文|化妆品财经在线CBO

日前，外媒援引知情人士报道，美妆巨头雅诗兰黛集团正在就收购奢侈品牌Tom Ford进行谈判，交易金额可能为30亿美元（约合人民币202亿元）。这次收购主要的目的是完全吸纳Tom Ford美妆和香水业务，帮助雅诗兰黛完成经营方向的转变。如果这个价格得以实现，这将是雅诗兰黛集团迄今为止最大的一笔收购。

知情人士表示，目前，还不能保证双方会达成协议，雅诗兰黛集团并不是Tom Ford的唯一竞购者。Tom Ford自从有了出售意向，一直在高盛银行的帮助下积极寻找买家，据说谈判桌上的金额约为30亿美元（约合人民币202亿元），已经业内人士证实。目前，双方都未对此进行回应，高盛也没有公开信息。

Tom Ford美妆增长显著

一直以来，雅诗兰黛集团与Tom Ford Beauty保持着长期授权合作关系，并且业务表现良好，特别是在香水类别。

Tom Ford本人曾是Gucci品牌的创意总监。2005年，在离开Gucci一年后，他与Gucci原首席执行官Domenico De Sole联合创立了个人同名品牌，从高端男装切入顶级奢侈品市场。Tom Ford的男士西服授权由意大利奢侈品集团Ermenegildo Zegna（杰尼亚）负责生产。两者现在还合作着阿玛尼的高端成衣线。彼时，虽然在时尚圈已经声名显赫，但进军更有发展潜力的高端美护市场一直都是Tom Ford的目标。

而比起其他美妆巨头，雅诗兰黛以其“代代相传”的特点发展至今，在产品和公司治理层面都表现出很明显的“传承性”，是一个典型的家族企业。虽然是“家族制”模式，但雅诗兰黛走的从来都不是保守路线。公司在发展过程中，就通过不断的自研以及并购，将产品线扩充到如今的丰富生态。

正是拥有这样灵敏的商业嗅觉和灵活的产品经营方式，雅诗兰黛早早就发现了Tom Ford个人的创造能力和这个品牌在高端美妆市场巨大的商业价值。

2006年，Tom Ford与雅诗兰黛集团达成合作关系，共同开发旗下美妆业务——Tom Ford Beauty，最初以香水为主。在2011年，两者还共同推出彩妆产品线，也包括少量的常规护肤产品。

2019年，Tom Ford正式与雅诗兰黛集团联手打造全新高端护肤产品线——Tom Ford Research。Tom Ford表示：“希望可以打破皮肤科学的界线，打造出真正的无论肤质、性别都能使用的变革性保养品”。该系列陆续推出了两款以咖啡因和日本绿茶gyokuro为特色的护肤产品：售价为350美元（约合人民币2346元）的精华液和450美元（约合人民币3016元）的面霜精华。2022年，又推出了“research完美肌肤R系列”，皆获得了市场的肯定。

雅诗兰黛集团在年度财报中曾多次提及Tom Ford对于拉动业绩的杰出贡献。此前，雅诗兰黛执行集团主席John Demsey接受采访时称：“Tom Ford美妆业务的亚洲市场主要由彩妆带动，欧洲市场则由香水产品带动，美国市场则二者兼具。”

200亿人民币值不值？

消息人士称，Tom Ford香水的销售额约为2.75亿美元（约合人民币18亿元）。“雅诗兰黛集团想收购Tom Ford我一点也不意外，看重的主要价值就是美妆，但是30亿美元（约合人民币202亿元）似乎是一个巨大的估值数字。”

“香水对我们来说是一个机遇。”雅诗兰黛首席财务官Tracey Thomas Travis表示香氛会成为集团业务中的支柱。在最近德意志银行会议上，这位财务官无比骄傲地谈到：“Tom Ford 和 Jo Malone是我们最大的两个中型品牌，在未来几年里，它们正在撬开10亿美元（约合人民币68亿元）的门槛，成为大品牌。”

近年来受疫情影响，雅诗兰黛集团受到了市场变化的挑战。

雅诗兰黛集团此前的三季度财报显示，该季度销售额为42.45亿美元（约合人民币287亿元），同比增长了10%，但低于此前分析师预期的43.2亿美元（约合人民币292亿元）。而在亚太地区，雅诗兰黛集团净销售额同比下降了4%，为12.03亿美元（约合人民币81亿元）。

其中，护肤类销售额为23.59亿美元（约合人民币150.27亿元），同比增长6%，有机增长3%。而香水业务更是今年的“黑马”，其净销售额增长最快，同比增长28%至5.79亿美元（约合人民币39亿元）。

还有人士分析认为，雅诗兰黛对Tom Ford的时装业务或许也感兴趣，这一收购举动可能标志着手握多个高端美妆品牌的雅诗兰黛未来将成为LVMH和KERING这样的综合奢侈品巨头。

此前，雅诗兰黛就在2021年以22亿美元（约合人民币149亿元）的价格收购了Deciem的部分股份。如今，如果Tom Ford这一收购价格坐实，这将是雅诗兰黛集团迄今为止最贵的一笔收购。