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TOPBRAND对话|一帐Camplus创始人Tiana:“露营”不是一阵风

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TOPBRAND对话|一帐Camplus创始人Tiana:“露营”不是一阵风

TOPBRAND邀请“一帐”创始人Tiana,与我们聊一聊“露营”热风背后的故事。

编辑 | 安琪

后疫情时代,巨大的不确定性使得每一个人都身处于巨大的焦虑之中。人们开始将目光从原来忙碌的「工作事业」转移到自我的「身心疗愈」,也开始重新审视「人与人」,以及「人与自然」的关系。先走出房间,再走进自然。「露营」自带的社交与自然属性完美契合了现代人的需求,也很好地解释了「露营」近两年火遍全网的原因。

阿里巴巴《2021十一假期消费出行趋势报告》显示,小众沉浸式玩法持续火爆,帐篷、露营预定量环比涨超1400%,新玩法拉动了新消费。2021年露营市场规模快速增长,增长率达78%,市场规模达299亿元;预计2022年市场规模达354.6亿元左右。

「一帐」是一家成立于2019年的新户外生活方式解决方案公司,依托于露营,以一帐露营会、一帐城市营、一帐欢乐营及Camplus系列产品等为核心的新户外生活方式平台。在一年半的运营时间内,累积优质活跃用户30万+,在全国举办过60+场露营活动。

「露营」火热的背后折射出的是现代人生活方式与理念怎样的变化?百亿「露营」市场卷起的飓风,还能持续多久?TOPBRAND邀请「一帐」创始人Tiana,与我们聊一聊「露营」热风背后的故事。

以下为对话实录:

“一帐”先被看见

TOPBRAND:一个经营7年的品牌全案公司为什么转为露营解决方案公司?

Tiana:公司转型不是因为露营火了才去做的,刚好公司处于一个转型期。团队在一起做公关营销已经第七年了,有点「七年之痒」,这不止是形容「夫妻关系」,创业也会遇到。团队在七年中都在慢慢成长,他们希望可以创造更大的价值。

2019年,我们尝试做公司转型,把公司从服务端变为持有端,孵化IP,这之中我们尝试了很多类型内容IP,比如美妆、亲子、教育类……为什么最终选择「一帐」,是因为它最快被人发现了。

2019年10月,我们做了第一场露营大会,紧接着2020年也有,一直持续发展到现在。

选择做「一帐」还有一个原因,我们团队那时连续3年去了日本「富士音乐节」,是亚洲最大规模音乐节,整个山上几万人一起搭帐篷。连续参加了几次活动之后,我们的内心是震撼的,原来有另外一种休闲娱乐和社交的方式,它发生在户外,让人很好的去亲近自然,得到身心的放松。在自然中,遇见的彼此没有Title,没有阶级,非常纯粹。这是一个很好的生活方式。

TOPBRAND:和转型前相比,「一帐」目前团队什么状态?

Tiana:原来PR公司团队最多的时候35人,「一帐」最早有11个小伙伴,现在22人。当公司决定转型的时候,有一些员工因为个人爱好、或者家庭原因离开了,有去上海发展的,去深圳发展的。团队小伙伴之间的感情,并不是说我们必须在一起工作才能成为朋友,而是不在一起工作的时候,有需要大家还是会互相帮忙。

TOPBRAND:「一帐」的商业模式是什么?

Tiana:我们目前主办的活动有三大类型:「一帐城市营」、「一帐欢乐营」、「一帐露营会」。「一帐城市营」的场景在城市,是一个户外市集;「一帐欢乐营」的场景在公园,更像亲子嘉年华,人很多,可以选择过夜或者不过夜;「一帐露营会」是以三天二晚过夜露营形式,结合飞盘、桨板等项目,呈现多种玩法。

一帐的活动大多和品牌合作,就像刚和「戴尔」进行的「灵感自由行」项目,都是基于户外创作者的概念,是完全的To B项目,在项目中,有数码品牌、户外装备品牌「黑鹿」、一帐三方一起,再集结我们的户外用户,这个活动有MCN属性,有PR策划,有品牌营销。当在这个露营场景使用笔记本电脑的时候,参加露营的人职业很丰富,有导演、玩具设计师、设计师,都可以在露营场景发生一些和数码品牌相关联的画面。

一帐是一个场景品牌。我们团队之前一直做B端Marketing、PR服务,转型还是要做自己擅长的事,把做的好的贯穿下去。但也经常被人诟病「你们现在做的事和公关公司做的事是一样的」,没关系,我们团队小,慢慢来,做自己该做的事就好。

TOPBRAND:「一帐」目前社群规模怎么样?

Tiana:我们的社群用的是「笨办法」,就是微信群,现在有20多个微信群,肯定不算最多的。我不知道应该通过什么方式去运营,在0-1发展阶段,一个群里可能有几百人,我们都是朋友,我们交流分享。一般一个500人的微信群,最终活跃的始终是10-15个人,人会有惰性,可能这段时间我不想社交,或者我们很忙的时候,是没办法运营的,会变得不是真心想去分享,单纯变成工作行为。我们的社群运营现在就处于一个搁置状态,因为我们的社群沟通是出于真心想和我们的朋友去分享,而不是一种批量的分发。

下一个阶段,我们会思考如何给用户更好的体验,升级一些用户体验与服务,除了我们的自媒体内容以外,还有哪些是可以给到大家的,现在也在摸索和实践中。

我们有一个活跃2年多的微信群,现在还是每天都有人说话,名字叫「一帐夜市」,是疫情之后建立的,现在「一帐夜市」已经有东西南北市了。每晚7-11点,大家会在里面发布信息,11点之后我们的同事会把一天的信息汇总,分发到四个群里。有一个很有意思的现象是,如果冬天的时候一个炉子被大家频繁出手,那肯定是哪里出现了问题,「一帐夜市」变成了观察一些产品用户体验的阵地。

“露营”为什么火?

TOPBRAND:品牌和「一帐」合作目的是什么?

Tiana:两件事:「保客」和「拉新」。「保客」就是,比如车企做车友或者媒体体验,以维持客户和媒体关系粘性;还有一种「拉新」,一些新消费品牌需要沟通年轻人,希望年轻人在露营、飞盘、骑行过程中,进行产品体验,同时认识新朋友,拥有一个美好的体验和回忆,就是「体验营销」。体验的不是产品多好吃或者多健康,而是身边都是健康人的生活状态,产品也很健康,这就是贩卖情绪。

TOPBRAND:今年品牌对于「露营」的营销方式需求有哪些变化?

Tiana:品牌方会很直接,他们找到一帐就是因为现在露营火,想要嫁接这个场景。现在露营市场是爆发式增长,所有人都在参与这个场景,品牌方一定不会错过。

去年和前年我们先打造场景,我们主办「一帐露营会」,在场景之上我们和品牌方沟通,比如,你带着小朋友第一次来参加露营会,我们会推荐一个模块叫做「大地餐桌」,「大地餐桌」可能有户外品牌的几百套炊具免费供大家使用;如果是预包装食品品牌,我们会沟通,「大家一起去体验一次真正的户外餐,也是体验你的产品,以及这些户外炊具」。

今年不用主动沟通了,一个明显的感受是:今年的活儿已经接不过来了。现在是品牌方会拿着方案过来,他们非常清楚的知道自己到底想要什么。

但是对于消费者来说,可能会有不一样的感受,走在机场、商场都是露营广告,这个明星那个明星不断地从帐篷里走出来,消费者肯定也会审美疲劳。

TOPBRAND:品牌合作中有哪些印象深刻的事情?

Tiana:我想分享和中国户外品牌的合作。一些做了近20年的国产户外品牌,他们的工艺、对于原创的追求很好,行业内是「老大哥级别」,很多外销产品也都由他们制造贴牌。但是大家会说户外品牌中「中国没有好品牌」,国产户外装备被帐友们所诟病的就是「设计」。中国的「户外美学」发展时间太短了,有很多品牌涉及到原创,抄袭等问题。

在和国内这些户外品牌沟通合作过程中,真的感受到了他们的坚持和不易,他们清楚自己的短板在哪,但是还是坚持做这件事,希望大家能给中国这些户外品牌多一些包容理解。我们不希望未来使用的一切产品都是舶来的,大家多多支持国产品牌,也希望他们争气。

TOPBRAND:中国不同城市区域的露营差异是什么?

Tiana:每个城市的露营特色真的不太一样。比如,上海帐友非常会穿搭,有一些穿搭小技巧,让整个人看起来更协调。他们喜欢旅游、拳击,或者跑步,生活状态很健康,也会带宠物去露营。

江浙一带是露营最多的人,他们对于露营的热情高涨。那里有非常多很美的露营地,有非常多拍照好看的摄影师,审美普遍非常高,很多露营玩法最早都出现在这一带。

我个人特别喜欢广东帐友,完全把重点放在了吃上,你会看到各种没见过的吃的。有各种各样的海鲜,有各种烹饪方法。就是「舌尖上的中国」在广州营地,他们会自己做华夫饼、腊肉饭、烤乳猪、叉烧、小笼包。

“保持冷静,保持清醒”

TOPBRAND:如此火爆的「露营」行业,你有危机感吗?

Tiana:没有。不是因为目前的工作状态很满,所以没有危机感,而是我对团队有信心。即使不做这件事情,做别的事也一定能做好。其次我们经历过谷底阶段。既然现在进入到「露营」行业,机会也好,团队小,「进可攻退可守」也好,我们很珍惜。

现在是露营行业爆发的红利期,我们在爬坡,不是站在山顶俯瞰众生的状态,还在不断学习,观望,看看好的是怎么做好的,不太OK的,我们吸取教训,保持冷静。

TOPBRAND:「露营」的未来是什么?

Tiana:作为从业人员来讲,我们会觉得露营现在是一个高点,也相信它不会像某些人预测的直接跌倒谷底。我觉得会是一个曲线,或者波浪形进程。

现在爱好露营的人都买了装备,大家也适应了周末找个地方玩一玩,哪怕只是去公园,或者去大自然里呼吸空气也很好。大家渐渐有了亲近自然的意识,露营是一种人与自然的和谐共处,是一个健康的生活方式。

大家不会摒弃一种生活方式,就像我们不会摒弃一种出行方式一样。社会在前行过程中,大家的兴趣爱好会发展,不是一个点的增速,而是一个面的发展,我对「露营」行业的未来比较乐观。

TOPBRAND:「一帐」的未来是什么?

Tiana:一帐「融资」的事情之前有聊过,但因为一些历史遗留问题还没解决,现在暂时不考虑,这是对大家都比较负责任的做法。对于「一帐」来说,我们还在一个侥幸完成了0-1的过程,至于1-10怎么做,还希望先做好准备和计划。我们应该自己先想清楚。一定是把团队放在第一位,有一个好团队才能更好的去服务用户,我们不希望提供冷冰冰的服务,要更有人情味一点,把「用户服务」真正做好。

 

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编辑 | 安琪

后疫情时代,巨大的不确定性使得每一个人都身处于巨大的焦虑之中。人们开始将目光从原来忙碌的「工作事业」转移到自我的「身心疗愈」,也开始重新审视「人与人」,以及「人与自然」的关系。先走出房间,再走进自然。「露营」自带的社交与自然属性完美契合了现代人的需求,也很好地解释了「露营」近两年火遍全网的原因。

阿里巴巴《2021十一假期消费出行趋势报告》显示,小众沉浸式玩法持续火爆,帐篷、露营预定量环比涨超1400%,新玩法拉动了新消费。2021年露营市场规模快速增长,增长率达78%,市场规模达299亿元;预计2022年市场规模达354.6亿元左右。

「一帐」是一家成立于2019年的新户外生活方式解决方案公司,依托于露营,以一帐露营会、一帐城市营、一帐欢乐营及Camplus系列产品等为核心的新户外生活方式平台。在一年半的运营时间内,累积优质活跃用户30万+,在全国举办过60+场露营活动。

「露营」火热的背后折射出的是现代人生活方式与理念怎样的变化?百亿「露营」市场卷起的飓风,还能持续多久?TOPBRAND邀请「一帐」创始人Tiana,与我们聊一聊「露营」热风背后的故事。

以下为对话实录:

“一帐”先被看见

TOPBRAND:一个经营7年的品牌全案公司为什么转为露营解决方案公司?

Tiana:公司转型不是因为露营火了才去做的,刚好公司处于一个转型期。团队在一起做公关营销已经第七年了,有点「七年之痒」,这不止是形容「夫妻关系」,创业也会遇到。团队在七年中都在慢慢成长,他们希望可以创造更大的价值。

2019年,我们尝试做公司转型,把公司从服务端变为持有端,孵化IP,这之中我们尝试了很多类型内容IP,比如美妆、亲子、教育类……为什么最终选择「一帐」,是因为它最快被人发现了。

2019年10月,我们做了第一场露营大会,紧接着2020年也有,一直持续发展到现在。

选择做「一帐」还有一个原因,我们团队那时连续3年去了日本「富士音乐节」,是亚洲最大规模音乐节,整个山上几万人一起搭帐篷。连续参加了几次活动之后,我们的内心是震撼的,原来有另外一种休闲娱乐和社交的方式,它发生在户外,让人很好的去亲近自然,得到身心的放松。在自然中,遇见的彼此没有Title,没有阶级,非常纯粹。这是一个很好的生活方式。

TOPBRAND:和转型前相比,「一帐」目前团队什么状态?

Tiana:原来PR公司团队最多的时候35人,「一帐」最早有11个小伙伴,现在22人。当公司决定转型的时候,有一些员工因为个人爱好、或者家庭原因离开了,有去上海发展的,去深圳发展的。团队小伙伴之间的感情,并不是说我们必须在一起工作才能成为朋友,而是不在一起工作的时候,有需要大家还是会互相帮忙。

TOPBRAND:「一帐」的商业模式是什么?

Tiana:我们目前主办的活动有三大类型:「一帐城市营」、「一帐欢乐营」、「一帐露营会」。「一帐城市营」的场景在城市,是一个户外市集;「一帐欢乐营」的场景在公园,更像亲子嘉年华,人很多,可以选择过夜或者不过夜;「一帐露营会」是以三天二晚过夜露营形式,结合飞盘、桨板等项目,呈现多种玩法。

一帐的活动大多和品牌合作,就像刚和「戴尔」进行的「灵感自由行」项目,都是基于户外创作者的概念,是完全的To B项目,在项目中,有数码品牌、户外装备品牌「黑鹿」、一帐三方一起,再集结我们的户外用户,这个活动有MCN属性,有PR策划,有品牌营销。当在这个露营场景使用笔记本电脑的时候,参加露营的人职业很丰富,有导演、玩具设计师、设计师,都可以在露营场景发生一些和数码品牌相关联的画面。

一帐是一个场景品牌。我们团队之前一直做B端Marketing、PR服务,转型还是要做自己擅长的事,把做的好的贯穿下去。但也经常被人诟病「你们现在做的事和公关公司做的事是一样的」,没关系,我们团队小,慢慢来,做自己该做的事就好。

TOPBRAND:「一帐」目前社群规模怎么样?

Tiana:我们的社群用的是「笨办法」,就是微信群,现在有20多个微信群,肯定不算最多的。我不知道应该通过什么方式去运营,在0-1发展阶段,一个群里可能有几百人,我们都是朋友,我们交流分享。一般一个500人的微信群,最终活跃的始终是10-15个人,人会有惰性,可能这段时间我不想社交,或者我们很忙的时候,是没办法运营的,会变得不是真心想去分享,单纯变成工作行为。我们的社群运营现在就处于一个搁置状态,因为我们的社群沟通是出于真心想和我们的朋友去分享,而不是一种批量的分发。

下一个阶段,我们会思考如何给用户更好的体验,升级一些用户体验与服务,除了我们的自媒体内容以外,还有哪些是可以给到大家的,现在也在摸索和实践中。

我们有一个活跃2年多的微信群,现在还是每天都有人说话,名字叫「一帐夜市」,是疫情之后建立的,现在「一帐夜市」已经有东西南北市了。每晚7-11点,大家会在里面发布信息,11点之后我们的同事会把一天的信息汇总,分发到四个群里。有一个很有意思的现象是,如果冬天的时候一个炉子被大家频繁出手,那肯定是哪里出现了问题,「一帐夜市」变成了观察一些产品用户体验的阵地。

“露营”为什么火?

TOPBRAND:品牌和「一帐」合作目的是什么?

Tiana:两件事:「保客」和「拉新」。「保客」就是,比如车企做车友或者媒体体验,以维持客户和媒体关系粘性;还有一种「拉新」,一些新消费品牌需要沟通年轻人,希望年轻人在露营、飞盘、骑行过程中,进行产品体验,同时认识新朋友,拥有一个美好的体验和回忆,就是「体验营销」。体验的不是产品多好吃或者多健康,而是身边都是健康人的生活状态,产品也很健康,这就是贩卖情绪。

TOPBRAND:今年品牌对于「露营」的营销方式需求有哪些变化?

Tiana:品牌方会很直接,他们找到一帐就是因为现在露营火,想要嫁接这个场景。现在露营市场是爆发式增长,所有人都在参与这个场景,品牌方一定不会错过。

去年和前年我们先打造场景,我们主办「一帐露营会」,在场景之上我们和品牌方沟通,比如,你带着小朋友第一次来参加露营会,我们会推荐一个模块叫做「大地餐桌」,「大地餐桌」可能有户外品牌的几百套炊具免费供大家使用;如果是预包装食品品牌,我们会沟通,「大家一起去体验一次真正的户外餐,也是体验你的产品,以及这些户外炊具」。

今年不用主动沟通了,一个明显的感受是:今年的活儿已经接不过来了。现在是品牌方会拿着方案过来,他们非常清楚的知道自己到底想要什么。

但是对于消费者来说,可能会有不一样的感受,走在机场、商场都是露营广告,这个明星那个明星不断地从帐篷里走出来,消费者肯定也会审美疲劳。

TOPBRAND:品牌合作中有哪些印象深刻的事情?

Tiana:我想分享和中国户外品牌的合作。一些做了近20年的国产户外品牌,他们的工艺、对于原创的追求很好,行业内是「老大哥级别」,很多外销产品也都由他们制造贴牌。但是大家会说户外品牌中「中国没有好品牌」,国产户外装备被帐友们所诟病的就是「设计」。中国的「户外美学」发展时间太短了,有很多品牌涉及到原创,抄袭等问题。

在和国内这些户外品牌沟通合作过程中,真的感受到了他们的坚持和不易,他们清楚自己的短板在哪,但是还是坚持做这件事,希望大家能给中国这些户外品牌多一些包容理解。我们不希望未来使用的一切产品都是舶来的,大家多多支持国产品牌,也希望他们争气。

TOPBRAND:中国不同城市区域的露营差异是什么?

Tiana:每个城市的露营特色真的不太一样。比如,上海帐友非常会穿搭,有一些穿搭小技巧,让整个人看起来更协调。他们喜欢旅游、拳击,或者跑步,生活状态很健康,也会带宠物去露营。

江浙一带是露营最多的人,他们对于露营的热情高涨。那里有非常多很美的露营地,有非常多拍照好看的摄影师,审美普遍非常高,很多露营玩法最早都出现在这一带。

我个人特别喜欢广东帐友,完全把重点放在了吃上,你会看到各种没见过的吃的。有各种各样的海鲜,有各种烹饪方法。就是「舌尖上的中国」在广州营地,他们会自己做华夫饼、腊肉饭、烤乳猪、叉烧、小笼包。

“保持冷静,保持清醒”

TOPBRAND:如此火爆的「露营」行业,你有危机感吗?

Tiana:没有。不是因为目前的工作状态很满,所以没有危机感,而是我对团队有信心。即使不做这件事情,做别的事也一定能做好。其次我们经历过谷底阶段。既然现在进入到「露营」行业,机会也好,团队小,「进可攻退可守」也好,我们很珍惜。

现在是露营行业爆发的红利期,我们在爬坡,不是站在山顶俯瞰众生的状态,还在不断学习,观望,看看好的是怎么做好的,不太OK的,我们吸取教训,保持冷静。

TOPBRAND:「露营」的未来是什么?

Tiana:作为从业人员来讲,我们会觉得露营现在是一个高点,也相信它不会像某些人预测的直接跌倒谷底。我觉得会是一个曲线,或者波浪形进程。

现在爱好露营的人都买了装备,大家也适应了周末找个地方玩一玩,哪怕只是去公园,或者去大自然里呼吸空气也很好。大家渐渐有了亲近自然的意识,露营是一种人与自然的和谐共处,是一个健康的生活方式。

大家不会摒弃一种生活方式,就像我们不会摒弃一种出行方式一样。社会在前行过程中,大家的兴趣爱好会发展,不是一个点的增速,而是一个面的发展,我对「露营」行业的未来比较乐观。

TOPBRAND:「一帐」的未来是什么?

Tiana:一帐「融资」的事情之前有聊过,但因为一些历史遗留问题还没解决,现在暂时不考虑,这是对大家都比较负责任的做法。对于「一帐」来说,我们还在一个侥幸完成了0-1的过程,至于1-10怎么做,还希望先做好准备和计划。我们应该自己先想清楚。一定是把团队放在第一位,有一个好团队才能更好的去服务用户,我们不希望提供冷冰冰的服务,要更有人情味一点,把「用户服务」真正做好。

 

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