文|电子商务研究中心 吴夏雪

编辑|十九

一、昔日直播“一哥”转身

8月27日晚，主题为“让一切发生”的HOLAX品牌发布会在四川成都举办，昔日的快手直播“一哥”辛有志转变为产品经理，在现场发布创造者平台HOLAX，同时发布多款国潮新品。

辛有志表示，HOLAX翻译为“你好，未来”，是一个以用户为中心的创造者平台，专注打造高科技、高品质、高性价比的国货新品。该平台可以整合多年来积累的供应链、科技链、设计链等资源，优选最有利于消费者的厂家、研发机构和品牌，打造兼顾科技和平价的中国智造。

在发布会上，辛有志发布了HOLAX多款生活科技新品，包括FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋。辛有志表示，这几款产品就是听见了消费者真实的诉求，整个团队用“死磕精神”将科技、平价、品质、设计等诸多因素相结合，打造出的极具性价比的产品，以科技普惠大众生活，让消费者买得划算、买得满意。

让人惊讶的是，带货带的好好的，辛有志怎么转身去开发产品了？就在8月18日的辛巴“818四周年”直播专场，辛有志带货近1200万单，开播在线人数超过256万。其中，某品牌一款手机通过辛巴的直播间首发，卖出9.5万单，销售额达1.7亿。

据悉，这场直播是辛有志时隔80多天后的再开播。当时就有消息透露，未来辛有志将更多投入到供应链管理、产品研发、企业经营等活动中。

二、学老罗搞创业？

一个多月前，另一位头部主播罗永浩在交个朋友直播间中官宣自己的新创业公司，名为“Thin Red Line”（翻译为细红线，未公布正式中文名）。该公司正准备招人，主招产品经理和设计师。

其实，早在6月12日，罗永浩就在社交平台上发文称将退出所有社交平台，再次埋头创业。这一次的创业，是一家 AR 科技公司。未来几年，新公司是以产品和技术研发为主。

此次官宣的“Thin Red Line”，其相关联的企业为“北京细红线科技有限公司”，成立于2018年7月，注册资本为10万人民币，法定代表人为徐寒。其中，徐寒持股99%，黄贺持股1%，二者均是罗永浩创办锤子科技时的同事。

罗永浩的创业梦，做了有十年了。2012年，罗永浩创办锤子科技。2019年年初，锤子科技的硬件团队被字节跳动收购。回顾其创业初心，更多的是情怀和理想主义。即使是现在，罗永浩依然保持这份初心，细红线被罗永浩看作是最后一次创业，这次他依然扬言要重造一个苹果公司。

而辛有志也去创业，从主播转变为产品经理，但其与罗永浩有所不同，他的创业更多的是现实主义。辛有志表示，HOLAX成立的初心是源于他不断挑战自我的追求。此前，辛有志作为电商主播，吸引了众多粉丝的关注。从2018年8月辛巴第一场直播开始，到如今，辛选集团已拥有超过6000万高黏性、高复购的用户。

辛有志称，做主播时，他可以追求性价比，却没有办法从源头把控产品品质和价格，没有办法满足很多用户的更深层需求。这或许是其创业的导火索，也是他通过多年直播洞察到的商机。

因此，他和团队利用一年多的时间打造了HOLAX，并推出多款新品，如FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋。辛有志表示，这几款产品就是听见了消费者真实的诉求，整个团队用“死磕精神”将科技、平价、品质、设计等诸多因素相结合，打造出的极具性价比的产品，以科技普惠大众生活。

三、对手云集，创业不易

创业是艰难的，有人说，创业者都是一群富有冒险精神的探险家，他们总是在创业路上寻找不确定性。不论是罗永浩还是辛有志，都可以称作是这样的人。

如今，罗永浩和辛有志都确定了自己新的创业方向，未来他们将会遇到什么是未知的，只看当下，两人所面临的境遇都不简单。

对罗永浩来说，目前国内AR行业发展尚且处于初期，面临着软硬件匮乏的双重难题，整个行业的硬件水准还没法大规模商业化成功。普通消费者要能接受、能消费，还差得很远。罗永浩自己也说，行业里普遍估计，商业化条件基本成熟大概还需要5年时间。

细红线需要做的是，在行业彻底成熟商业化之前，把一个消费级别的AR设备上所需要的全部内建软件，以及大量底层设计重构过的操作系统彻底写完。而这在短时间内很难实现。

此外，罗永浩面对的对手除了苹果的AR之外，还有华为的鸿蒙操作系统，二者的历史深厚，实力雄劲。细红线若想与这二者比肩，还有很长的路要走。

而辛有志的新平台是关注用户需求，注重供应链优势，去除品牌溢价和营销费用，各个环节自己把控。此前，辛有志带领辛选集团打造了链接国内外头部品牌、工厂、原产地的C2M供应链，旨在为用户提供极具性价比的产品。此次HOLAX的推出，代表了其供应链的升级。

纵观当下的以打造供应链为主的电商平台，最突出的当属网易严选，其成立于2016年，是一家DTC模式的电商。它的DTC模式，就是以消费者为中心，直连大牌制造商，剔除品牌溢价和中间环节，为消费者甄选高品质、高性价比的优品。如今，网易严选已成为新消费行业里的“爆款制造机”。

HOLAX与网易严选是相似的，两者都重视以消费者需求为核心，注重产品的性价比。但其也有不同之处，HOLAX作为创作者平台，更关注研发、科技；而网易严选则更聚焦品牌化战略。

相比于直播带货只依靠别人的产品，辛有志与罗永浩一样，都想创造出真正属于自己的产品。罗永浩在创业路上，跌跌撞撞，经历公司倒闭、欠债、直播赚钱还债、再创业等，一路的浮沉没有让其失去信心。而辛巴辛有志是否会成为第二个罗永浩？有待时间验证。