文|鳌头财经 晓敏   

见习生|陈力

靠着北大医学部五个女博士的光环，美容健康品牌“五个女博士”成为今年口服美容领域绕不开的明星。

不过，虽然公司宣称自主研发、靠产品不靠营销，但是抖音一个月内就有近50位博主为其推荐。

而从其背后公司的股权结构来看，真正掌舵的可能只有一个女博士，其他几位拥有的公司股权不到1%。

把握抖音红利

2005年开始，口服胶原蛋白饮料开始在国内流行，但市场主要由FANCL、资生堂、DHC、swissee等国外品牌为主。随着中国口服液美容市场规模将达238亿元，国产品牌也逐渐崭露头角。

今年3月开始，主打补充胶原蛋白肽、美白等功效型饮品的新晋品牌“五个女博士”开始在抖音上走红，其3月份销售额突破3000万，成为当月抖音食品饮料品牌TOP8。

企业公开信息显示，运营青颜博士品牌即“五个女博士”的公司为北京青颜博识健康管理有限公司。这“五个女博士”分别指姜珺、王雨辰、闫慧敏、文佳和陈媛媛，他们分别是北大毕业的营养学、药学、皮肤科、妇产科和中西医博士。在外传宣传中，公司称产品由这5位北大博士自主研发配方生产。“五个女博士”成立于2019年，在3年间已经两轮融资。

“五个女博士”的走红并不是偶然。今年五月，“五个女博士”参与抖音电商所打造的滋补保健好物IP“抖in健康计划”，踩上了抖音扶持保健品的流量红利。活动期间，“五个女博士”实现了GMV环比200%增长，爆款单品胶原蛋白肽累计售出了800万瓶，转化数据也远高于预期。

除了抖音店的扶持，和易于传播的品牌名称，“五个女博士”内部在抖音运营上也非常有经验。

其电商部门人士曾对外分享过经验：“负责人都一定要海量看竞品内容，抛开所有主观因素，从账号内容、挂错与否、评论区这几点去一板一眼的分析。”

虽然在其抖音官方视频中，“五个女博士”宣称自己不懂营销，完全靠产品出圈。但是，今年3月，抖音主播就已经为五个女博士创造了几次销售峰值。进入到5-6月，第三方数据显示，仅在抖音平台，30天内就有49位达人发布提及“五个女博士”品牌的视频。其中，粉丝近5000万的大狼狗夫妇更是贡献销售额超600万。

值得注意的是，“五个女博士”的两个重要产品生产厂家是江苏菌钥健康科技有限公司生产，而该公司原名江苏朸健生命科技发展有限公司，此前曾有公开报道指出朸健为传销帝国“权健”生产基地。

除此之外，此前“五个女博士”还曾在其官方抖音账号、天猫旗舰店以北京大学、北京大学医学部及相关专家教授名义为旗下产品宣传，但被北大医学部公开发文否认。北大医学部发文称：“宣传中涉及的我部公共卫生学院营养系李勇教授亦明确表示其本人与该企业无合作、无授权，不存在对其研究成果进行成果转化事宜。”。

五个女博士创始人姜珺博士在多个场合透露，公司宗旨是“产品是1，营销是0。”只有1立起来了，后面的0才有意义。但是从北大医学部官网声明来看，“五个女博士”发家早期以北大医学部及相关教授做背书宣传，确是不争的事实。

从“五个女博士”的主体公司——北京青颜博识健康管理有限公司（以下简称“北京青颜”）的股权结构来看，姜燕飞为疑似最终控制人，占有近42%的股份。公开报道显示，姜燕飞疑似为姜珺改过的名字。而其他四位博士王雨辰、闫慧敏、文佳和陈媛媛等并不在股东行列。

王雨辰、陈媛媛仅通过关联公司，间接持有北京青颜不到1%的股份。而在其股东中，鳌头财经反而发现华映资本等知名风投。

五个女博士，噱头似乎大于实质。