文|酒业财经派

海南椰岛卖起白酒，捡了西瓜还是芝麻。8月23日，小编在天猫平台注意到，海南椰岛白酒产品月销量多为个位数。白酒产品线上销量惨淡，记者搜寻线下商超与外卖平台还发现，想买到海南椰岛保健酒产品也是件难事。值得一提的是，2022年上半年，海南椰岛鹿龟酒系列销售收入出现近70%跌幅。白酒产品线上销量不佳，保健酒出现大幅下滑，想多条腿走路的海南椰岛“瘸”了腿。

广科咨询首席策略师沈萌指出，业绩多年疲软的海南椰岛虽发力白酒板块，但由于白酒业务刚刚启动，基数较低，即便存在一定增长幅度，但也不足以覆盖其他业务的下滑。想要摆脱业绩颓势，海南椰岛要立足于找到适合自己的定位，推出符合自己优势的品牌和产品。

发力白酒

酒业当中，白酒作为高利润率品类一直备受业内外关注，海南椰岛为了改善业绩颓势投身其中。不过，小编注意到，白酒系列产品上线近一年时间，线上销售数据却有些惨淡。

8月23日，小编在天猫平台椰岛官方旗舰店中注意到，以月销量排序，海南椰岛白酒系列产品成为垫底“选手”。销量最高的白酒产品为售价128元/瓶的椰岛粮酱珍品500ml产品，月销仅9笔。

虽然线上销售数据不佳，海南椰岛白酒系列产品却在业绩报告中多次实现增长。报告显示，2022年上半年，海南椰岛白酒系列产品实现销售收入约1.65万元，同比增长55.35%。2021年，海南椰岛白酒系列产品销售收入达1.45亿元，同比增长54.15%。2022年半年时间内，海南椰岛白酒业务就达成了2021年全年的销售收入。

小编就企业战略布局等问题向海南椰岛发送采访提纲，截至发稿，对方尚未予以回应。

沈萌指出，海南椰岛白酒系列产品线上销售情况与年报增长趋势不一致，或由于海南椰岛白酒产品销售渠道主要以线下为主，线上并非主要销售渠道。

白酒业务销售收入实现高增长背后，海南椰岛不断在白酒行业发力。据了解，海南椰岛已经完成了在浓香、清香、酱香三大主流白酒香型产品布局。2021年3月底，海南椰岛与四川宜府春酒业合资成立椰岛粮造(成都)酒业，推出“椰岛粮造”品牌；4月，海南椰岛与河北衡湖缘酒业合资成立椰岛粮造衡水酒业，推出草本兼香型白酒；5月，海南椰岛与贵州糊涂酒业集团成立椰岛糊涂酒业公司，推出贵州贵台酱酒。

值得一提的是，海南椰岛曾公开表示，公司从2021年开始全面整合资源，希望做一个多品类酒类综合性运营的生产者与提供者的综合性集团。

如今，海南椰岛已经实现贵台酱酒系列、椰岛封坛酒、海口大曲等产品构成的白酒系列，并且仍在不断成长、布局当中。但是，线上个位数的销量数据与海南椰岛大力布局白酒之间的矛盾，给业界留下了一个疑问——海南椰岛能否背靠白酒，实现业绩提速。

丢失保健酒

号称“保健酒第一股”不断发力白酒背后，或由于海南椰岛业绩呈下降态势。

翻阅年报数据，小编注意到，2021年，海南椰岛实现营收8.33亿元，虽然相较2020年同比增长3.16%，但与2017年相比，海南椰岛营收已经下降约3.1亿元，降幅约27.12%。不仅如此，五年来，海南椰岛仅有两年实现净利润为正。

业绩下滑趋势明显，海南椰岛大力发展白酒业务。而在这背后，海南椰岛主营业务——保健酒也出现急剧下滑。

资料显示，2022年上半年，海南椰岛鹿龟酒系列实现销售收入1225.11万元，同比下降69.73%；海王酒系列实现销售收入4077.72万元，同比增长2.68%。2021年，海南椰岛鹿龟酒系列实现销售收入6928.31万元，同比下降26.48%，海王酒系列实现销售收入1.01亿元，同比下降16.14%。

对于海南椰岛主业保健酒出现收入大幅下滑情况，不少股吧中的股民调侃道，“海南椰岛弄丢了保健酒”。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，海南椰岛20年前是保健酒行业的三大品牌之一，然如今经营举步维艰，核心问题在于战略定力不足，急于赚快钱，导致其战略布局难以聚焦。

沈萌对于海南椰岛业绩下滑指出，海南椰岛经营管理混乱，不断“消费”原有品牌和产品积累，导致目前品牌和产品的附加值、收益率处于低位。同时，既不为原有品牌和产品注入新的活力，也不注重提前开发新的品牌和产品。

难越“路障”

左手白酒，右手保健酒，还背着饮料及其他酒类业务，海南椰岛却依旧面临着“路障”。

白酒虽然作为市场规模巨大且毛利率很高的酒类，想要跻身其中并非易事。有分析机构预测，到2026年，我国白酒市场规模将达到8280亿元。硕大的白酒市场，想占据优势却十分艰难。据了解，白酒市场处于品牌、名酒产品集中化趋势当中，茅台、五粮液等巨头企业占据了白酒市场大部分市场规模，剩余市场由地方酒企瓜分。面对白酒巨头企业与地方白酒企业，以做保健酒起家的海南椰岛不占什么优势。

中国食品产业分析师朱丹蓬则进一步指出，海南椰岛的白酒产品对于提振公司业绩有一定帮助，但助力有限。此外，在终端市场等渠道，海南椰岛白酒产品曝光度不高，终端难寻。

白酒产品在白酒行业占不到优势，海南椰岛还面临着终端渠道下沉难题。小编发现，与同为保健酒的劲酒对比，在线下商超与外卖平台中，海南椰岛产品较难买到，甚至还会出现搜索无果的现象。

值得注意的是，在保健酒行业中，劲酒是海南椰岛的强敌之一。然而，劲酒早已迈入百亿酒企门槛，而海南椰岛却仍在向十亿酒企奋力奔跑。

沈萌表示，海南椰岛想要摆脱业绩现状，就要制定中长期发展规划，形成企业发展的稳定基础。劲酒在国内已经通过营销和创新，不断强化自身发展的基础，形成了在品牌和产品上的差异化发展，海南椰岛也要立足于找到适合自己的定位，推出符合自己优势的品牌和产品。