文|智家电  乔华

飞利浦空调股东代表，还是河北新兴格力电器销售有限公司实际控制人的徐自发，与格力电器的合作终于走到了尽头。

据媒体公开报道：河北新兴格力电器销售有限公司于8月18日向河北全体经销商发文称，8月16日珠海格力电器突然对河北格力停止发货，本着对经销商负责任的态度，要求已投款的格力经销商尽快做计划并提货。此后的8月20日，河北新兴格力电器销售有限公司在石家庄宴请全省的主流格力经销商，徐自发则公开宣布：自今天起退出格力的经营，不干格力了！

徐自发与格力电器的合作矛盾，其实早在飞利浦空调成立，并于去年底开始加大对空调市场的网络布局和抢夺，就已经“埋下种子”。前段时间家电市场闹的“沸沸扬扬”格力电器要求经销商“二选一”，也是源自河北等地的不少格力经销商，一边销售格力空调，另一边还销售飞利浦空调。

如今随着徐自发一声令下“不干格力了”，全面转向飞利浦空调的经营，由此格力电器与区域代理商大佬合作分手，也是水到渠成。过去有句话叫“店大欺客”，如今还有一句话叫“功高震主”，已经通过格力电器赚到人生多桶金的徐自发要单飞了。

但一路推动徐自发成长、发家甚至致富的格力电器，显然不愿意看到“一边卖着格力，还一边卖着飞利浦，这不就是允许商家拿格力品牌为飞利浦空调引流获客嘛？”更为重要的是，徐自发投资的飞利浦空调，不只是拉来了格力电器原执行总裁黄辉出任董事长，甚至还将一大批从格力电器离职的营销干将、技术人员收归麾下，比如原格力电器内销总经理胡文丰。甚至连原格力电器董事长朱江洪都成为飞利浦空调的顾问。

站在格力电器的立场，利用格力原有的技术、市场人员组建飞利浦空调团队也就算了，却还要利用格力现有的销售渠道和网络，推销飞利浦空调。这已经不是“不正当竞争”问题，完全就是“格力寄生虫”啊。所以，徐自发控制的河北格力销售公司与格力电器的分手就是时间的问题，但让人想不明白的是：1、为什么格力电器众多高管离职后，可以轻松在竞品公司上岗就业，与老东家正面竞争抢生意？格力电器作为世界500强公司，为何连竞业协议都没有落地？2、为什么格力代理商投资的飞利浦空调，在过去长达1年时间可以利用格力现有的销售网络孵化和市场拓展，格力电器却置之不理，直到现在才开始撕破脸？

要知道，徐自发掌握的河北格力公司，不只是负责河北区域的格力销售，同时还控制着北京地区、内蒙古部分地区的格力市场销售，可以说在格力电器在全国的区域合资公司中属于“妥妥的代理商老大哥”。这次格力电器突然采取“向河北格力断货”的粗暴方式，解决双方的矛盾。显然最受伤的并不是徐自发，而是众多河北格力经营管辖的格力经销商，以及周边区域的格力经销商们。

正如一些格力经销商所说，“这几年来，格力空调的渠道实在太乱了，基本上每年都要折腾一轮。先是搞渠道改革，砍了不少代理商，但省级合资公司还是存在。后来一些区域的省级代理商与格力电器矛盾升级，分手之后造成一段时间的市场动荡。先是山东段秀峰，后来河北徐自发，一轮轮闹分手折腾的结果就是商家也会伤了元气”。

事实上，每一次空调企业与区域代理商的分手，都会引发一轮市场的乱战和乱价。即原有代理商不干了，渠道库存如果工厂不能回收或处理，那么就会迅速以更低的价格流向市场，冲击周边甚至全国的经销商市场价格体系。这种情况在格力过去几次的代理商闹分手过程中并不少见。最终受伤和受害的则是那些一线市场上的格力经销商们，他们原有的市场经营秩序会被窜货、乱价所冲击。

更为重要的是，随着徐自发为代表的传统代理商大佬，选择终止与格力电器的合作，这引发了社会舆论和市场关注度，已经不只是厂商的商业纠纷，而是上升至格力空调为何遭遇代理商的抛弃？显然不是空调市场见顶，而是格力空调在一些方面已经无法与代理商们共发展、共成长了。

预计这一事件的结果，一定是格力电器总部派人前往河北等地市场，成立新的河北销售公司接管徐自发离去留下的空白。中间肯定会有一批格力经销商追随徐自发转战飞利浦空调阵营，还有一部分经销商继续留守格力空调。但是至少在未来1年内格力空调在河北、北京、内蒙古等地的市场经营面临持续动荡，这对于当前正面临内外部双重考验的格力电器来说，无疑是“雪上加霜”。