文|肖明超-趋势观察

在抖音上，力压“刘德华”和“刘畊宏”的抖音一哥，非小杨哥莫属。

他的人气有多么夸张呢？

自今年三月底，“疯狂小杨哥”超越“刘德华”，成为粉丝量TOP1的抖音网红后，截至目前为止，其账号目前已有7.8亿赞，9222.8万粉丝。而在这样的关注度加持下，小杨哥的带货直播间也常常力压东方甄选等直播间，稳坐带货王的头把交椅。

为什么同样是带货，只在周二周六直播的小杨哥带货成绩还可以力压诸多日播主播？

为什么同样是带货，粉丝会场场不落的准时收看直播？

为什么同样是带货，小杨哥的直播CUT就可以继续发挥长尾效应，持续转化？

今天，趋势君就带大家解读一下“疯狂小杨哥”背后的商业奥秘。

从作死王到爆梗王的进阶之路

在截至目前粉丝量最多的几个抖音账号中，相对于“刘德华”的回忆杀、“陈赫”的明星光环，“涂磊”的情感分享与“李子柒”的田园牧歌，“疯狂小杨哥”是在最为内卷的娱乐搞笑赛道上，杀出了血路。

而搞笑也成为了“疯狂小杨哥”的视频内容主旋律，支撑着他一路前行。

01 作死不停，搞笑不止

据网友考古，疯狂小杨哥的处女作是一条炸墨水视频。当年还在上大学的疯狂小杨哥和室友使坏在寝室阳台炸墨水，结果被室友无情抛弃关在门外，炸的满脸都是墨水汁。气急败坏、口吐芬芳的疯狂小杨哥第一次展现了自己的搞笑天赋。

2018年，刚入驻抖音的小杨哥账号内容，可以简单概括为“我家的作死小子”。什么为了报复女友拉电闸影响他玩游戏，小杨哥作死踩坏女友口红被追杀啦，什么冰桶挑战不成反倒被桶撞啦，什么报复哥哥拉闸，用扫帚追结果被哥哥的巨型无敌平底锅反杀啦……

这种集作死、搞笑、反转为一体的视频，是一种早已被验证过的，爆火程度极高的视频类型，视频博主通过不断的作死整蛊，做着网友平时不敢做的事情，让观众不断收获一种微妙的爽感。

但这种模式也存在一个很大的问题，就是尺度非常不好把控，随着观众爽感阈值的不断提升，过度的“整蛊”非常容易带来观众的厌恶情绪，甚至招来差评。也许正是因为意识到了这个问题，2019年，疯狂小杨哥开始转型，从“坑别人”变成“坑自己”。

02 家族出战，爆梗不停

“自己坑自己”的创作空间是有限的，不断引入其他家庭成员角色加入，才是拓展创作空间的绝佳利器。

疯狂小杨哥第一条300万赞视频，就是小杨哥半夜不睡觉打游戏，被哥哥打了小报告，迎来老爸一顿“皮带炒肉”的搞笑视频。而随着这条视频的爆火，小杨哥似乎也找到了流量密码，“网瘾少年受难记”系列内容开始反复上演。假传情报、拉掉电闸成为哥哥的标准套路，巨型拳击手套、超大饭勺等奇葩道具成为老爸的专属“刑具”，令人印象深刻。

此后，在“网瘾少年受难记”的基础上，疯狂小杨哥相继增加了“弟弟的绝望周末”、“关于我爸成为网瘾中年那件事”、“我的暴力老妈”、“食物链顶端的大杨嫂、小杨嫂”等内容。新人物角色的不断加入，不仅让剧情更丰富，每个人的人物形象也更加立体形象，各种关系之间的各种交锋碰撞也给视频留下了极大的创作空间，大幅提高了账号的创意天花板，让各个角色都可以在“小杨哥的疯狂宇宙”中，崭露头角。

03 人设一致，反向卖货

随着视频一条接一条的持续输出，小杨哥的账号也逐渐火爆起来，随着点赞量涨到几百万，小杨哥也在抖音上有了属于自己的铁杆粉丝，名气大增，随后也开启了自己的直播卖货之路。

相对于其他直播间主播或搞笑、或专业、或贴心的分享，“疯狂小杨哥”的直播间可谓是将人设贯彻到底，堪称“发疯式”直播，在一次次的兄弟斗嘴、品牌方忍耐度的极限挑战和情绪发泄暴力殴打哆啦A梦的内容加持下，直播间人气一路飙升，无论是有没有购物需求，还是只是因为无聊，都会到小杨哥的直播间来转一转。

毕竟别的直播间你可能只能收获商品，而在这个直播间你能收获快乐呀。

小杨哥的“快乐四宝”

为什么要强调“快乐”这个词？

因为“快乐”是“疯狂小杨哥”一直贯彻的主旨，小杨哥也在通过制造各种快乐情绪吸引粉丝的关注。

其一，来自家庭氛围的快乐

在“小杨哥的疯狂宇宙”中，每个角色都有自己的人设定位和风格偏好，“网瘾弟弟+使坏哥哥+妻管严老爸+食物链顶端老妈”的配置，让小杨哥的视频从一众搞笑博主间，凭借一家人相爱相杀的亲情内核脱颖而出，展现了大多数人羡慕不已的家庭氛围。

“家文化”是传统文化中最大的内容，也是最主要的部分，这种视频内容的垂类定位，就决定了小杨哥直播间更为广泛的受众面，让老中青等不同代际的观众都能在视频中找到可以产生共鸣的点，并对视频内容产生情感共鸣。

就像一位粉丝的留言：“观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。”

其二，来自表演风格的快乐

在不少老粉眼中，小杨哥的“发疯式”表演风格已经成为了整个视频内容最为重要的吸睛点，这种释放天性、不顾及形象、有来有往、甚至有一点点“蔫坏损”的戏剧表演风格，搭配上夸张的表情、神转折的剧情和无厘头的道具设置，持续引爆小杨哥的“疯狂”指数，其吸睛程度持续爆表，魔性又上头。

和很多刚接触直播的主播一样，小杨哥也遇到过很多网友无厘头的问题。例如，直播卖7度空间的卫生巾，网友又发起了灵魂拷问：“7度太冷了，有37度的吗？”

对此，作为搞笑博主出身的小杨哥则将喜剧精神发挥到了极点，先是无奈地解释道：“它的名字叫7度空间，不是说它温度只有7度，你们这不是闹嘛？”然后夸张被气到的程度，直接躺在沙发上不起来，甚至还拿出了“氧气瓶”，对直播间说“我要抢救一下”。

而类似这样的神操作也让网友看上了“瘾”，不仅让小杨哥与粉丝之间的交流度大幅提升，更让粉丝留存度做到业内前排，毕竟对大部分网友而言，能在看视频的同时感受一点温情，收获一点快乐，甚至还能买到一些有价值的产品，简直就是解压福音了。

其三，来自压迫甲方的快乐

看惯了网络上各种甲方作威作福的内容，突然出现了一个令品牌甲方瑟瑟发抖的直播间怎么能不爱呢？

以我个人在小杨哥直播间的购买经历为例。我是因为刷到了一条小杨哥质问某款果蔬脆品牌方的视频被种草到小黄车中下单的。而我也因为在视频中，小杨哥为了求证老板是不是因为蘑菇干贵，而每袋只放了一个蘑菇干这个猜想，连续拆了多包果蔬干进行验证，吓得品牌商站在后面瑟瑟发抖，连连承诺一定改进的爆笑场面，笑的停不下来，随手下了一单，准备做个验证。

没想到在我拆袋的果蔬干中，竟然有三四个蘑菇干，顿时感觉小羊哥和品牌方言出必行，拉升了不少的好感度，从此看视频中的什么刀剌皮包啊，冷热水测试保温杯，爆摔行李箱啊等等都觉得可靠了许多。

根据“快乐守恒定律”，在小杨哥暴力测试下瑟瑟发抖的甲方模样，也成功地成为了小杨哥直播间标志性的特征，成为不少网友的快乐源泉。

其四，来自正能量的快乐

对比前几年炫富的人设，这几年接地气的正能量人设更受欢迎。

小杨哥在巅峰时期因为不希望人气太高而停播；在疫情期间忙着公益慈善事业；为助力乡村振兴，联合家乡官方平台，带来公益助农直播等等，都让疯狂小杨哥的粉丝粘性更强。在回答为什么不天天直播卖货的问题时，疯狂小杨哥曾回答：“我可以一天播几个小时，挣几百个W，狂挣，但有意义吗？身体没了，粉丝也不喜欢你了，觉得你人变了就是想挣钱。粉丝是冲快乐来的，那你就得给他们带来快乐。”

快乐是一种不加修饰的、纯真的、自然的内在心理体验。它不仅可以缓解焦虑，疏散压力，填补失望，远离恐惧，同时还可以提升人感受幸福的能力。在小杨哥的直播间中，“快乐”作为永恒的主题，调动受众的正向情绪，不断提升受众对于美好生活的向往，不断拉近账号与粉丝之间的距离，这才是小杨哥可以问鼎的关键。

直播间的警示与思考

当然，都说人红是非多，一路走来，小杨哥直播间也不是一直一帆风顺的，其踩到的坑，碰到的雷也值得我们借鉴学习。

一、擦边红线不可踩

作为平台上面首屈一指的大主播，自打小杨哥粉丝量超过了刘德华之后，便因为树大招风成为了众矢之地，过往的直播带货场面都被扒了出来，有人说他们的直播内容过于暴力，也有人说他们的直播内容打擦边球。

但不得不说的是，擦边球这个问题确实存在，带货前小杨哥经常跟舞蹈主播连麦，做出夸张的反应，确实吸引了不少粉丝的关注。但是后来在展示睡衣的过程中，多有“揩油”行为出现，虽然是为了直播间的效果和产品展示，但其过于夸张的动作和行为也引起了不少网友的反感，直呼小杨哥家有老婆，不能过分。

有风格能够吸引粉丝关注当然是好事，但如果在这个过程中失去了对尺度的把控，遭受反噬，那就太得不偿失了。

二、人员管理防欺诈

前段时间小杨哥停更了很长一段时间，有报道称说小杨哥被卷入到了一场商业欺诈案中，有些人谎称是拿到了授权，其实并没有，但是仍然欺骗了很多人。好在这个事情被及时发现了，小杨哥也是亡羊补牢，发出了通告防止更多的人损失钱财。

其实类似的事情不止在小杨哥这里发生过，在不少爆红的主播身上都曾经发生过。什么工作室人手不够导致骗子趁虚而入啦，什么公司人员经验不足造成失误啦，什么因为马虎疏漏导致少交税款啦等等事件层出不穷，这也在警示着有新从事该行业的小伙伴一定要加强对团队的管理和协调，尽量避免因为这些琐事导致直播间封号停更的状况出现。

当下比较头部的主播主要有签约MCN机构和自营两种模式，签约可以更专注于内容创作，自营可以拥有更多的自主权，二者各有利弊，还是需要看主播自己的偏向于选择。

三、直播切片的长尾价值

如果不经常关注直播，可能对于“切片”这个词非常陌生。

但实际上，“直播切片”作为当下最红火的风口项目，几乎已经火了将近三个月的时间，微信指数也随之一路猛涨，搜索量高达80多万。

所谓直播切片，就是将某个大主播的直播间内容间接切片，然后带上小黄车直接带货，从而赚取佣金。现在搞直播切片的主要分为两种，一种是并没有拿到大主播授权，需要时刻谨防被举报被封的“草根玩家”，一种是拿到了大主播授权，可以凭借第一手资料不断持续输出内容的“正规军”。

我们在平台上经常可以刷到的小杨哥直播间视频片段、东方甄选直播间视频片段和黄圣依直播间视频片段多半都是出自于这些人之手。大主播把肖像授权给他们，带货产生的佣金三七或五五分，创作者有了创作动力，利用网红效应不断赚取佣金；网红达人也可以在拓展知名度的同时，真正意义上实现被动收益的产生；商家也可以持续收获，将一次带货的价值发挥到最大，是一个多方共赢的事情。

但在这个过程中也对网红达人提出了更高的内容创作要求，要求网红达人不断自我迭代优质内容，为市场提供源源不断的优质素材。

随着第一代头部带货主播的没落，新生代头部主播要想能持久发展下去，必定要在遵纪守法的基础上坚持初心，坚持选好品、带好货，运用丰富的技巧以及愉悦人心的内容，为网友们带来有价值的趣味内容。不然即便是有近亿粉丝，也可能只是一枚转瞬即逝的流星罢了，很难做到真正的长远发展。