记者 | 吴绍志

资管新规正式实施的2022年已经过半，上半年经营成果如何？下半年如何开展业务？最近信托公司们正开展的年中会议给出了答案和方向。

公开资料显示，截至目前，中融信托、中航信托、五矿信托、兴业信托、外贸信托、爱建信托、上海信托等多家信托公司已经举办了2022年中会议。

“今年无疑是公司和行业的转型决战之年。在外部环境充满不确定性的情况下，公司上下要团结一致、不断前行。”中融信托董事长刘洋表示，经济和行业本身都是有周期的，作为一家企业来讲，更多的要考虑自身主观的因素。

转型之难也切实体现在了信托公司的业绩上。百瑞信托研报指出， 信托行业自2018年资管新规颁布后进入调整期，资产规模、营收指标在2021年止跌企稳，但受疫情反扑、宏观经济下行、资本市场波动等复杂外部环境影响， 2022年上半年，信托公司经营业绩整体下滑，营业收入和净利润平均数均为负增长，只有净资产实现了小幅正增长。整体来看，信托行业主要指标受外部经济环境和监管政策影响较大，目前仍处于深度调整期。

具体到上半年的业务开展，中融信托总裁张东详细介绍，标准化证券投资业务产品条线涵盖了阳光私募、货币型、纯债型、券商收益凭证、TOF等产品类型。债券分销业务、消费金融业务持续增加，家族信托规模突破170亿元。公司累计推进设立16单慈善信托项目，其中上半年设立了7单，服务于助学、扶贫以及医疗救助等慈善目的。截至6月末，存续绿色信托项目10只，产品主要投向绿色交通、农业灌溉技改、城市污水等领域。

交银国际信托指出，上半年投向实体经济信托规模507亿元，同比多增90亿元，增幅21.58%。同时，“固收+”策略开始投产；发行公募企业资产证券化规模56.94亿元，同比增长70.68%；家族财富管理业务规模较年初增长42.69%；落地全国首单地下物业CMBN、集团首单股权家族信托、两单企业专项激励服务信托。

万向信托表示， 公司的转型发展成效初显，上半年净值化产品存续规模首次突破60亿元。

展望下半年，服务信托仍是行业共同努力的方向，创新的方向各有不同，中融信托、外贸信托都明确提出要锚定资本市场。

中融信托董事长刘洋指出，将重点探索股权投资、资本市场、标准化、特殊机遇投资、服务信托等业务机会。

外贸信托党委书记王宗尚表示，要瞄准的赛道，一是资本市场，二是集团主业相关的产业链和供应链，三是消费金融市场，四是财富管理市场。

一位接近外贸信托的人士解释说，每年底会在战略质询通过后做一些组织架构调整。比如负责主动管理FOF业务的，最开始是证券信托事业部下一些员工成立的兴趣组，后来成立了研究部，再后来用自营资金投了几年后开始投向市场，更名为投资部，去年主动管理FOF突破200亿，今年正式更名为标品投资部，人员也从个位数扩充到两位数，还在继续扩充。

中海信托董事长汤全荣强调，要积极拓展服务实体经济、有利公司发展和回归信托本源的服务信托。

中海信托总裁张德荣指出，一要努力做大固有业务，要站在公司发展的角度争取固有投入，为相关业务提供支持，为转型创新提供有力保证。二要努力做大信托本源业务，在符合经济发展、监管导向以及风控合规理念的前提下，大力倡导回归信托本源业务，适时推进专业化管理，为公司在家族信托、产融结合、服务信托等方面做好业务布局；强化顶层设计，从风控、运营、人力考核等全方位支撑业务转型，资金端要加强财富管理、代销渠道等建设，资产端要不断做强标品池业务；加大业务创新力度，有序推进小微金融、绿色信托、加油站信托等创新产品业务。

兴业信托表示，公司将在服务信托、资产管理、精品投行、资产受托服务、固有业务等方向重点发力，在人才建设、风险管控、运营管理、系统建设等方向快速提升。

万向信托则号召公司全体员工，沿着净值类、非标投资类、慈善信托、家族信托、服务信托的转型方向，不断探索，不断创新、不断提升专业能力。

值得注意的是，在业务转型的同时，信托公司们也将目光转向做好直销工作。

国元信托董事长许植强调，持续做好新型信托产品的扩量增效，深化拓展业务半径，加强直销能力建设，不断提升公司发展能级量级。

中融信托总裁张东介绍，上半年，公司财富中心产品直销客户数量上实现了10%左右的增长，截至6月末突破6万名。综合考虑疫情影响、业务转型，将有重点地倾斜财富中心开发资源。