文|C2CC新传媒

“姐妹们，我又种草了个彩瞳，太好看了！”

“你不是有好几盒彩瞳了吗？还买？”

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在小C震惊于95后好友小A对于彩瞳狂热的同时，小C发现这个小小的眼球经济已经成为了当代精致消费者的妆容必需品，甚至已成长为一个百亿赛道。

据头豹研究院数据显示，2021年底，中国彩瞳市场规模达到92.8亿元。据第一财经商业数据中心预测，至2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元。

那么，在彩瞳品类热度持续飙升的当下，这一小而美的赛道呈现什么趋势？消费关注点和品类增长点又在于何处？在近期行业发布的彩瞳报告中，我们可以窥见一二。

走进日常的彩瞳，不同场景造就多元需求

后疫情时代，在化妆品行业依然保持稳健增长的同时，口罩的常态化也造成了行业的品类热度转移。据第一财经商业数据中心显示，疫情出现后，年轻人对眼妆的关注度大幅提升，66%的年轻人表示比疫情前更看重眼妆，近八成的年轻人已习惯化眼妆。

而彩瞳作为眼妆大势下的精致进阶品类，已从最早的实用功能进阶为美化工具。据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，始终保持高增长的彩瞳已占据隐形眼镜市场近六成，其中0度彩瞳销售额占了近30%，其需求人群已在脱离近视人群轨道，走向大众化。

大众化的趋势背后，反馈的是消费者对于彩瞳的高度认可。据《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察报告》显示，约五成年轻人在化妆时会佩戴彩瞳，约两成几乎每次化妆都会佩戴彩瞳。

并且，针对日常生活中所需应对的不同场景，七成年轻人对于彩瞳的选择有着不同需求，近70%的年轻人拥有三款及以上不同花色的彩瞳，其中棕色系彩瞳赢得了60%消费者的心智，清透感、明亮感是消费者佩戴彩瞳的两大主要诉求。

而从整体市场需求来看，小直径彩瞳（直径13.5mm以下）是其日常首选。不过，在恋爱约会、闺蜜聚会和舞台表演等特定场景中，大直径彩瞳（直径13.8mm以上）因更具备“吸睛”效果，而受到青睐。

如何快速出圈？上新、组CP、营销……

而伴随彩瞳一路走向生活化，彩瞳市场也晋升为近年最为热闹的资本场之一。据天眼查2021年数据显示，国内彩瞳相关企业的总数已经超过1800家，且2021年有17个彩瞳项目完成融资，融资总额超过20亿元。

但入局者众，破局者寡，品牌方该如何逃出这重重围堵的战场？

在产品包装主题不断升级创新、上新节奏/花色持续加快、彩瞳与美妆联系强化的同时，彩瞳品牌社媒传播的多样化和精准性，是其能与消费者保持良好沟通、挖掘品类更高增量的一把利器。

例如，据网络披露数据显示，2021年MOODY官方旗舰店的在售彩瞳超过70种花色，COFANCY（可糖）超过30种花色，这种更快的上新速度、更多的选择性，正是彩瞳市场的真实现状。

而在营销的触达上，联名出圈，已是品牌的常态选择。如，今年可啦啦便在与动漫IP、萌宠IP的联名后，打开了与经典手游王者荣耀联名的新通路，在消费端引起了极好的反响。

值得注意的是，据数据统计显示，泛时尚类博主是65%消费者最信赖的彩瞳信息来源，剩余四成消费者信赖专业化妆师。从消费者的信息来源处打开市场缺口，并制定差异化传播方针以保障营销精准性，是诸多彩瞳品牌在做的事。

如，投放美妆KOL、时尚KOL为消费者提供不同妆造的彩瞳搭配思路，选择专业化妆师讲解彩瞳对于妆容的重要性、讲解搭配疑难并附带搭配建议等。

围猎百亿彩瞳，如何撬动下一增长？

而在这被品牌不断搅动的市场盘中，未来的增长空间潜藏于何处呢？

聚焦彩瞳本身，彩瞳作为一种近距离接触眼球的产品，健康的消费诉求是其基础，更安全更舒适的产品，也展现出了强势的上扬曲线。

从材质和抛型选择数据来看，2022年上半年，具有更高透氧量与舒适度的硅水凝胶镜片，其同比增速已经稳稳超过了水凝胶镜片。同样，近一年来，更加健康、卫生的日抛彩瞳，其用户同比增速达29%。

就目前的渠道分布来看，受消费习惯变更等要素影响，我国彩瞳市场已向线上转移。据线上销售数据显示，2021年天猫平台彩瞳销售额占比超过80%，正在成为消费者购买彩瞳的重要渠道。

然而，在线上渠道成为彩瞳的重要购买渠道的同时，据2022年6月最新数据显示，彩瞳在彩妆人群中的渗透率却不足5%。在彩妆与彩瞳的高适配度前提下，随着品牌端不断加深市场教育，彩瞳消费心智逐步成熟，势必将激发出一片海量增长空间。

而在美妆的无性别之风下，彩瞳的无性别之风吹得更甚。据《2022隐形眼镜消费趋势报告》显示，受消费观念影响，近年来男性彩瞳用户数逐年上升，仅21—30岁年龄段的用户中，男性彩瞳用户增速就达到女性彩瞳用户增速的1.2倍。无疑，男性审美的崛起，也将直接助力彩瞳市场的扩张。

此外，颠覆以往彩瞳市场的进口趋势，中国彩瞳品牌正在蓬勃生长，并以“中国审美”构建出了自身的差异化优势。这在中国审美、中式妆容受到欢迎，并且美妆品牌加速出海的大势中，为中国彩瞳品牌创造了一个第二增长曲线。

写在最后

在看到彩瞳市场迸发出无限潜力光芒的背后，我们也需要看到其阴影面：亟须实现品牌化和规范化。

这是现实更是趋势。未来，行业除却应当以“彩瞳=医疗器械”的科学认知约束、要求自身发展，更应以严谨科学的态度和创新专研的精神为教条，不断鞭策自身，如此方能在下一轮高质量竞争中寻得机遇，保持增长。