文|娱乐资本论 郭静怡

时隔2年，BLACKPINK终于宣布即将回归，正规2辑《BORN PINK》预计将于9月16日正式发售。

8月18日，仅仅开启预售一周，#BLACKPINK新专辑预售突破150万张#就登上了微博热搜，距离专辑发行日还剩下近一个月的时间，有人预测，按照目前的趋势，销量达到300万也是有可能的。

除了BLACKPINK以外，其他韩国偶像团体在中国的专辑销量也不可小觑。以今年为例，截止7月31日，防弹少年团实体专辑销量达到了452万张，成为2022年上半年韩国实体专辑销量第一，其中韩语精选集《Proof》的中国销量达到了40万+，今年在中国的专辑销量最高纪录为aespa的《Girls》,达到了80万+。截止8月18日上午，IVE第三张单曲专辑《After Like》仅成员张元英一人的中国预售销量就达到了12万。

自“限韩令”以来，似乎韩流在中国的影响力大大减小了，但在这样的大环境下，韩团的专辑销量越来越高，尤其是近两年来，销量破百万的韩团还在不断增加。中国粉丝的购买力为什么这么强？

除了文化输出的成功，还和韩国娱乐公司的营销手段和对市场的战略布局有关。早年的“韩流”在中国市场依旧有一定的影响力。如今因为疫情，中国粉丝不能轻易见到艺人本人，反而把消费热情转移到专辑上面去，专辑销量只增不减的现象也会出现。所以，尽管很多公司将目光放到欧美市场，但也不会轻易放过中国市场这一块“大蛋糕”。

另一方面，与其他地区不同，中国的韩娱粉丝是有特殊管理形式存在的——“大吧”，大吧会组织粉丝有规模地买专辑、冲销量，这也使得中国粉丝在专辑购买力上更胜一筹。

01 预热期超长待机，专辑设计突出成“出圈神器”

相较于内娱，韩娱爱豆产业发展已有20余年。经过不断摸索与实践，对于怎样的策略能够让专辑卖得更好、怎样的营销能够给艺人带来高热度及高流量，韩国娱乐公司已经有了一套清晰的固定模式。

为了激发粉丝的消费潜力，公司会对专辑进行预热，通常在发行专辑前的半个月到一个月开始，长时间的预热能够使得艺人和作品本身的热度、曝光度持续攀升。

在预热期间，也会围绕音乐作品及艺人本身准备一些物料进行预热。

首先，公司会放出每个成员的单人预告照和团体预告照。爱豆作为一个“颜即正义”的行业，高颜值成为粉丝为其买单的主要原因之一，这些预告照通常包含了2到3套不同造型的照片，在这些造型精心包装下的帅哥美女，足以让粉丝为他们贡献第一波专辑销量。

其次，公司还会在官方账号上发表回归日程表。通过日程表，粉丝能够清晰地知道哪一天会发布什么样的物料，比如预告片或收录曲短片，总有一个会戳中粉丝的兴趣点，成为买专辑的原动力。

除此之外，先行曲和概念短片也是预热物料的一部分。公司会根据专辑本身、艺人定位和发展等方面的评估，在主打歌MV正式发布之前考虑是否发表先行曲或概念短片。好听的先行曲，做工精良、剧情流畅的概念短片不仅能够拉高粉丝的期待值，还会吸引“路人粉”、“博爱粉”为此买单。

在aespa迷你二辑《Girls》正式发行前，SM娱乐公司就进行了这种预热操作。其中，先行曲《怪火 (Illusion)》YouTube播放量突破1235万，概念短片YouTube播放量突破436万，B站播放量突破70万，登上B站视频热门榜。这些视频也吸引了不少路人粉在评论区询问买专辑的渠道。

回归实体专辑的制作本身，小众插画师参与制作的独特封面、由个性摄影师加盟拍摄的艺人内页、不同样式与风格CD设计……都会成为粉丝和路人买单的重要因素。

以Red Velvet的专辑《‘The ReVe Festival’ Finale》为例，由韩国首尔的青年插画家和动画师Seo Young Kwon绘制的封面、由与不少艺人合作过的摄影师Songyi Yoon参与制作的内页，都成为专辑的加分项

专辑配置也是刺激粉丝消费的一大原因，即一张专辑中包含的所有产品，包括CD以及公司制作的官方周边等。

除了标配的CD、海报、Photobook、艺人自拍小卡，公司还会对不同团体的专辑配置进行调整，比如根据艺人造型制作而成的贴纸、人形立牌、明信片、书签等。新女团NewJeans的迷你一辑《New Jeans》配置中甚至出现了背包，以新颖独特的设计吸引了不少路人。

02 公司为销量出奇招：多版本专辑上线，“小卡经济”应运而生

相比演唱会收益分成的大头在艺人手上，韩国娱乐公司在专辑销售上能获得的收益分成更多，再加上疫情使得演唱会行程减少，公司更会把目光放在专辑销量上。

首先，公司会为实体专辑设置多个版本。

不同版本的常规实体专辑在专辑封面、内页、成员小卡，甚至CD的设计风格都会有所不同，粉丝为了集齐不同风格、不同版本的专辑会将所有版本的专辑全部下单。

以NCT2020的正规二辑《Resonance》为例，这张专辑总共被分成了四个版本。其中，《Resonance Pt.2》较Pt.1晚发行1个月的时间，且在原收录曲的基础上增加了8首新歌，这四个版本的设计风格也大不相同，粉丝通常会把这四个版本的专辑买齐。

也是通过这样的手法，《Resonance》获得GAON百万销量认证，截止到2020年12月10日，《Resonance Pt.1》累计销量达到了130万，截止到2021年2月11日，《Resonance Pt.2》累计销量达到了104万。

廉价盘、成员单封也成为了公司卖专辑的好手段。

所谓廉价盘，即所谓的塑料壳包装的唱片。比起常规实体专辑，廉价盘有着更为简略的配置和做工，不着重为展现音乐概念服务，主要以成员小卡为主吸引购买，成本也往往更低。

单封顾名思义是指专辑封面只有一名成员的专辑，这种专辑也属于“廉价盘”的一种，会吸引一些唯粉和团偏粉额 外购买单封专辑。

廉价盘的价格通常在常规专辑的一半或四分之一，甚至还可以更低。这也就意味着，原来仅可用来购买一张专辑的价格可以购买两张及以上的数量，在原有预算不变的情况下，销量可以提高到几倍。这种专辑的销量也都会计入到总销量中去。

除此之外，公司还会通过专辑小卡这样的手段增加专辑销量。

如今，专辑中的小卡已成为不可缺少的一部分，在专辑正式发行之前，公司会发表小卡预览图，根据成员人数随机发放1-2张印有艺人自拍及官方照片的小卡。

这样的销售策略类似于之前火热的“盲盒经济”，就像抽盲盒一样，粉丝在成员中随机抽取一张小卡时，并不知道会不会抽到重复的或者能不能抽到自己喜欢的，唯粉致力于集齐自担的“绝美小卡”，而团粉则希望能够集齐所有成员的小卡，因此会选择购买多张专辑，以此来增加能够抽到自己喜欢的小卡的概率。

其实抽不到卡，粉丝也可以通过微博超话、闲鱼等平台换卡、收卡的方法收到自己心仪的小卡。但是小卡市场相对混乱，卡价虚高、高价卡捆绑低价卡出售、跳单等乱象频出，粉丝不仅要花费大价钱在小卡上，同时还很有可能面临被骗的风险，因此多买专辑成为了抽卡最快速有效的方法。

有些公司还会发行限量卡以此刺激粉丝消费。2020年，SM娱乐公司曾在NCT完全体大队回归时期发行随机限量银卡。

这次的限量版银卡是放在NCT 23人完全体大回归的专辑《NCT2020 Pt.1》中的，一共有500张进行随机分配，每个成员都有银卡，而且这些银卡只会在首批专辑中发行，即只有在预售时期购买才有机会抽到银卡。粉丝想要拆到这样的限量卡不仅需要多买专辑还必须在预售期间购买。

最后，这张专辑预售突破112万张，并且打破了当时NCT自身的最高纪录。

03 补贴、特典齐上阵，各大吧“内卷”拉销量

韩团专辑在中国的高销量，也和中国特殊的韩团粉丝管理形式息息相关。

与其他国家不同，中国的韩团粉丝有专门的粉丝组织群体——大吧。“大吧”这个词是从“吧主”延伸而来的，即百度贴吧的吧主。在韩流盛行的年代，微博还不是主要的“追星战场”，大多数人都在贴吧看物料、买专辑，尽管后来大家都开始用微博追星，但韩娱的小圈子里却依然延续了大吧的传统，在微博建立起了各个团体及成员的大吧官号。

这些大吧不仅会翻译、搬运物料，作为粉丝的“领导”，还会帮忙代购海外专辑，组织大家一起买专辑、刷音源、做数据。

也正因如此，大吧可以从售卖专辑的平台拿到一定力度的补贴，一张原价120元的专辑，其团购价可以降到60-75人民币之间，如果大吧管理者的能力足够强大，甚至能够将价钱降到50元左右。

大吧的补贴同样解决了邮费高昂的问题，以Ktown4u专辑售卖平台为例，一单最多可以下单6张专辑，总运费在25元钱左右，平均每张专辑的运费只有4元左右，有时平台还会推出优惠券，400元左右就可以买下6张专辑。

这也是中国粉丝的优势，日韩的粉丝还在买原价的专辑，其他地区的粉丝不仅要支付原价专辑的钱，还要额外再支付运费，欧美地区的专辑运费折合成人民币有时甚至达到了100元。

除了让粉丝低价买到专辑，大吧推出的特典专也会促进专辑销量。

什么是特典专？特典专是指在专辑的官方配置外，各大吧及站子自己出的周边。当粉丝已经冲了一波又一波销量，产生疲惫感的时候，特典的出现会让粉丝眼前一亮，看到设计精美可爱的周边，粉丝会再一次心动，为自己的偶像“最后”贡献一次销量。

作为以韩团粉为主的韩娱圈，成员粉丝之间的battle是每次回归必不可少的，唯粉会在回归期间铆足了劲，希望能够在中输排行榜前排看到自担的名字。作为唯粉“代表”，各个成员的大吧就会在这时推出特典专。

基础特典已经是各大吧的基本操作，一般来说就是通过购买专辑的数量不断叠加来获得不同的周边，比如购买1张专辑可以获得拍立得、金属徽章、礼品袋、发带等，购买2张专辑就会在此基础上追加手机壳，购买3张专辑在购买2张的基础上再次追加……以此类推，一直到6张为止。可以看出来，如果粉丝想要更多、更好的周边就需要买更多的专辑。

除了基础特典，各大吧还会根据粉丝的意愿和自己的创意想法策划特殊的特典专。对于以女性为主要消费者的粉丝群体，各大吧的管理者很了解什么样的周边能够吸引她们，例如和美妆品牌合作推出唇釉、眼影盘等美妆特典，和粉圈大佬合作推出数字油画、棉花娃娃、盲盒手办的特典，此外，首饰、美瞳、JK制服也可以制作成特典专进行售卖。

对比其他地区很少有人组织散粉买专辑、做数据，中国粉丝特殊的组织形式极大地促进了韩团专辑销量，各大吧不仅手握各平台的补贴，喊着“比原价便宜这么多，不多买几张怎么行”的口号，还会利用粉丝之间的“好胜心理”，对外与同时期回归的团体对比，对内与其他成员攀比，在这种情况下，专辑销量“内卷”也就不可避免了。