文|三文娱

8月25日，泡泡玛特、金运激光、名创优品集团、晨光股份都发布了截至2022年6月30日的最新业绩，文创潮以此来看看泡泡玛特、IP小站、TOP TOY和九木杂物社上半年的表现。

由于疫情等因素影响，三家渠道的收入都出现同比或环比下滑，四家渠道的单店/单设备收入都所减少（特别是二季度），“优化”成了共同关键词之一。

为了在存量市场寻找新红利，以及探索增量市场，四家公司都在采取方式进行尝试。

泡泡玛特SKULLPANDA收入4.62亿元

上半年，泡泡玛特营收人民币23.59亿元，同比增长33.1%；盈利3.33亿元，同比减少7.2%；非国际财务准则的经调整纯利3.76亿元。

此前，泡泡玛特曾发布业绩预告，披露2022上半年的收入同比增长不低于30%，利润同比减少不高于35%，回顾：泡泡玛特如何应对疫情？

IP方面，泡泡玛特2022上半年收入贡献前五的IP为SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆，分別实现收入4.62亿、4.04亿、2.98亿、1.35亿、8124.7万元，同比分别增长152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。

泡泡玛特收入的IP构成

泡泡玛特披露，今年1月份推出的SKULLPANDA第五个系列夜之城，截至6月30日单系列收入达到1.79亿元。

泡泡玛特SKULLPANDA夜之城

2022上半年，泡泡玛特的“大娃”产品线线MEGA珍藏系列，实现收入1.93亿元，超过2021全年。

泡泡玛特将收入划分为中国内地和港澳台与海外两大部分，这里我们主要看看前者的情况。

线下渠道方面，泡泡玛特上半年中国内地的收入10.96亿元，同比增长21.8%。

其中，在疫情等因素影响之下，泡泡玛特上半年中国内地的零售店收入8.92亿元，同比增长32.5%；机器人商店收入2.04亿元，同比减少10.1%。

上半年泡泡玛特在中国内地的零售店达到308家（去年同期是215家），闭店1-3个月的店铺有133家；机器人商店达到1916家（去年同期是1477家），关闭1-3个月的有324家。

粗略计算，上半年泡泡玛特的零售店单店收入约相当于去年同期的90%，机器人商店平均收入约相当于去年同期的70%。

泡泡玛特的门店主要位于商场，机器人商店除了商场也会分布在人流量较大的机场、地铁站、乐园等位置，它的销售受到影响更大。

泡泡玛特2022上半年中国内地的零售店与机器人商店收入

从城市等级看，泡泡玛特的零售店和机器人商店（售货机）都是一线城市受到影响比二线及其他城市要大。

泡泡玛特2022上半年中国内地的线下渠道分城市等级收入构成

线上渠道方面，上半年泡泡玛特中国内地的收入9.78亿元，同比增长46.8%。

其中，泡泡玛特抽盒机上半年收入5.44亿元，同比增长67.2%；天猫旗舰店收入2.45亿元，同比增长11.8%；京东旗舰店收入7019.8万元，同比增长50%。

泡泡玛特2022上半年中国内地的线上渠道收入构成

截至6月30日，泡泡玛特注册会员数达到2300万，上半年新增350万人，会员复购率保持约48%，预计全年的会员增长40%-45%左右。

泡泡玛特高管提到，二季度业绩算是跌到一个“小的谷底”，七八月份呈现复苏，比如SKULLPANDA食梦动物系列上市不到一周就实现将近6000万元的销售额。

上半年泡泡玛特门店新增23家，下半年预计会新开超过30家；上半年泡泡玛特的机器人商店业务重心更多是放在机器的调整和运营效率的优化，下半年将加速扩张。

上半年泡泡玛特出海增长迅猛，港澳台及海外市场收益1.57亿元，同比增长161.7%。

其中，零售店销售收入3479.4万元，线上销售收入3482.9万元，机器人商店收入386.3万元，批发收入8320.4万元。

泡泡玛特2022上半年的港澳台+海外收入构成

泡泡玛特自2018年开始布局海外市场，通过布局线下零售店、机器人商店、跨境电商平台，已经进驻全球23个国家和地区，目前在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家均开设了线下零售店。

IP小站发力NFT系列产品

金运激光上半年IP衍生品运营业务（主要以IP小站为品牌），收入4060.25万元，同比下降35.04%；毛利率为52.34%，同比增6.49%。

金运激光2022上半年收入构成

营收下降，一是上半年国内疫情反复，线下商圈客流量骤减，公司部分门店和机器人商店暂停营业，严重影响线下销售；二是疫情导致物流受阻，线上销售也受到一定影响；三是公司主动调整产品结构，老产品控制投入节奏的同时新产品替代率较低。

毛利率提升，则主要是由于毛利率较高的NFT系列产品的销售占比有所提高。

IP小站的NFT系列产品带动“原始设计”类商品销售提升

2021年7月，IP小站上线发售了NFT潮玩（盲盒2.0），尝试将实体盲盒结合虚拟互动。实体玩偶有NFC芯片，玩家购买后通过手机App可以同时再拥有一个NFT数字玩偶。

上线后的半年内，NFT潮玩（盲盒2.0）共销售约85万只，实现销售收入约3230万元。

今年1月，IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE（“霓闪”）。

NFT LIGHT

由于疫情的影响，相比2021年底，IP小站的线下零售终端（机器人商店）上半年裁撤了经营绩效不达标的191台，减少至1608台。

在持续对机器人商店的铺设点位按租售比和销售额的考核情况做优化调整的同时，IP小站也推进线上渠道，其中“IP小站微信小程序”上半年交易额（GMV）为109.55万元，营业收入86.72万元，累计注册用户数量为193.76万；第三方销售平台的交易额（GMV）为364.2万元，营业收入242.95万元。

金运激光提到，当前全球宏观环境存在较多不确定性，经济下行的预期将影响IP衍生品业务终端消费者的购买力及消费意愿，应对方式是IP衍生品运营业务将以NFT系列产品为切入点，打破传统实体潮玩（盲盒） 边界，应用数字技术打造连接虚拟与现实的元宇宙NFT潮玩。

TOP TOY将积木作为第一战略品类

名创优品集团今日发布截至2022年6月30日止季度及全年的未经审计财务业绩，其中，TOP TOY门店的数量截至2022年6月30日为97家，同比增长64家，环比增长5家，其中梦工厂店7家、集合店90家。

名创优品与TOP TOY门店数量

2022年二季度，TOP TOY收入9500万元，同比增长33%，门店数同比增加194%，粗略计算单店平均收入下滑过半。

名创优品与TOP TOY收入

一季度，TOP TOY品牌的GMV达到人民币1.598亿元，收入为1.11亿元，同比增加377%，线上业务收入贡献超10%；税前利润380万元。

当时名创优品集团就提到，一季度上海与深圳等地的新冠肺炎疫情反复对业绩造成影响，三月份曾经歇业的TOP TOY和名创优品门店分别为11家与超过300家。回顾文创潮此前解读：TOP TOY一季度收入1.1亿元，疫情导致闭店11家

如此看来，TOP TOY二季度受到的冲击更为猛烈，具体情况需要等待名创优品集团发布财年报告披露。

为了增长，TOP TOY一方面加强营销，比如与KOL的合作推广、造“节”；另一方面发力线上渠道，在今年的天猫618店铺销量排行榜，TOP TOY跻身潮玩前十。

在文创潮8月6日统计的天猫盲盒热销榜，TOP TOY有两款产品进入前十，零食星球和大力招财猫打工人系列，月销量分别为2000+和3000+。

名创优品集团提到，TOP TOY将积木品类作为第一战略品类，积极加强消费者培育、打造中国积木文化体验活动，讲述中国积木的新故事。

7月，全国超60家TOP TOY门店开展“一万套中国积木免费体验”积木教室活动，截至目前有超过4000人参与。

九木杂物社提升会员运营

上半年，晨光股份旗下的九木杂物社实现营业收入4亿元，同比减少9%。

九木杂物社2021年实现营业收入9.5亿元，同比增长70%；净亏损2255.78万元，同比收窄46.39%。回顾：九木杂物社2021收入9.5亿

九木杂物社近三年收入利润数字

截至6月末，九木杂物社的门店数量为481家（直营324家，加盟157家），截至2021年末的门店数量为463家（直营319家，加盟144家）。

为应对疫情影响，九木杂物社开店速度略有放缓，通过IP文创化和供应链建设提升原创商品能力；提升会员运营，提高注册会员的复购率，采取会员权益延期、权益补发等措施增加消费者粘性；并且通过线上公域和私域的运营缓冲疫情冲击，提升抗风险能力。