记者 |
书桌作为传统的家居产品，功能相对单一。但在切入儿童学习场景后，产品功能和用户需求逐渐多样化，也吸引了更多玩家押注其中。
日前，作业帮推出其首款AI学习桌，主打的卖点是AI护眼、AI伴学，通过指读、语音问答、制定计划等功能，培养儿童自主学习习惯。
“AI不能单纯理解为学习，光也是AI的。”日前，作业帮硬件产品负责人桂麟在媒体沟通会上称，“AI调节灯光是真需求，市面上即使不含内容的AI调节灯也卖得特别好。”
从功能上看，作业帮的AI学习桌被质疑与智能作业灯存在“功能互搏”。
桂麟认为，智能灯解决不了整个桌子的照明问题。比如市面上的护眼灯只能照亮约3/5的桌子面积，而AI学习桌一体化的灯能照亮整个桌面，光的均匀度也一致。
作业帮内部也曾在智能灯上有过尝试，“最后用户不是很接受这个品类，他们觉得灯还是灯，它有特定场景。”作业帮硬件业务负责人李锡凌称。
桂麟补充称，灯是一个组合型的产品，成本结构分散。传统灯最贵的就是结构，而非灯本身。作为一个智能灯，其智能的部分和结构部分的成本几乎一样。
“用户买灯首先是为了护眼，市面上一个六七百块钱的台灯，在光学上就已经很好用了。本质是产品的成本结构问题。”桂麟称。
虽然有AI的概念加持，但在传统的儿童桌椅市场里，作业帮仍面临不小的竞争压力。
中国功能性儿童学习桌椅的行业浪潮兴起于上世纪90年代末，创想于1997年推出插拔式螺孔升降学习桌椅。紧跟着，光明园迪和护童从线下起家，建立了较为完整的采购、生产、销售、服务体系和线下渠道，行业迎来高速发展期。
由于儿童桌椅使用周期长，进入壁垒相对较低，赛道内的玩家来头多元。既有护童、爱果乐、乐仙乐居等儿童家具起家的品牌；也有以成人家具起家，拓展品类延伸出儿童产品的品牌，如黑白调、西昊家具等。还有以京东京造、读书郎、得力等跨界品牌。
根据价格区间及产品功能丰富性，儿童学习桌椅大致可分为1000元以下低端款、1000-3000元的中低端款、3000-8000元的中高端、以及8000元以上的高端款四类。
作业帮的AI学习桌日常零售价3499元，首发价格2699元，处于学习桌市场的中高档价位。
瞄准中高端及以上价位的护童科技，于去年9月递交招股书，拟在创业板上市，2020年、2021上半年的净利润分别为552.74万元、489.85万元。
据艾瑞咨询测算，2020年中高端儿童学习桌椅前五大企业市场占有率超过90%，护童科技市占率为53.3%位列第一，其次为光明园迪、康朴乐。而目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%。
“学习桌行业有大量低价且同质化的产品，市场相对分散，头部几家做智能家具每年就10亿营收，剩下的可能更少一点。但整个行业的想象空间还是比较大。”李锡凌告诉界面教育。
艾瑞统计预计，2022年学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元，其中，儿童学习桌椅由于刚需性强、功能多样、产品单价高等因素，市场规模达140亿元，占比58.9%，预计2024年规模将突破200亿元。
由于产品功能、生产工艺等已经相对成熟，儿童学习桌椅各品牌已基本具备了如桌面分区、高度调节等基础功能。相似的功能也让学生桌椅出现同质化严重、竞争者众多、市场愈发饱和、毛利有限等状况。
因此，产品创新及供应链或将成为下一步的竞争核心。
为了实现差异化竞争，一些品牌开始探索增加智能元素，如通过增加智能升降、智能监护等功能来满足用户需求。
例如不少厂家试图在学生桌上增加智能视力监测功能，还有搭载学习平板的AI智慧书桌，以及可以进行虚拟场景展示的AR智慧课桌等。
以AR智慧课桌为例，其内部植入了一台电脑，学习内容可以3D图形化展现。尤其是操作具有一定危险性的实验时，可利用智能课桌的卡牌来代替实验用具，通过增强现实技术，将实物与虚拟进行数字化叠加。
不止学习桌市场有新变量产生。当下无论是教育公司、互联网巨头，还是3C电子公司、传统厂商，都瞄准了更广阔的智能教育硬件市场这块“大蛋糕”。
根据艾瑞咨询发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2024年智能教育硬件市场规模将近1000亿元。
剥离K9学科培训业务后，包括作业帮在内的教育公司在智能教育硬件赛道押下更多筹码。
例如网易有道（NYSE：DAO）在纵向迭代主力产品词典笔的基础上，新推出听力宝、AI学习机、智能学习灯等其它品类产品。目前教育硬件已成为其营收的第二大支撑业务。即便今年4、5月遭遇经济下滑和物流不畅，该业务二季度仍实现16.3%的同比增长、2.4亿元营收。
作业帮对智能硬件的探索始于2017年，通过收购喵宝科技，推出K12教育智能打印机喵喵机等硬件，均属工具型产品，客单价相对低。
桂麟在媒体沟通会上透露：“喵喵机一年能卖几百万台，市场份额占比80%，已实现盈利。”
截至目前，作业帮旗下硬件矩阵可分为三类，以学习平板、学习台灯、智能词典笔、单词卡为代表的智能学习硬件；以学习桌椅为代表的家具类；以液晶小黑板、学习耳机为代表的学习配套周边。
教育公司做硬件，长板在内容，短板则在于供应链。
和传统3C公司比，教育公司有教研团队，能将学习方法具化为功能和场景，或是一个硬件形态。在李锡凌看来，硬件要以孩子学习效率和学习效果为导向。
从供应链来看，整个智能教育硬件的链条相对复杂。其产业链上游的原材料包括芯片、显示器、内部存储器、集成电路板、电池、结构件等。
中游为智能学习设备制造，产品多样且差异巨大。主要包括早教机、教育平板、翻译机（笔）、点读机（笔）、教育智能手表、电子词典、错题打印机、智能台灯等。
下游销售渠道主要为电商、书店、商超卖场等，消费者为个人消费者及教育机构。
作为后来者，作业帮要解决的不仅仅是产品本身的设计制造和内容问题，还有各个渠道的建立开拓和维护，尤其是线下渠道。
线上渠道辐射范围广、发展速度快，但竞争壁垒低，爆款、低价是核心要素，容易被模仿和超越，竞争力不易维持，同时也存在线上流量越来越贵而产品提价困难的发展瓶颈。
线下渠道前期成本和进入壁垒高，发展速度慢，但客户体验好、退货率相对低。对于互联网起家的作业帮来说，要打入线下，和老牌厂商分食市场份额仍有不小的挑战。
“到底能否给渠道商带来收益率，也需要时间考验。步步高的经销商20多年跟着它稳定赚钱，这些都是我们要补的（功课）。”李锡凌坦言。
作业帮表示，目前已与行业头部的生产厂家进行合作，但随着销量扩大，不排除作业帮将自建工厂的可能性。
获客方面，作业帮硬件产品选择的是全渠道。除了线上电商渠道，作业帮的其它业务也可以直接带来获客，进行自有流量的转换。
这与网易有道的渠道策略相似。CEO周枫在近期财报会上透露，该公司超过50%的硬件通过主流的电商平台等在线渠道销售，其自有的电商直播平台也有贡献。他同时认为，线下渠道对有道来说也很重要，其在全国有数千个销售终端。
对于学习机、学习平板、学习桌等强调线下体验的品类，作业帮搭建了线下渠道团队，可满足产品线下的服务、安装、维修等。目前其硬件团队规模接近千人。
“作业帮虽然是互联网基因的公司，但也不会花钱买硬件流量。”李锡凌对界面教育说。
评论