文 | 砺石商业智库 刘黎平

唐朝是一个商业十分发达的王朝，据《唐六典》的记载，唐王朝和国外的来往十分频繁，为了管理海上贸易，还特意在广州设立了“市舶使”，也就是市舶司的前身。

当时的商业状况如何，姑以唐朝的一线都市的数据为例，据《长安志》的记载，长安城东市的商家达到二百二十多行；据《唐两京城坊考》，唐朝洛阳南市的商家贸易机构达到一百二十多行。即使是在盛唐之后，藩镇割据的动荡，中原民生凋敝的现实，似乎也没对商业形成多大影响，公元八世纪下半叶，唐朝的商业依然很繁荣，以广州为例，在李勉镇守广州期间，公元770年前后，一年进出广州的海外商船有四千多艘。

总之，一提起唐朝，没有多少人会想到它是一个封闭的农业王朝。

当然，历史既是一个大叙事背景，也是一堆细节组成的。关于商业的细节，除了交易的数据，还有一个就是：商人成长的细节。而现代人们往往最感兴趣的就是这个，细节让人们觉得自己也有创造财富神话的可能性。

让我们来看看，唐朝商人成长过程中的细节，或许能找到一些励志的痕迹。

一、由清洁行业崛起的财富大亨

变废为宝一直是一个财富变现模式。

有眼光的人，总能从废弃物中发现财富的光芒。或者说，世上并没有绝对一文不值的事物，也没有和财富绝对绝缘的物品。

唐朝人也是这么认为的。

话说在大唐国都长安，有一个叫罗会的富豪，“家财巨万”，远近闻名，但他的身份并不高，甚至连普通市民也瞧不起他，大家都叫他“鸡肆”，这名字听上去就有点不卫生的感觉，为什么这样呢？

因为，罗家是靠清理打扫粪便发家的。

唐代的笔记小说《朝野佥载》这么记载：“长安富民罗会以剔粪自业”，而且是世世代代从事这个看上去很“肮脏”的行业，“（罗）会世副其业”。

在封建等级社会，这个行业是不遭人待见的。

然而，罗会发财了。

罗会为何靠清除粪便发达了，原因其实很简单，长安城是一座流动人口上百万的国际大都市，《新唐书》记载，公元742年，即唐玄宗天宝元年，长安城的人口达到196万。

人口规模的巨大，说明了这里经济繁荣，经济繁荣就说明人类活动频繁，而作为其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人类的排泄物。

巨量的垃圾，需要清理，而这个就是商机。

罗会很可能就是粪便清理方面的巨头，他占有这方面的资源和技术优势，不发财都难。按照现在的话来说，就是环卫业巨头。

然而，行业表面上的不光鲜，也会给行业巨头带来压力，罗会也尝试过放弃。

某一年，罗会邀请一名有身份的士人来做客，这名士人名叫陆景阳。

陆景阳一进罗会的私人会所，顿时大吃一惊。首先是这里的建筑物极其豪华，“馆舍甚丽”；虽然是清理粪便起家的，但家里干净得很，可以放放心心泡澡沐足，一切设施极尽整洁，“入内梳洗，衫衣极鲜”，掏粪这门手艺看上去不干净，但赚来的钱和生活是干净的；至于饮食方面，也超乎被贫穷限制的想象力，山珍海味，“无所不有”。

陆景阳享受了主人的优待，却还是带着行业歧视质问罗会：罗总生活得如此豪横，为何不放弃你那肮脏的行业呢？

“主人即如此快活，何为不罢恶事？”所谓恶事，就是掏粪这个行业。十足的行业鄙视。

罗会是怎么回答的呢？

二、离开行业两年为何还能再创奇迹

罗会没有计较客人的刻薄，而是说出了心声：我也曾经收手一两年，结果呢，奴婢死的死，牛马散的散，于是又重操旧业，日子又好起来了。干不干这一行，不是我能决定的，而是由趋势决定的。

“吾中间停废一二年，奴婢死亡，牛马散失，复业以来，家途稍遂，非情愿也，分合如此。”

分合，在这里解释为趋势比较好，离开这个行业，即分；再回这个行业，即合，就是行业趋势的意思。

罗会这番话值得分析，信息量不少。

罗会是借命运来解释自己与行业的分分合合，他觉得自己天生就是个做清洁行业的，老天给了他这个饭碗，他必须端着，不端着，就会惹祸，就会不安宁，死人跑牲口的事情都来了，各种妖孽随处而生，一旦做回老本行，就人事平安，兴旺发达。一句话，命也。

其实，这番话透露出来的更真实的信息是：

罗会转型失败。

他在清洁这一行业做习惯了，摸清了其流程和商业规律，做起来得心应手。但一旦进入新的行业，就进入了行业和市场盲区，诸事不顺，生意不旺，奴婢死亡可能是说流失，牛马散失不是说牛马自己跑失，而是资产流失，没现金了，只好卖牛卖马。

在转型失败之后，罗会又做回了本行。

人们的眼光，远远敌不过商业的现实。

缺钱和缺爱，哪个更要命，当然是缺钱。

罗会做回了本行，现金和财富又过来了，当然神清气爽，岁月安宁。

值得庆幸的是，罗会离开行业两年，居然还没有丢失行业巨头的位置，说明因为行业歧视的存在，导致这个行业没有内卷。

所以，不要对行业歧视耿耿于怀，说不定这是保护你不被内卷的神器，让你有空间雄起或再起，罗会的语气分明是感恩的语气。

同样利用废弃物发家的唐朝商人，还有裴明礼。

裴明礼是唐太宗时候的人，他天性喜欢收集废弃物，并以此致富。

唐朝史书《御史台记》记录了裴明礼的发家事迹。

在长安城的金光门外，有一块被废弃的不毛之地。当时已经有点财富的裴明礼，把这块不毛之地买下来了。

他买下来意欲何为？

三、长安城郊外的“大灌篮”财富神话

裴明礼买下的这块地，收拾起来很麻烦。

因为地面全是瓦砾，清理收拾很费人工，本来这里起价就无法高起来，何况还得增加打扫清理成本。

裴明礼自有良策。

他在离荒地不远处的地方树立一根根竿子，竿子上都挂着箩筐，同时发布告：欢迎用瓦片投篮，投中者有奖。

“乃于地际竖标，悬以筐，中者辄酬以钱。”

听说有利可图，市民们蜂拥而来，当然，手里都拎着瓦片。

获奖几率是十分之一到十分之二，投中的拿了奖金，欢欢喜喜；没投中的，当了无偿搬运工，也不怨恨，只怪自己投篮技术不精。

有奖“投篮”活动，极大地节省了垃圾清理成本，起码有八成以上的瓦砾是通过无偿完成搬运的，同时却调动了搬运者的积极性，自己劳动无偿却丝毫不觉。

当人们的目光盯住侥幸获得的利益时，他们很可能对自己的付出就会熟视无睹。

瓦砾清除干净了，接下来则无偿放牧，任由牧人的牛羊来吃草。

牛羊留下粪便，于是在堆满粪便的土地上播种果核，又进行耕耘。

一年多下来，瓦砾地变成果园和农场，产出大量农作物，一车一车地运到市场上，“岁余滋茂，连车而鬻”，换来巨大利润和财富。

再接下来，裴明礼置业，建了大房子，但房子不只是用来居住，还变成了养蜂基地，他在院子周边布置蜂房，大量种植蜀葵和各种花果，又营造甜蜜财富事业。

善于商业经营的裴明礼也受到朝廷的重视，贞观年间，官至太常卿。

由此而言，裴明礼可以说是一位都市里的农业企业家。

裴明礼的每一个步骤，都会是产业链和商业链上的一个环节。从一块荒地出发，紧紧环绕着畜牧业、种植业和糖业做文章，在他以有奖方式驱动周边市民积极自觉搬运垃圾的时候，在他眼中，就已经有了牛羊成群、瓜果飘香、蜜蜂嗡嗡的美丽财富画卷。

他的这些步骤，之所以能精准达成预设，除了他具有前瞻性眼光之外，可能还和他选择的领域有关。

以都市荒郊为财富出发点，就不会和其他商业力量重叠和交叉，也就是避免了内卷，往边缘地带深挖重塑，胜过在白热地带拼命努力。

同样，罗会所从事的领域，也应该不会和其他商业领域有交集，他离开，没有多少人抢留下的江山；他回来，他的财富江山还在等着他。

大唐也有一个花团锦簇的商业社会，但花团锦簇也意味着内卷厉害，如何避免商业内卷，这两位唐朝富豪或许能给后人一些启发吧。