文|全球财说 潘妍

罗敏，一个热爱追风又频繁在风口栽跟头的创业者，从信贷到汽车租赁、从电商到家政，屡战屡败，屡败屡战。

这一次，罗敏化身直播平台上的“趣店罗老板”，转型发展预制菜。不过众网友纷纷喊话：互联网是有记忆的！

罗敏曾被钉在耻辱柱上的灰色往事也再次被“擦亮”。

罗老板做直播，靠话题博出位

7月17日，罗敏开启一次19小时超长带货直播，期间还邀请了贾乃亮、傅首尔来坐阵。1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPhone，这种“赔本”补贴吸引不少粉丝关注。

贾乃亮在直播时表示：我真心疼罗大哥，20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，5分钟赔了500万。

罗敏“大方”回应道：大家不要担心我亏本，我有钱，钱多得连利息都花不完。对于薅羊毛消费者们当然喜闻乐见。不过，罗老板如此卖力吆喝，就为了做赔本生意？

算盘从来都不是白打的。与其说罗老板在做慈善，不如说这更像一场为了出圈而精心策划的资本狂欢。

在直播间之外，相关的推广攻势更加铺天盖地。抖音、微博的开屏广告再加上直播当天没有降下过的高位热搜，让全网都知道了“趣店罗老板”在抖音的大动作。有媒体称，当日投放金额高达2个亿。

投入力度换来的数据，同样令人咂舌。据罗敏本人表示，7月17日吃货狂欢节中，趣店预制菜单日售出956万份，新增粉丝397万，场观人次达9587万。新抖数据也显示这场带货的GMV达到了2.51亿。

除此之外，罗老板还很擅长自己制造话题。

7月18日晚间，罗敏又走进新东方的“东方甄选”直播间，为董宇辉连刷十个“嘉年华”。遭董宇辉多次劝告：“不要刷礼物，这是带货直播间，有钱的话可以买我们的农产品，送给员工、家人，相信你可以的。”

有不少网友质疑罗敏的真实目的，毕竟新东方本身就是一个通过直播带货翻红的好范本。“3万块买下东方甄选‘榜一大哥’这个广告位，怎么看都很值。”

不过更为“抓马”的一幕还在后头。7月19日，罗敏发布视频自爆称被董宇辉拉黑，并“委屈”称，他刷礼物只是觉得董老师直播很辛苦，从来都没有想去引发什么误会。“被董老师拉黑以后，可能再也看不到您的直播了。”

堂堂上市公司创始人，殷勤刷礼物被拒，甚至被拉黑，如此“年度大戏”可谓是赚足了话题。或许，从一开始罗敏就没想通过预制菜直播来挣钱，其看中的仅是预制菜作为新兴行业在市场上的热度。

自2017年10月上市以来，趣店美股股价已跌超90%，甚至2022年1、2月股价一度低于1美元，徘徊在退市边缘。

直到罗敏直播次日即7月18日，趣店美股股价一度拉升80%至2.18美元，最终收涨40.3%，市值增长超10亿元人民币。

在抖音投的广告，一个晚上就在股市中赚了回来。

值得一提的是，5月27日，趣店宣布收到纽交所于2022年5月25日发出的不合规通知函，原因是其美国存托股份（ADS）平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元，被视为低于合规标准。公司在收到通知后有六个月的时间恢复符合最低股价要求。

这或也是罗敏最近频繁大动作的原因，也确实有成效。可以说罗老板完全拿捏了游戏规则。

抹不掉的黑历史，塌楼只在顷刻间

2017年，罗敏携趣店敲响大洋彼岸的钟声，风光无限。彼时人们对于罗敏的评价是80后最成功的年轻企业家之一，称趣店是全中国“最会赚钱的公司”

短暂高光后，掉下神坛只需顷刻之间，而这背后是罗敏无法掩盖的灰色往事。

彼时的趣店还叫“趣分期”。创立之初，靠着“中国最大的大学生分期购物商城”横霸四方，广告铺天盖地。

有报道称，趣店当年最擅长的事是找一批大学学生会主席发传单，推广“不割肾也能买iPhone”的分期消费贷。

这亦是广大学生噩梦开始的地方。

在趣分期等贷款平台的金融杠杆助推下，学生们的欲望被放大，直至最后出现了各种乱象，演变至裸贷、暴力催收等恶性事件的发生。

戏剧性的是，近期董宇辉对于“拉黑罗敏”一事回应称：东方甄选是公司帐号，与自己个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”

至于什么“私人恩怨”，相信不用过多解释，也是昭然若揭了。

趣分期作为在“高压线”上创业的典例，被网友评为：不违法，但缺德。

彼时，银监会和多地地方监管部门，先后出台了限制性文件，对校园网贷平台施加压力。2016年9月，“趣分期”转向成人现金贷，升级为趣店集团，并开始了大裁员。一夜之间，一线地推员工几乎全数遭到清洗。

2018年8月，蚂蚁金服与趣店合作到期且不再续签。2019年5月，蚂蚁金服向美国证监会提交了更新的Schedule 13G文件，该文件显示，蚂蚁金服不再持有趣店任何股份。

最大的流量靠山蚂蚁金服退出之后，趣店的客户增速放缓，获客成本增高。也就是从2018年开始，罗敏陆续尝试“大白汽车”、“万里目电商“、“万里目少儿”等项目均以争议和质疑无疾而终。

实际上，趣店急切转型的根本原因，在于核心的金融主业不稳。

2021年，趣店实现营业收入16.54亿元人民币，同比下降55.2％；净利润为5.89亿元人民币，同比下降38.6％。

聚焦到具体业务来看，趣店旗下的所有业务几乎都在面临全面性的缩窄。

趣店的收入来源主要包括融资收入、销售佣金、销售收入、罚款收入、保证金、贷款撮合收入、交易服务费收入，目前以借款为主的融资收入仍是趣店最主要的收入来源，营收占比超7成。

其中，2021年融资收入同比下降40.3%至12.56亿元；销售佣金同比下降56.28%至3541.1万元；销售收入则同比下降83.5%至1.01亿元；罚款收入同比下降6.81%至6731.6万元；保证金同比下降99.92%至393.5万元；贷款撮合收入同比下降69.67%至3953.1万元。

进入2022年，趣店交出的业绩依然一路滑坡。一季度公司营收2.02亿元，同比下降60.9%；归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，而上年同期为净利润4.78亿元，同比由盈转亏。

由此也可看出为什么罗敏又要发掘预制菜这样的全新赛道。

“画饼”招商，宇宙的尽头是放贷？

2022年4月，趣店发布新的战略计划，公告中称，鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性，将继续评估在线消费金融市场的状况和相关的监管发展，未来可能会减少其信贷业务，转而进军预制菜行业。

不少网友调侃：罗老板这是“洗心革面”，肯踏实做生意？

或许一切没那么简单，深究其模式还是能看到昔日“老本行”的影子。

7月17日直播首秀后次日，罗敏趁热度召开发布会。喊出要支持十万用户创业开设线下门店，并预估线下店数量将在2023年达到五万家，并在2024年达到二十万家。

罗敏将加盟商人群瞄准在宝妈群体，表示在小区附加开一家门店，每月可轻松赚到大几千。为了鼓励创业，罗敏表示不收取加盟费，颇有“画饼”意味。

没有加盟费？听起来确实很心动。但别忘了，就算没有加盟费，但开店需要资金。加盟店的租金、人员工资、采购预制菜的成本以及运营的成本，都需要加盟商来出。

没有创业资金？没关系，罗敏有。趣店可以提供一年的无息贷款支持其创业。这熟悉的配方，预制菜的生意又回到了互联网金融贷上。

在采访中罗敏曾颇为高傲地表示：“等级不够，我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。”

所谓的信仰逻辑，其实更像一种微商逻辑。看似是做实体生意，其实是金融逻辑以及早期的互联网思维，前端不收加盟费，中端提供贷款，后端收割。

而在这一过程中，作为品牌商的趣店供应产品时，具有议价权。作为加盟商看似是开了一家属于自己的店，其实还是在为罗敏打工。

在流量逐渐趋于理性的时代，得人心才是信仰。实现购买的基础是信任，直播带货不是收割逻辑，导流的前提更是在已有的流量基础上，单靠砸钱无法长久。

当风口成为一层层“遮羞布”，这场精心策划的狂欢又还能持续多久？

灰豚数据显示，自717直播首秀后，“趣店罗老板”开始疯狂掉粉。截至目前，该抖音账号粉丝已跌至494万，相比一周前已减少11.3万。

图片来源：灰豚数据

除此之外，作为“趣店罗老板”直播间邀请的两位明星贾乃亮、傅首尔，近期同样也站上被万人讨伐的风口浪尖。

7月26日，贾乃亮、傅首尔先后通过微博回应与趣店的合作，并发表道歉声明，称是自己疏忽大意，没有背调清楚。贾乃亮表示，已经与趣店第一时间解约，未来不会有合作。傅首尔也提到此次是单次合作，未来不会有后续合作。

但这些并没有终止住网友的讨伐。目前，罗敏已经删除了其在“趣店罗老板”微博账号下的直播卖预制菜时的视频内容，仅留下预制菜发布会当天的视频。

贾乃亮、傅首尔不无辜，罗敏也并不冤。

一心只想挣快钱生意的罗老板似乎并没发觉，赚钱不是原罪，只想赚钱才是原罪。或许他早已发觉了，只是你永远都叫不醒一个装睡的人。

但是，二级市场已然醒来。7月25日趣店股价便已跌至1.28元/股。或受贾乃亮道歉登上热搜影响，美东时间7月26日趣店盘前便出现下跌，截至上午10时跌幅已超过10%。