《新定位时代》在沪首发

“怕上火就喝加多宝”“中国两大酱香白酒之一”“奶酪就选妙可蓝多”……这些大众耳熟能详的广告语背后，有一个共同的名字和理论：杰克·特劳特创立的“定位”战略。

“定位”是企业战略领域的重要概念，是指企业要针对竞争找到对自己有利的独特位置，1969年由杰克·特劳特以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首先提出，改变了企业家和管理学者看待企业战略的思维范式，并影响国际学界，形成以哈佛商学院教授迈克尔·波特为首的“定位学派”，成为战略学界的主流。

8月10日，由上海三联书店出版的《新定位时代》在亚朵竹居举办首发式。《新定位时代》的作者邓德隆在2002年创建了特劳特中国公司，以加多宝凉茶为代表的一批中国本土品牌基于定位战略形成的案例，幕后推手正是邓德隆。2017年，邓德隆被杰克·特劳特任命为特劳特伙伴公司新一任全球总裁。

《新定位时代》集中呈现了邓德隆20年来对战略定位理论的前瞻思考和实践经验，并融入哲学思辨与美学思考，是对定位知识体系的丰富和发展。该书以当事人的第一视角，复盘作者操刀的众多定位案例，为提升中国企业竞争力提供有效工具，得到吴敬琏、周其仁、陈志武、海闻、江南春、汪俊林、茅忠群、王波明、刘东华、秦朔、卫哲、姚劲波等学者和企业家的推荐。“定位理论能够把具有强势性格的企业家从‘以我为中心’转向‘以用户为中心’去满足客户。”北京大学国家发展研究院经济学教授周其仁如此评价。

“十几、二十年前，我们一群创业者都如饥似渴读杰克·特劳特的‘定位’理论。如今这本《新定位时代》是全球思维的中国实践，也揭开了商战思维的哲学本质。”分众传媒董事长江南春在新书首发式上与邓德隆展开对谈。在江南春看来，不能简单地把“定位”理解为对产品的营销、传播，而是先于研发的一种思维。“研发和创新为‘定位’服务，集中资源，力出一孔。”而定位，往往要与现有世界“相反”，才能找到新大陆。比如“分众传媒”就与大众相反，江南春曾得到邓德隆的评价：分众的电梯广告可能是唯一不被厌烦、受众主动看完的广告，因为它占领了等候电梯的空白时间，在当年取得了成功。

“所谓定位，就是要在用户头脑中占有一席之地——认识你自己、找到你自己。”邓德隆说，随着移动互联网和人工智能等高科技的演进，企业的经营效率更高，市场竞争也变得更加激烈。而在中国经济进入新的发展阶段时，尤其需要本土企业重新思考“定位”。“目前市场上存在的质量过剩和质量不足，都是由定位不清晰所产生的资源错配。比如，有的消费者拿到了他根本不需要的各种赠品，有的消费需求没有被满足。”

“我们说木桶理论，对中国企业来说，发展至今，短板可能越来越少，但还有一个问题是缺少长板。如果不能在细分市场成为第一选择，也起码要是前二、前三，不然就失去了机会。”江南春补充道。

“企业想在竞争中突围，需要企业家具备相当洞察力。尤其是处在百年未有之大变局下，中国企业家更需要认真思考‘我们从哪里来，我们是谁，我们到哪里去’的问题，找到企业存在之根。”江南春认为，定位理论的中国实践，其根基还在于中国哲学与美学，洞察中国人的文化心理结构，体察中国消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，从而穿透时间和周期的束缚。

“《新定位时代》是一本符合三联书店定位的图书。”上海三联书店总编辑黄韬表示，阅读《新定位时代》感受到了很多“反直觉”的体验，尤其是从哲学视角将定位理论和中国传统文化联系起来的理论探索，令人耳目一新。“作为消费者，我们看到市场上令人眼花缭乱的海量商品，其中不少是同质化、没有特色的，企业耗费了大量人力物力把它们生产出来，但很少被消费者选择，这既是社会资源的浪费，也是造成不少企业困境的根源。”

作为亚朵竹居项目“领读人计划”书目之一，《新定位时代》将在亚朵旗下400多家竹居呈现，读者可至亚朵酒店免费借阅。