作者：白芸

提起“杭州304”，了解cosplay的人一定有所耳闻。成立于2001年的杭州304社团，是有着10余年“社龄”的老牌动漫社，是国内最知名的动漫社团之一。 304社团常年活跃在各类动漫活动中，战绩辉煌，在cos圈口碑极佳。2005年，304社团曾派代表赴日本，参加世界cosplay峰会——WCS决赛，最终获得团体第三名。

（杭州304成员cos的《狐妖小红娘》）

2014年，304社团开始公司化，因数字“304”无法被注册，遂名为“次元文化”（全称：杭州次元文化创意有限公司），正如COO陈洁所言：“304就是公司的一部分，重要的一部分，由公司接管”。 言谈中，陈洁表现出强烈的“安利”心愿。她希望二次元能走出小圈子，影响更大众的人群，使更多人接触到并喜爱二次元文化。 目前，次元文化已获得复星昆仲数千万 A 轮融资，估值2.5亿。据陈洁透露，融资主要会用在团队扩建、IP采购和自制剧三个方面。

1从社团到公司：当爱好变成工作

次元文化COO陈洁是一个80后姑娘，眼前的她，看起来更像大学动漫社的学姐，员工也会亲昵地唤她“漫漫”。她也曾是304社团的一员，在304待了8年之久。 用陈洁的话来说，304社团是“自由性质”的，“是一群爱好者在一块玩”，“大家会有一个目标，比如参加比赛，或者说是组织一场活动”。2005年前后，304开始接一些小型的商业活动。然后，也渐渐在一些工作室里，做一些明星coser的培养。后来，“慢慢地发现，其实好像可以做得更大一些，就组建了公司”。

（杭州次元文化创意有限公司的萌萌哒logo）

原304社团的社长张瑜，被大家称为“校长”，变成了次元文化的CEO，负责公司外围合作关系的打点，提供“脑洞”。陈洁也入股次元文化，负责内部的人员管理和作品把控，将“脑洞”具体实践出来。公司的一些主要的人事负责、行政负责，也是最早跟“校长”他们一起组建社团的非常骨干的成员。 304社团的coser很多都是学生，由于毕业工作、回老家等因素，一部分渐渐流失了。留下来的那部分，大多成为次元文化的王牌coser，如押切、天水夫妇、扶苏、黄靖翔等，拥有大量粉丝和较高人气。

（coser黄靖翔cos的《古剑奇谭》角色方兰生）

大多数coser，都是因为太过喜欢动漫、游戏或是小说中的某些角色，才会选择用cosplay的方式去“表白”，并且享受其中。所以，很多人对于coser走职业化、商业化路线，还是比较抵触的。 对此，陈洁觉得“没有必要同等去对比”：“就我自己来说，这个事是可以分开的。我可以出一个自己很喜欢的角色。但是我用我自己的能力去赚这个钱，我觉得没有人可以说我什么，这是两个分开的概念。如果商家觉得我们的coser形象OK，他需要他来做宣传舞，我觉得这是一种潜在的一种市场。” 社团时期，玩cosplay是一种爱好，而现在，它变成了需要经营的事业方向。然而，最初的爱似乎还在，毕竟这才是大家聚在一起的初心：“其实我们现在公司内部，也会鼓励员工自己去参加一些比赛，或是自己组织一些小团，比如公司里的女孩子，她们自己组建小舞团跳宅舞，我们都是挺鼓励的。

2形成产业链，打造明星coser：“拉长coser的艺术生命力”

“cosplay”是指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫、游戏或小说中的角色，而扮演者被称为cosplayer，简称coser。cosplay最常见的呈现方式有两种，即平面照片和舞台表演。coser可以拍摄角色硬照，自己珍藏或制成本子出版，也可以排演舞台show，参加国漫、China Joy、嘉年华等大型cosplay比赛。

（知名coser押切cos的《长歌行》主角李长歌）

在陈洁看来，cos其实门槛很低，也很容易到达天花板，“提高他们的一个职业生命力的话，那势必要触碰更多的艺术形式，最方便的可能是转型当演员和歌手”。 次元文化旗下，现有约40个coser，他们会对这些coser进行专业培训，以向不同方向输出。比如，cosmos是个2.5次元的艺能男团，主要进行歌舞表演，经常翻唱一些日本歌曲、动漫歌曲，也会跳一些宅舞。 今年4月，次元文化的子公司——次元影业成立，这意味着次元文化可以完成一种“产业链”的明星coser培养计划：“我可以向自己的影业输送我的艺人，这样能提升他们的能力和丰度，也可以走得更高”。 如果一些coser不适合影视，“会把培养重点放在COS的上，让他做得更好一些。”如果coser真的不愿意演，陈洁说：“那就不演呗！”，“从COS来说，我们更希望他们自由一点，因为这个是他的爱好，我不会去强制于他，改变他的爱好，公司会支持他们去做他们自己的角色”。

3“泛二次元”：“次元破壁”的一把利刃？

一个多小时的交谈中，陈洁谈到最多的一个概念是“泛二次元”。 什么是泛二次元？譬如，漫威的漫画是“核心的二次元内核”。但是很多人是因为喜欢由漫画改编的电影，甚至仅是喜欢某一角色的人设或外形，而喜欢漫威，这就是“泛二次元”。 所以，只有真人化之后，二次元文化才有可能从小众领域走出去，引起大众人群的关注和喜爱。

因而，次元文化会“收一些版权，做IP运营和影视方面的业务，网剧、网大、电视剧都会尝试，也会做更多的衍生产品和周边，那更多是做一个泛二次元的概念”，“希望能够把我们二次元人群喜欢的这部分内容，通过我们的能力，我们的这些方法，然后介绍给大家，希望大家能够更好地认识二次元文化”。

从二次元的内容和文化上发力，这是最初心的方向。但是，二次元破壁其实是一件很难的事情。陈洁也说：“我觉得次元壁，也是确实存在的”。

首先，二次元的内容，尤其是动漫，会有一些夸张的成分，是一个“脑洞“层面的东西，很难被影视化地完全还原，而完全还原也需要考虑观众接受度的问题，“比如说日漫《进击的巨人》，里面有很多比较血腥的画面，这个就不能完全还原”。

其次，二次元人群通常有很强的“精神洁癖”，每个人都有自己执着的点，内部分歧很难统一。甚至会有一些人比较极端，就是所谓的“二次元的极致”，“比如，他喜欢的这个角色是面瘫，那这个演员哪怕笑一下，他也会觉得接受无能”。 此外，ACGN作品真人化，为了引起更大众人群的重视，常需要在角色和内容上有所“妥协”。“也许这个角色并不很适合某个演员，但是我出于可能平台或者其他考虑去塑造人物，有时候可能你想象当中觉得这个人一定不适合，但是我出来这个效果，可能会比你想象当中的更好”。

（次元文化自制综艺《二次元大作战》）

在网综方面，次元文化也有一些尝试。上周播出的真人秀《二次元大作战》，诞生于次元文化小伙伴的“脑洞”。《二次元大作战》的主题就是“打开次元之门”，每期都会打开一个特定的次元世界，比如第1集就是嘉宾们一起来到了《尸兄》世界，和僵尸们作战。

值得注意的是，《二次元大作战》的主要嘉宾是次元文化的人气coser扶苏、天水夫妇、茨木、药等，但是也专门请到一些“跨次元”的嘉宾，比如陈伟霆等男神的“御用”配音边江、演员王青等，希望吸引三次元大众人群的苦心可见一斑。

对于直播，陈洁表示“如果没有内容的话，会拒绝直播”，“你让他直播吃饭那我觉得没有意义，会拉低coser的定位”。但有一些直播形式，陈洁觉得可以尝试， “比如和御泥坊合作，做一个产品的推广”，“我们的coser也可以直播逛漫展给大家看，在现场拍摄一些实况之类的，那这种我觉得是可以成熟的”。

谈及次元文化目前业务的重点，陈洁想了想，很认真地说：“我觉得是内容和人吧”。 “二次元产业的前景是挺好的，而现在是在一个风口，一个过渡的阶段。可能会走一些弯路，但是慢慢的形成一定的一套机制之后，可能就会更健康一些。现在整个文化可能我觉得都有一些浮躁吧，内容考虑得不够多，要求变现比较着急”。 最后，话题又绕回了真人秀《二次元大作战》，陈洁很用心地说：“我想让更多的人看一看我们的剧，因为我觉得不管评价是好还是不好，都希望能多得到一些意见，让我们更好地去做一些下面的一些规划”。

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