体中，趣店的名声即便不说是声名狼藉、那几乎可以称得上是人人喊打了。

不过，导演小哥的行为能得到董宇辉、也就是东方甄选目前最重要的人支持，在某种意义上无疑也代表了新东方的态度。其实这不难理解，新东方是教培行业的翘楚，是为学生为实现自我提供渠道的，其不仅是培养“小镇做题家”、教师队伍也基本是由“小镇做题家”组成。而做校园贷的趣店，则是依靠“吸大学生的血”挣钱，是靠着把“小镇做题家”重新推回泥潭、作为自家的进身之阶。所以，这两家企业可谓是天生就八字不和。

如果东方甄选及董宇辉接受来自罗敏的善意，几乎等于是直接得罪自己的基本盘。这一点，罗敏显然不会不明白，但他还是选择了蹭东方甄选的热度。如果罗永浩没有“埋头创业”，或许这次趣店蹭的可能就是老罗的热度了，只可惜现在抖音上就数东方甄选最火。没错，作为能将营销玩出花来的专家，罗敏无疑是深谙流量密码的。

在7月17日的直播中，趣店买下了抖音、微博的开屏广告，还请来明星贾乃亮、傅首尔引流，甚至为500位粉丝送出了iPhone 13。根据坊间传闻，趣店这场直播花出了高达一亿元的营销费用。而罗敏跑去东方甄选的直播间里打赏，无疑是试图借助董宇辉的名气持续炒作，为趣店的预制菜生意添砖加瓦。

要知道，在互联网金融进入强监管时代后，趣店的校园贷生意就每况愈下了，时至今日甚至已经收到了纽交所的“退市警告”，全面营收同比下降55.2%、净利润同比下降38.6%。做“直播卖菜”其实是趣店在尝试了汽车金融、奢侈品电商、高端家政等努力均告失败后的又一次自救。不过直播带货中亏本卖酸菜鱼，以及前景不甚明朗的预制菜，或许是救不了趣店的，其真正的目的隐藏在了罗敏一番极具社会价值的表态中。

在“趣店预制菜”发布会上，罗敏曾表示，“我们在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店”。根据媒相关体对罗敏进一步的采访显示，所谓支持十万用户创业开设线下门店，其实与常规的加盟模式不同，趣店将以不收取任何费用的形式向用户授权品牌，从而售卖预制菜产品。但众所周知，加盟模式就是靠加盟费、服务费、授权费赚钱，并不是靠让加盟商卖产品。

趣店这是要像阿里、腾讯、字节跳动、美团一样，做共同富裕计划吗?

要知道，免费的才是最贵的，什么样的人会看中趣店预制菜不要加盟费、服务费的特点，当然是没钱创业又有这样想法的人。而以消费贷、校园贷起家的趣店，在面对这样一群人时会干什么，当然是量身打造一款“加盟贷”了。根据趣店方面的说法，对于资金方面有困难的参与者，将提供一年的免息贷款。

可问题是，一年的免息贷款对于加盟店而言或许只是杯水车薪。并且从过往的经历来看，凡是打着快速回本旗号的加盟玩法，几乎都是以忽悠为主。那么如果一年免息的时间没能回本，接下来是不是又要接着贷款呢?